Oi musa,
Relutante
Caro relutante,
Você intuiu corretamente que sua remuneração atual funcionará como uma âncora forte, influenciando o julgamento de seu possível empregador sobre seu valor. Você também está justificadamente relutante em se recusar a divulgar sua compensação atual, já que parece que seu salário é provavelmente muito menor do que o intervalo para essa posição de nível mais alto.
Infelizmente, você precisa responder às perguntas do seu novo empregador. Além de você eventualmente “desistir” em algum momento da conversa, a retenção de informações provavelmente irritará e criará suspeitas na mente de seu parceiro de barganha.
Mas tenha coração. Os funcionários aparentemente presos no buraco negro de seu atual salário têm duas poderosas táticas de negociação disponíveis para eles: reanchoring e reenquadramento. Os políticos chamam essas estratégias de “girar”, os promotores os chamam de “caracterizando os fatos”, e Jimmy Kimmel os chama de engraçados.
No final do ano passado, Kimmel enviou uma equipe de filmagem para as ruas de Hollywood para perguntar às pessoas se elas favoreciam o “Obamacare” ou o “Affordable Care Act” - descrições diferentes para uma lei de saúde. Ao fazê-lo, ele não estava apenas perseguindo um público desavisado, ele também estava conduzindo um experimento de psicologia social na ancoragem e enquadramento.
Aqui está a configuração. O “repórter” de Kimmel perguntou a transeuntes aleatórios se e por que favoreciam Obamacare sobre o Affordable Care Act ou vice-versa. Este é um velho truque de advogado de julgamento. A forma da questão sugere que são duas leis diferentes quando, na verdade, são a mesma lei, conhecida por dois nomes diferentes.
Não sabemos quantas pessoas “morderam” essa má orientação, mas aqueles que o fizeram foram decididamente influenciados pelos termos “acessível” e “Obama”. Um entrevistado que preferiu a ACA opinou que a palavra acessível “diz tudo”. Outros transferiram sua aversão pelo presidente à legislação, favorecendo a ACA sobre o “Obamacare” porque “Obamacare” era “antiamericano” ou “socialista”.
A lição para você aqui, e para outros candidatos a emprego, é a relativa facilidade com que o ponto de vista das pessoas pode ser alterado e suas opiniões alteradas pelas palavras que usamos para descrever uma lei, um produto, um serviço ou uma pessoa.
Então, por todos os meios, dê ao headhunter o que ele quer - sua compensação total atual (incluindo benefícios, bônus e afins). Mas, em seguida, reimprima e compare imediatamente esse número seguindo estas etapas simples:
- Encontre sua descrição do trabalho empoeirada e reescreva-a para refletir os deveres que você adquiriu e as habilidades adquiridas ao longo dos anos. Seu salário atual reflete o que você está realmente fazendo? Dica: para a maioria das pessoas, a resposta é não.
- Vá para um recurso on-line como o Glassdoor ou o GetRaised para pesquisar informações salariais atuais sobre o trabalho que você está fazendo. Melhor ainda, use o Take the Lead e feche o Gap App para guiá-lo através de todas as etapas necessárias para criar um plano de carreira estratégico e pregar seu valor de mercado atual.
- Escolha o topo de qualquer faixa salarial que você recebe. Não vá para o meio - suponha que você tenha direito ao pagamento máximo. Além disso, você precisa de espaço para negociar.
- Diga ao headhunter que você seria incentivado a deixar uma empresa na qual você tem uma reputação estabelecida, conhecimento institucional valioso e uma rede interna que apóia seu plano de carreira de longo prazo apenas para uma posição que o compense pelo seu valor atual de mercado - e dê isso número.
- Escolha um raciocínio único e poderoso para apoiar esse valor de mercado. Sou a favor do tema da recessão porque afetou todos, não importa onde eles estejam na escada corporativa. Pense nas seguintes linhas: “Minha empresa ficou um pouco atrás de outros jogadores no mercado para funcionários no cargo que ocupei, principalmente devido aos deveres que adquiri por causa do atrito na era da recessão. Estou procurando trazer minha posição ao mercado, tanto em termos promocionais quanto em termos de remuneração. ”A chave é enfatizar que você não está procurando um aumento incremental do seu salário atual. Você está procurando uma nova oportunidade para crescer além das circunstâncias que foram congeladas para todos como resultado da recessão.
- Então espere. Não exagere. Enquanto isso, prepare-se com um número próprio - o que você gostaria de fazer idealmente - se receber uma contra-oferta.
Se você continuar avançando e falando sobre essa posição, repita esse processo toda vez que entrar em impasse ou for solicitado um contador. Seu tema não apenas reforça sua âncora, mas também atua como um cobertor de segurança, permitindo que você responda a perguntas inesperadas sem vacilar.
Sheba Khodadad, especialista em branding da 6DegreesDeep, diz que a repetição de uma única mensagem coerente está no centro das estratégias de branding das empresas grandes e pequenas. Vestir a marca Nike faz com que você se sinta um atleta. Esse sentimento não é aleatório, diz Khodadad. É o resultado de anos de repetição dos temas da Nike de excelência atlética, motivação, ambição e persistência. Sua marca pessoal - a excelência paralisada por um colapso econômico em massa - se reiterada com frequência suficiente, levará seu possível empregador ao seu número com mais segurança do que sua remuneração atual, um número que será deixado na poeira de seu tema com base em evidências objetivas de seu valor.
Assuma o controle da conversa e você molda a narrativa (e a compensação) de sua própria carreira.
Boa sorte, e deixe-nos saber como você se sai com essa oportunidade de carreira.
