As vendas são um daqueles campos que podem parecer abundantemente amplos - que empresa não tem uma equipe de vendas? Então, o que isso significa para aqueles que querem entrar?
Depois de conversar com alguns vendedores experientes, aprendemos que, em essência, as vendas envolvem a conexão com as pessoas e a demonstração de como o produto pode melhorar suas vidas ou negócios. Então, quando se trata de conseguir um emprego em vendas, nem sempre é sobre ter o background ou a experiência certa. Em vez disso, é mais importante encontrar uma empresa e um produto pelos quais você seja verdadeiramente apaixonado. Então, o resto tende a se encaixar.
Para saber mais sobre como encontrar esse “ajuste”, dê uma olhada nas carreiras desses cinco profissionais de vendas.
Sara-Scott Smith, Gerente Regional de Vendas da Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott sabe que, para ter sucesso em vendas, você precisa ser apaixonado pelo produto que está vendendo. Mas depois de alguns anos trabalhando para uma grande empresa de bebidas energéticas (uma indústria e um produto que ela não apoiava totalmente), ela percebeu que não era para ela. "Eu não sou muito de uma atriz", ela admite. Então ela decidiu que era hora de fazer a transição para algo que ela realmente amava - e se viu na empresa de alimentos sustentáveis Harmless Harvest.
Como gerente regional de vendas para a região do norte da Califórnia, Sara-Scott abre novas contas, constrói e mantém relações com os atuais clientes da empresa, e até consegue liberar seu lado criativo pintando à mão os refrigeradores para as lojas que armazenam o produto.
“A transição para uma indústria saudável foi absolutamente maravilhosa”, compartilha Sara-Scott. Ela não apenas consegue comercializar um produto que ela ama, mas está ajudando ativamente a mudar os hábitos alimentares das pessoas para o bem - inclusive o dela!
Julian Coleman, Lunch Evangelist, ZeroCater
“Para ser honesto, eu queria ser jogador de futebol quando criança”, lembra Julian. "Mas claramente, isso não aconteceu."
Em vez disso, ele entrou no mundo acelerado de startups e, poucos anos depois, encontrou o ZeroCater. "Eu tinha um amigo trabalhando aqui", ele compartilha. “E eu fui para a festa de inauguração dela, onde ela disse que eles estavam contratando.” Não demorou muito para ele se apaixonar pela empresa e aterrissar em seu cargo atual como Lunch Evangelist.
Espere - o que isso significa? "Bem, é apenas uma maneira realmente chique de dizer que eu faço vendas", ele admite. Mas o trabalho merece o título incrível: Julian passa o dia conversando e visitando startups em toda a área da baía de São Francisco, ajudando-os a construir culturas de equipe incríveis e aumentar a produtividade com comida deliciosa e pacotes exclusivos de refeições.
Wendi Sturgis, VP Executivo, Serviços de Vendas, Yext
Crescendo, os sonhos de carreira de Wendi foram fortemente influenciados por sua família. No começo, ela queria seguir o caminho de sua mãe para o campo da medicina, mas na verdade acabou se aproximando do lado do seu pai no espectro da carreira - nos negócios. Ela se formou em Gestão Industrial na Georgia Tech e logo começou a trabalhar para uma empresa de software, solidificando ainda mais sua paixão por tecnologia e negócios.
Ela descobriu Yext através de seu mentor, que passou a ser o presidente da empresa. Ele era tão apaixonado pela missão de Yext - reinventar listagens on-line baseadas em localização - e falou sobre isso tão incessantemente que acabou convencendo-a a entrar em uma entrevista. “E o resto”, ela diz, “é história”.
Agora, a Wendi trabalha duro para adquirir e apoiar os clientes Fortune 1000 da empresa. Não importa se ela está evangelizando o produto, fazendo a venda ou acompanhando e apoiando aqueles que já participaram - “um dia ideal para mim é estar com os clientes”.
Veja como é trabalhar na Yext
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Barrett Favro, Vendas Diretas, Xero
Com um diploma em administração, suas opções podem parecer bastante amplas, mas Barrett tinha uma visão muito particular da empresa para a qual ele queria trabalhar. “Eu sempre soube que queria entrar em uma empresa que não era grande demais, mas teria a oportunidade de crescer e se tornar um titã na indústria”.
Então, quando um amigo e ex-colega de trabalho lhe contou sobre uma oportunidade na startup de contabilidade Xero - uma empresa que atendia a todos os seus critérios - ele não podia dizer não. E depois de uma entrevista memorável (com toda a equipe de vendas!), Ele conseguiu seu papel atual, o que foi um ajuste perfeito. Agora, ele e sua equipe ajudam as pequenas empresas de maneiras incríveis, permitindo que se concentrem no que é importante (suas operações cotidianas) e se preocupem menos com a contabilidade.
Yee Chow, diretor de vendas, CrowdTwist
Quando Yee se formou na faculdade em Economia, “a tecnologia era realmente quente”, ela compartilha. Então, ela decidiu que queria fazer uma carreira com isso. Ela começou em hardware, mas ao longo dos anos mudou para vendas de software e, eventualmente, desembarcou na plataforma de fidelidade do cliente CrowdTwist através do The Muse! “Um dia, um post foi publicado sobre oportunidades de emprego na CrowdTwist”, lembra ela. “A equipe pareceu muito legal e o produto foi incrível, então eu entrei e fui entrevistado.”
Em seu papel como diretora de vendas, ela agora é responsável por trazer novos negócios (especificamente, nas categorias de bens de consumo embalados e artigos esportivos). Por isso, ela fala com os clientes diariamente, explicando como o CrowdTwist pode ajudá-los a atingir suas metas de negócios.
Veja como é trabalhar na CrowdTwist
