As ondas de rádio estão cheias de sabedoria sobre os patrocinadores - pessoas poderosas que não apenas o orientam, mas que o ajudam ativamente a ter sucesso e avançar. Se os patrocinadores crescessem em árvores, uma frase resumiria essas pérolas: Identifique, cultive, entregue e, por Jove, você conseguiu!
Mas, suspiro, eles não crescem em árvores.
Eu era um jovem associado da McKinsey & Company nos dias anteriores aos patrocinadores. Ironicamente, alguns dos parceiros mais poderosos da empresa me encontraram. Eu realmente acreditava neles, trabalhava duro para ajudá-los e os tratava com gentileza e respeito. Por sua vez, eles me ensinaram as cordas, atribuíram-me a seus clientes e me animaram quando eu desceu. Todo esse tempo, eu não sabia que eles eram meus patrocinadores. Mas eles sabiam disso. Eles também sabiam que era praticamente impossível ter sucesso sem a ajuda de outros.
Avancemos para este ano. Eu tinha acabado de passar um dia facilitando um workshop com mulheres e possíveis patrocinadores. Por enquanto, tudo bem. Algumas semanas depois, o cliente me contatou com urgência. Ela relatou que uma dúzia de mulheres queria uma sessão de acompanhamento - sobre patrocínio. Meu primeiro pensamento foi: “Oh não! Eu já lhes ensinei isso! ”Respire, Joanna! Eu rapidamente reformulei: “Que curioso! Pessoas inteligentes com perguntas difíceis. Eu vou aprender alguma coisa aqui.
Como preparação, pedi as perguntas de patrocínio dos participantes e os desafios do trabalho. Sua lista parecia algo assim:
- “Eu sou uma mãe de crianças pequenas, já trabalhando na capacidade. Como encontro tempo para construir um relacionamento com um patrocinador? ”
- “Eu tenho pouca exposição além do meu chefe. Isso significa que ele tem que ser meu patrocinador?
- “O trabalho é esmagador agora. Isso é certo para mim?
- “E se eu não quiser ter um patrocinador? Eu preciso disso?
- “Eu só estive aqui por um tempo e não conheço muitas pessoas! O que devo fazer?"
No início de nossa sessão, os participantes compartilharam como estavam se sentindo: “inseguros, mas esperançosos”, “sobrecarregados”, “atropelados”, “culpados” e “curiosos”. Bem, o presente que eu pensei que estava dando parecia tiveram o efeito oposto. Os patrocinadores eram apenas mais um obstáculo no caminho das pessoas?
Precisávamos cavar para descobrir. Por isso, convidei cada mulher a fazer o desafio dela, solicitar comentários como "uma mosca na parede" no modo somente de escuta e, depois, compartilhar um insight aprendido. Usando esse processo, chegamos a uma solução a cada vez.
A verdade sobre os patrocinadores (ou qualquer coisa, na verdade) é que muitas vezes nos retemos através de mentalidades limitantes. Talvez um desses anéis seja verdade para você também. E se assim for, aqui estão as soluções que encontramos.
"Eu tenho que ter um patrocinador para chegar à frente."
Alguns dos participantes viram os relacionamentos dos patrocinadores como outro teste de trabalho. Vários se preocuparam que os líderes da empresa os julgassem mal. Tire isso da sua mente! Patrocinadores são opcionais. Nem todo mundo está no ponto em que estão prontos. Nem todo mundo quer passar para o próximo nível. Sem dúvida, você tem muitos obstáculos para passar, mas este não é um deles.
"Os patrocinadores devem ser superiores e muito poderosos".
Algumas empresas são enxutas no topo e, portanto, não é possível que todos tenham um patrocinador executivo sênior. Olhe a sua volta. Lance uma rede ampla para identificar pessoas que conhecem seu trabalho e acreditam em você. Em seguida, expanda seu raciocínio usando “dois graus de separação”. Talvez seu chefe ou colega seja seu patrocinador e, por sua vez, trabalhe em sua própria rede de patrocinadores em seu nome.
"Eu tenho que ter um patrocinador agora!"
Vários participantes entraram em pânico, assumindo que a corrida estava acontecendo. Tenho certeza de que quando os líderes seniores reconhecem o potencial do patrocínio, eles estão animados para obter o impacto imediatamente. Dito isso, a menos que você já conheça alguém que possa ser seu patrocinador, conte com pelo menos alguns anos para demonstrar seu valor e cultivar o relacionamento.
"Não posso atender às expectativas de um patrocinador."
Uma mulher compartilhou que o executivo que lhe ofereceu uma nova designação pode ser um patrocinador, mas que ele a colocou em uma posição difícil. Sua ambição conflitava com seu desejo de não decepcionar, o que ela certamente faria se aceitasse a tarefa além de seu trabalho diário. Um participante elegantemente destacou sua verdadeira mentalidade: “Eu estou na força-tarefa que pediu sua ajuda. Esperávamos que você fizesse um pequeno trabalho. Por que você está pensando que tem que fazer tudo?
"Os patrocinadores adicionam 10 horas à sua semana de trabalho!"
Uma mentalidade relacionada era que levaria horas e horas para sustentar um relacionamento de patrocinador. Dois participantes confidenciaram que estavam prestes a se queimar e não podiam aceitar mais. Reenquadrando a pergunta: "Como podemos construir relacionamentos patrocinadores em apenas mais um minuto por semana?", Mudamos essa mentalidade para "patrocinar relacionamentos são parte integrante da minha semana de trabalho".
No final, mudamos a mentalidade e enchemos a sala de oxigênio. Falar sobre desafios reais não eliminou o medo, mas nos ajudou a encontrar soluções criativas. Quando terminamos a sessão, uma mulher disse: “Estou me sentindo menos sobrecarregada. Eu posso fazer pequenas coisas e ir devagar. ”Outro compartilhou:“ Eu me sinto energizado. Podemos ajudar uns aos outros em nossos problemas de trabalho. ”E um terceiro respondeu:“ Estou aliviado! Às vezes sou muito duro comigo mesmo.
Se é você, comece dando tempo a si mesmo. Cultivar um relacionamento de patrocinador é uma jornada de pequenos passos. O primeiro passo é identificar sua própria mentalidade sobre os patrocinadores. Então, conheça as pessoas que estão expostas ao trabalho que você está fazendo. Esses indivíduos podem ser importantes para o seu sucesso. Considere uma ação que você pode tomar hoje para fortalecer cada relacionamento. Se você não sabe, pergunte o que você pode fazer para inspirar a confiança deles em você.
Comecei com pequenos passos em 1981 e, como se viu, as pessoas que me conheceram me ajudaram a me eleger para um sócio sênior, doze anos depois. Olhando para trás, eu nunca teria adivinhado.
