Como consultor (e autoproclamado amante de idéias), muitas vezes me deparo com a tarefa de tentar obter uma aceitação de meus pensamentos e planos. Embora eu saiba que amo minhas próprias idéias, para realmente fazer com que elas aconteçam, tenho que fazer com que os outros também as amem. E, para isso, preciso desenvolver casos fortes que os apoiem e vendam.
Embora existam algumas regras básicas - por exemplo, que sua ideia deve ser boa para começar -, juntei algumas dicas e truques que realmente me ajudaram a vender algo para a multidão.
1. Conheça a sua ideia (como, realmente, saiba disso)
Isso pode parecer senso comum, mas muitas vezes é algo que as pessoas não dão atenção suficiente. Uma coisa é ter uma sacudida de inspiração e outra é ter uma ideia que você tenha pensado - os prós, os contras, a viabilidade e os planos de implementação incluídos. Pensar nesse nível de detalhes é importante para facilitar a comunicação e o suporte.
Uma boa maneira de testar isso é pegar um amigo e contar a ele sua ideia em algumas frases. Seu amigo deve ser capaz de entender facilmente - se ele está olhando para você como um cervo nos faróis, isso é um bom indicador de que você precisa se esforçar mais para esclarecer e compreender verdadeiramente sua ideia. Além disso, seu amigo pode fazer perguntas sobre sua ideia e você deve ter um bom senso sobre como respondê-la. Se não, você terá uma noção do que precisa pensar um pouco mais.
2. Conheça seu público
Não é bom o suficiente apenas para chegar a um discurso genérico e, em seguida, entrar na sala de conferências. Em vez disso, você precisa ter uma boa noção de quem é seu público e como digerir as informações. Mesmo que você conheça as pessoas para as quais está vendendo uma ideia, é importante ter uma noção mais profunda de sua personalidade e tendências: se elas tendem a ser detalhadas e analíticas, você precisará fazer muitas análises para vender seus produtos. idéia (traga as planilhas!). Por outro lado, se eles são agressivos e diretos, você deve ir direto ao ponto e manter seus argumentos curtos e sucintos.
Você também deve ter uma ideia de como sua ideia pode ajudá-los a atingir suas metas - e adaptar seu discurso como tal. Por exemplo, se seu chefe precisa aprovar sua ideia e tentar obter uma promoção, você deve descobrir como sua ideia pode ajudar a posicioná-la nesse papel; talvez apoiar sua ideia possa mostrar que ele ou ela pode identificar oportunidades estratégicas.
3. Faça alguma análise
Como consultor, adoro algumas boas análises. A razão pela qual a análise é importante, no entanto, é porque ela fornece a munição necessária para realmente levar as pessoas a comprar suas idéias. Por exemplo, se você está dizendo que quer se expandir para um novo mercado e seu argumento é que existem "muitos clientes em potencial", isso deixa muito espaço para as pessoas questionarem ou questionarem sua ideia: você quer dizer 100 ou 100.000? clientes? Como sabemos que são nossos clientes em potencial?
Um argumento melhor seria que, usando os dados coletados pelo censo, você poderia descobrir que há aproximadamente 1.000.000 de clientes em potencial nos Estados Unidos que se enquadram na meta de renda e níveis de educação para os quais sua empresa atualmente vende produtos. Ao usar fontes confiáveis, fatos concretos e alguns filtros, você pode mover seus argumentos da opinião para algo que as pessoas considerem como verdade.
4. Torne mais fácil
Mesmo que os outros acreditem na sua ideia, eles podem se sentir intimidados pelos passos à frente para que isso aconteça (e o possível trabalho adicional em seus pratos). Para evitar isso, faça tudo o que puder para manter a barreira para a entrada da sua ideia o mais baixo possível. Isso significa fazer um pré-planejamento e antecipar suas preocupações ou necessidades de você para que não seja um problema.
Por exemplo, se você sabe que a pessoa com quem está conversando precisaria levar sua ideia ao chefe, talvez queira ter um e-mail pré-escrito que ele possa usar explicando a ideia, para que seja menos trabalhoso da parte dele mover sua ideia. ideia para a frente. Você também poderia propor um plano de como o trabalho poderia ser alocado, dando às pessoas uma noção de como a carga extra realmente se pareceria.
5. Ganho de Suporte
Outra ótima maneira de vender sua ideia é trabalhar sua mágica política e obter apoio antes que a ideia seja lançada. Ao entrar em uma apresentação, é ideal se a sua ideia não é completamente nova para ninguém; eles já devem geralmente saber o que é e apoiar.
Uma boa maneira de fazer isso é pedir feedback das pessoas sobre as primeiras versões de sua ideia (mesmo que você não precise delas). Eles provavelmente se sentirão envolvidos em seu sucesso e podem até mesmo lhe dar ótimas ideias para fortalecer seu caso.
6. Descobrir o seu "e daí? O que agora?"
Uma pergunta que sempre me faço sempre que estou apresentando uma ideia é: “E daí? Agora o que? ”Eu acho que esta é uma boa pergunta para se certificar de que você explicou claramente por que as pessoas devem se preocupar com a sua ideia (o“ e daí? ”) E garante que você fez uma pergunta muito clara sobre o que precisa acontecer a seguir (“Now what?”).
Sem uma razão clara para o motivo pelo qual alguém deve se preocupar com sua ideia, você não será capaz de obter suporte. Da mesma forma, mesmo que as pessoas amem sua ideia, elas precisam saber o que você precisa delas - seja enviando a ideia ao chefe, dando-lhe dinheiro (o que é sempre bom) ou até mesmo confirmando que o seu idéia é boa - para seguir em frente.
Nem toda ideia vai decolar, é claro. Mas, se você fez sua lição de casa, elaborou um bom plano e focou em como vendê-lo da maneira certa para o seu público, você está definitivamente no caminho certo.
