Nas duas primeiras partes desta série, concentramos nossa atenção nos 10 maiores mercados de modelos 3D e quais deles oferecerão a melhor chance de sucesso na venda de recursos de estoque em 3D.
Saber onde vender é fantástico, mas também é muito importante saber como vender. Neste artigo, vamos passar por cinco estratégias que você pode usar para se diferenciar no mercado 3D e ajudá-lo a gerar um fluxo contínuo de vendas.
Exclusivo ou não exclusivo?
Dos sites sobre os quais falamos nos dois artigos anteriores, sete deles oferecem taxas de royalties mais altas se você optar por vender seus modelos exclusivamente em seus mercados.
Não faça isso logo de cara - a exclusividade só limitará seu potencial no começo. Aqui estão dois motivos:
Vendendo exclusivamente em um mercado encolhe sua clientela potencial.
Se você decidir fazer o upload de um modelo exclusivamente para o TurboSquid, isso significa que você tem aproximadamente 130.000 compradores em potencial por mês. No entanto, o upload desse mesmo modelo para o TurboSquid, o 3D Studio e o Creative Crash duplica efetivamente seu público.
Mesmo sob contratos de exclusividade, taxas de royalties mais elevadas não aumentam até que você atinja um volume de vendas alto o suficiente.
Portanto, não faz sentido escolher a exclusividade desde o início. Por exemplo, a TurboSquid anuncia até 80% de royalties com seu programa Squid Guild. No entanto, você não é elegível para essa taxa até que você já tenha feito $ 10.000 dólares em vendas. Dez. Mil. Dólares
Teste as águas primeiro.
Se você está nisso há alguns meses e percebe que 70% das suas vendas são da TurboSquid e apenas 30% são de outros mercados, então Você pode querer começar a pensar em exclusividade, mas certifique-se de executar os números antes de pular em qualquer coisa.
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02 de 05Encontrar um nicho e dominá-lo
Há opiniões divergentes sobre isso, mas meu próprio pensamento é que é melhor dominar um nicho específico do que tentar obter sucesso com o método disperso de criação de conteúdo.
Se a maioria dos seus modelos compartilhar um tema unificador, você terá mais chances de criar uma reputação como o cara da arma medieval ou o melhor modelador de veículos do mercado . Se você ocupar um ponto específico no espaço mental do consumidor, será mais provável que ele retorne diretamente à sua loja, em vez de percorrer centenas de resultados em uma pesquisa geral.
O pensamento oposto é que nunca é uma boa ideia colocar todos os ovos na mesma cesta.
A CGTrader entrevistou um dos vendedores de ações 3D mais bem-sucedidos do mercado (ele fatura mais de US $ 50.000 por ano vendendo modelos de ações em 3D). Ele entra em profundidade sobre que tipo de modelos vender e recomenda vender em uma ampla variedade de categorias. Você certamente não pode argumentar com o sucesso dele.
Uma boa estratégia pode ser diversificar desde o início. Descubra o que está funcionando melhor para você e o que está gerando mais receita. Quando você tiver uma ideia clara de quais tipos de modelos estão vendendo, faça um esforço sério para se estabelecer como líder nesse nicho.
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03 de 05Apresentação é chave!
Se você quer que seu modelo se destaque entre os milhares de outros oferecidos em qualquer mercado, reserve o tempo necessário para fazê-lo parecer muito, muito bem .
A maioria das pessoas inclui uma ou duas imagens renderizadas e chama-a um dia. Vá acima e além. Aproveite o tempo para configurar um equipamento de iluminação de estúdio realmente grande e siga estas dicas para fazer seu render como foto-realista possível.
Você nunca pode dar ao cliente muita informação e, depois de ter um bom equipamento de estúdio, pode reutilizá-lo em todos os seus modelos. Inclua imagens de todos os ângulos concebíveis e até mesmo pense em renderizar um toca-discos.
Por fim, envie quantos formatos de arquivo você puder. Isso tornará suas ofertas mais versáteis e atrairá uma gama maior de clientes. Pelo menos, sempre incluir um arquivo .OBJ, já que é relativamente universal.
04 de 05Direcionar tráfego de fora do site
Quase cada um desses sites tem um programa de afiliados, o que significa que você recebe uma parte extra da venda se você trouxer o tráfego de fora do site.
Comece a se estabelecer em algumas das redes sociais, especialmente Facebook, Twitter e DeviantArt. Sempre que você fizer o upload de um novo modelo, poste seu trabalho com um link de afiliado de volta ao seu mercado principal. Comece a postar em torno de fóruns CG e coloque links para sua loja em suas assinaturas do fórum.
Fazer o marketing sozinho fora do local ajudará você a ganhar exposição e as conexões que você fizer terão mais chances de se tornarem clientes recorrentes.
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05 de 05Qualidade Primeiro, Quantidade Mais Tarde
O primeiro instinto com este tipo de freelancer é tentar obter o maior número possível de modelos no mercado o mais rápido possível. Quanto mais modelos você tiver disponível, mais vendas você gerará - certo?
Não necessariamente.
Mesmo que você tenha centenas de modelos à venda, você não vai ganhar nem um centavo a menos que eles sejam bons o suficiente para garantir uma compra. A maioria das pessoas que está disposta a gastar dinheiro decente em ativos 3D está usando-as profissionalmente, o que significa que elas querem comprar um trabalho de alta qualidade.
É tentador produzir pequenos projetos de três ou quatro horas que sejam "bons o suficiente", mas honestamente não vai levar você a lugar algum a menos que alguém esteja disposto a comprá-los.
Em vez de se concentrar na quantidade desde o início, reserve um tempo para fazer o primeiro lote de modelos o melhor possível. Investir algum tempo extra na frente ajudará você a ganhar reputação como um modelador de qualidade. Mais tarde, quando você se estabelecer, poderá se concentrar em aumentar sua quantidade.
Obrigado pela leitura!
Espero que tenhamos deixado uma visão sólida de como ganhar dinheiro com sucesso vendendo seus modelos 3D on-line. Caso você tenha perdido as duas primeiras partes desta série, aqui estão os links:
Parte 1 - Top 10 Marketplaces de Modelos 3DParte 2 - Qual mercado de modelos 3D gerará mais vendas?
