Não muito tempo atrás, eu estava voando para casa de um compromisso de falar ao lado de uma mulher que estava preparando diligentemente o que parecia ser uma análise financeira. Quando o avião estava rolando pela pista, ela fechou o computador e olhou para sorrir para mim.
"Prazo iminente?", Perguntei.
Ela balançou a cabeça e disse: "Sempre há um prazo".
Conversamos amistosamente por alguns minutos antes de começar a fazer o tipo de perguntas que sempre faço às mulheres na estrada. O que eles fazem para ganhar a vida, se gostam de seu trabalho e quando eles pediram pela última vez um aumento.
"Estou grávida", ela disse, "então não pedi um aumento este ano. Eu não vou nem receber um bônus porque estou tirando os dois últimos meses do ano. ”
Eu sugeri que ela deveria estar recebendo 80% de seu bônus, já que ela teria trabalhado 80% do ano, quando ela disse que estaria diminuindo suas ambições por um bom tempo, com o bebê e tudo mais. Ela achava que não seria capaz de desenvolver negócios do jeito que seus colegas eram. Ela estava tão certa disso que deu a um colega mais jovem o crédito por negócios que ela desenvolveu naquele ano - uma conta de dois milhões de dólares.
Eu queria que essa história fosse incomum. Infelizmente, falei com centenas de pessoas de alta performance que aceitam bem menos do que o esperado por uma miríade de razões, algumas porque planejam começar uma família em breve e outras porque tiraram um ou dois anos de folga quando tiveram pela primeira vez. crianças. Outros não buscam um aumento ou contra uma oferta de compensação de primeira bola baixa porque temem que a oferta seja retirada ou que sejam punidos de alguma outra forma simplesmente porque pedem para receber seu verdadeiro valor de mercado.
Para incentivar as mulheres, como a minha companheira de viagem acidental, a pedir a compensação a que têm direito, dou-lhe oito factos que o devem assustar e pedir um aumento.
1. Tudo o que você está ganhando nos seus 40 anos é o máximo que você vai ganhar
De acordo com um estudo conduzido pela Payscale.com, o salário dos homens com nível de ensino superior é de 48, enquanto o da mulher chega a 39, quase 10 anos antes. (Não é de admirar que haja um diferencial salarial no topo da escala salarial!). Então, se você está pensando que vai negociar "da próxima vez", quando você é muito mais experiente, não adie mais. Você não tem muito tempo.
2. Reembolsar seus empréstimos de estudante provavelmente levará algum tempo
O plano de pagamento padrão para empréstimos estudantis federais coloca os tomadores de empréstimos em uma faixa de 10 anos para quitar suas dívidas, mas a pesquisa mostrou que os detentores médios de bacharelado demoram 21 anos para pagar seus empréstimos. Isso significa que, mesmo que você seja solteira e esteja morando com colegas de quarto agora, você ainda estará pagando ao mesmo tempo em que está guardando o pagamento de uma casa, poupando dinheiro para a educação de seus filhos e (idealmente) colocando somas adicionais em seu 401K ou IRA para começar a se preparar para a aposentadoria.
3. Se você deseja enviar seu filho (eventual) para a faculdade, você precisa economizar US $ 425 por mês
De acordo com a "Calculadora de Custo Universitário Mais Simples do Mundo", se você planeja enviar seu filho para uma faculdade pública por quatro anos, precisa economizar pelo menos US $ 425 por mês do dia em que ela nasceu até o momento em que a deixa. nova casa no campus. E isso de acordo com uma figura de março de 2016. Se seu filho ainda não é uma invenção em sua imaginação, esse número provavelmente aumentará ainda mais.
4. A maternidade solteira para mulheres formadas em faculdades com mais de 35 anos está aumentando
Embora o divórcio entre os recém-formados casados esteja em declínio há algum tempo, o mesmo acontece com o casamento. Recentemente, apenas um grupo de mulheres solteiras viu suas taxas de natalidade aumentar - aquelas com 35 anos ou mais. Se essas mulheres se divorciaram antes da primeira (ou segunda!) Criança ou nunca foram casadas, elas provavelmente serão as únicas trabalhadoras assalariadas para a maioria ou a totalidade das vidas de seus filhos.
5. A diferença salarial provavelmente aumentará como a idade milenar das mulheres
Há boas e más notícias para as mulheres entre as idades de 25 a 34 anos. Uma pesquisa de 2015 da Pew Research mostra que seus ganhos por hora foram de 93% de seus pares masculinos. Se as mulheres conseguirão acompanhar o ritmo, no entanto, elas podem depender em grande parte delas. As gerações anteriores de mulheres ficaram atrás de suas contrapartes masculinas à medida que envelheciam e lidavam com as responsabilidades da paternidade e da família.
6. Mulheres deslizam para a pobreza durante os anos de aposentadoria
As mulheres com mais de 65 anos hoje têm quase o dobro de probabilidade de viver abaixo da linha da pobreza. Como a CNN informou recentemente, as mulheres com mais de 65 anos estão vivendo com uma renda de US $ 16.000 por ano, enquanto seus colegas do sexo masculino têm US $ 11.000 a mais para gastar em necessidades a cada ano. E nessa renda anual, são todas as necessidades. Isto não é surpreendente para as mulheres aposentadas de hoje, dado o tamanho das disparidades salariais durante suas vidas, mas sem uma constante vigilância, a menor lacuna salarial da milenar pode facilmente aumentar ao longo do tempo. Se você ganhar menos agora, atingir seu pico de ganhos aos 39 anos e viver de 20 a 30 anos após a aposentadoria, muitos de seus “anos dourados” serão gastos simplesmente lutando para sobreviver.
7. Você está deixando meio milhão de dólares na mesa
Dois pesquisadores recentemente alertaram que os candidatos não deixam dinheiro na mesa. Em quem pergunta e quem recebe na negociação salarial, eles descobriram que os funcionários que negociaram sua remuneração aumentaram seu pagamento anual em média US $ 5.000. Eles alertaram que, se um jovem de 25 anos que não conseguir negociar um salário inicial de US $ 55.000 em vez dos US $ 50.000 da mesa, ao longo de uma carreira de 40 anos, esse indivíduo perderá mais de meio milhão de dólares. São $ 634.000 para ser exato.
8. Há pouco ou nenhum risco em pedir
Isso provavelmente foi revelador o suficiente para você, então vamos terminar com um fato não tão assustador: o vice-presidente de Recursos Humanos da CareerBuilder diz que quase metade de todos os empregadores entrevistados disseram que tinham mais dinheiro do que o inicialmente oferecido, mas 49% de todos os candidatos a emprego - homem e mulher - simplesmente não pediam. E lá vai sua última desculpa para não pedir mais.
De volta ao avião onde minha companheira de assento estava planejando um futuro financeiramente circunscrito, apesar de toda a conversa sobre “inclinar-se” e “negociar seu verdadeiro valor”. À medida que nossa conversa se aprofundava, ela reconhecia que era a principal provedora da família dela e sim, ela queria mandar seus filhos para boas faculdades. Ela mesma obteve seu MBA da Wharton e seu BA de Stanford. Ela ainda tinha dívidas estudantis para pagar, assim como o marido.
E o bebê faz três.
Apesar da temida incapacidade do meu novo conhecido de desenvolver negócios, ela já havia trazido uma conta de dois milhões de dólares para sua empresa com tão pouco esforço aparente que ela tinha dado o crédito por essa realização a outra pessoa.
Eu não medi as palavras: "Você sabe, você poderia muito bem ter entregue ao seu colega algumas centenas de milhares de dólares de sua conta poupança".
"Eu sei", ela respondeu com tristeza. "Minha irmã é advogada e sempre me pede para pedir mais."
Linha de fundo? Há pouco risco de pedir mais e o potencial muito real de deixar milhões de dólares escaparem por entre os dedos. Lembre-se de que a negociação é simplesmente uma conversa cujo objetivo é chegar a um acordo que seja satisfatório para ambas as partes. Você não está pechinchando sobre o preço de um tapete. Você está engajando seu chefe novo ou potencial em um pouco de planejamento de carreira. Empregadores gostam disso. Isso faz você parecer profissional e sofisticado. Esse é o tipo de pessoa que eles querem contratar e promover.
Você já trabalhou tão duro. Não se enfraqueça. Como um velho amigo meu costumava dizer: "Vamos planejar o sucesso em vez do fracasso". Eu mesmo nunca disse melhor.
