Então, tomamos uma decisão, registramos um pequeno negócio, talvez recebemos um número fiscal e limpamos a mesa da cozinha para começar a lançar sua empresa de vídeo. É claro que a renda precisa continuar rolando para um dia de trabalho, por enquanto, é fundamental. Trabalhe durante o dia, ou quando os seus turnos normalmente caírem e começarem a executar esse negócio nas horas de folga. Isso vai ser difícil? Sim. Se você tem um parceiro, eles se ressentem disso? Talvez. Você tem que fazer malabarismos com o tempo? Ai sim. Vale a pena? Totalmente.
E não se desespere - trabalhar em ambos os shows não é para sempre. Na verdade, não precisa ser por muito tempo.
Para deixar um emprego diário para perseguir o sonho de administrar uma produtora de vídeo, primeiro é necessário fazer uma análise cuidadosa. A maior parte disso deveria ter acontecido na fase de "tomada de decisão", mas é importante analisar seu próprio custo de vida ao decidir o que cobrar pelo serviço. Observe atentamente suas despesas mensais, qualquer outra renda que você ou um parceiro possam ter e escolha uma meta para a receita da sua empresa.
Você cobrará de hora em hora ou cobrará uma taxa de projeto? Quais são as outras empresas, como a sua, que cobram pelo serviço? Faça sua pesquisa e seja justo consigo mesmo. Você trabalhou duro para ser bom em seu ofício, então carregue de acordo. Você não fará nenhum favor a si ou aos seus clientes cobrando muito pouco. Você acabará privando sua empresa do precioso fluxo de caixa e precisará preencher suas semanas com tanto trabalho que tudo isso será prejudicado.
A chave para fazer esse negócio rolar e sair do escritório corporativo para sempre é aterrissar nesse primeiro cliente. A boa notícia é que o mundo inteiro está fazendo um vídeo agora. A má notícia é que o mundo inteiro está fazendo um vídeo agora. Então, como você vende clientes em potencial com a ideia de usar você versus seu sobrinho e sua GoPro?
Vender em valor em vez de preço.
Crie um processo para orientar clientes através do processo de compra e produção de um vídeo. Veja como as empresas maiores fazem isso e tiram uma página do livro. Prepare corretamente as citações formais e apresente sua visão aos clientes para ajudá-los a ver sua visão em suas ideias. Convide-os a participar do processo de produção, se for apropriado. Crie um blueprint para comunicação regular e tenha um procedimento sério para cada projeto do qual você não se desvie. Consistência é o rei quando se trata de aterrissar negócios repetidos.
Além disso, não tenha medo de falar um quadro maior do que o que eles imaginaram. Se eles quiserem um único vídeo de treinamento externo, façam alguma pesquisa sobre seu setor e voltem com algumas maneiras de agregar valor ao projeto de vídeo único e algumas maneiras de pensar maior. Deve ser uma série de vídeos de treinamento? Eles devem criar vídeos de treinamento interno para reforçar os esforços de atendimento ao cliente? Não é preciso muito tempo extra para fazer e seus clientes apreciarão a contribuição extra.
Agora, descobrir que o primeiro cliente a colocar seu brilhante serviço de luvas brancas para trabalhar pode ou não ser fácil. Se você é um networker natural, não será difícil. Em público, quando perguntado sobre o que você faz, converse com seu negócio. Não precisa ser schmoozy ou premeditado, mas ter algo parecido com um discurso de elevador de dez segundos pode ajudar. Como falar em público, a preparação será fundamental. Muitas vezes começamos nosso negócio sem parar para nos lembrar apenas o que é exatamente o que fazemos. Aqui está algo parecido com o que eu poderia ir, e um par de maneiras lisas para se esquivar de bolas curvas:
ELES: Então, o que você faz?MIM: Eu dirijo uma produtora de vídeo em Toronto. E você?ELES: Estou em vendas (eles estão sempre em vendas) para uma empresa farmacêutica. Então, uma empresa de vídeos. Que tipo de vídeos você faz?MIM: Bem, estamos em uma fase de crescimento, por isso estamos assumindo projetos de um punhado de verticais. Estamos nos concentrando em vídeos corporativos, conteúdo de treinamento, vídeos de marketing, vídeos médicos, o nome dele. Basicamente tudo menos casamentos. (se você é rápido em seus pés, adapte sua lista de tipos de projetos aos negócios em que eles estão - se isso desencadear uma conexão em sua mente, você poderá ter sorte) ELESInteressante. Já fizemos vídeo antes, mas tivemos resultados mistos. Seus vídeos são bons? (eles podem dizer isso de mil maneiras diferentes, mas as empresas querem saber se vão gastar seu dinheiro) MIM: Nós fizemos bem até agora. Nosso grande foco não é apenas entregar uma solução turnkey completa para os clientes, porque acredite - é muito mais divertido lidar com um balcão único -, mas também damos aos nossos clientes uma experiência onde eles podem participar do processo de produção para ajudar a orientar o projeto. Quer seja gastando mais tempo trabalhando em conjunto na pré-produção ou se estiverem no set ajudando na divulgação de tiros, garantimos que sua visão seja 100% realizada. É sempre difícil criar algo tão criativo - e subjetivo - quanto um vídeo ou animação (colocando idéias em sua cabeça) para dar a alguém exatamente o que eles estão imaginando, mas trabalhando de perto com nossos clientes, eles geralmente acabam com algo ainda melhor do que o que eles tinham em mente.ELES: O que custa um vídeo nos dias de hoje?MIM: Depende totalmente do tamanho, escala, escopo e complexidade. Se você tem uma ideia para um vídeo, vamos comer um pouco ou posso aparecer em seu escritório e conversar sobre isso. Como uma empresa menor, somos ágeis o suficiente para, em geral, encontrar uma solução que corresponda à sua visão, cronograma e orçamento.ELES: Parece bom. Nós definitivamente vamos conversar.MIMPerfeito Aqui está o meu cartão. O segundo número é meu celular. Somos amigas do texto, por isso, envie-me uma nota sempre que uma ideia lhe chamar a atenção.ELES: Ótimo, aqui é meu.MIM: Perfeito - ligarei para você na terça-feira para descobrir alguma coisa. (dê um tempo específico - ele lhe dará seu primeiro teste quando se trata de confiabilidade, e obriga-o a pensar sobre sua programação e dizer se é uma possibilidade real de falar ou não. Funciona como um ótimo detector de BS , também) Essa conversa pode acontecer de mil maneiras diferentes, em um milhão de lugares diferentes, mas os fundamentos estão sempre lá. Casualmente e com confiança, faça com que você faça esse negócio e faça bem. Não deprecie seus negócios. Nunca dê um preço por um vídeo genérico ao invés de uma bebida. Se você for empurrado para isso, tenha uma resposta padrão em mente (“O último vídeo corporativo que fizemos teve duas entrevistas com a cabeça falando e um b-roll de suas instalações e operações, e chegou a cerca de três mil”), mas você É melhor poupar dinheiro para falar quando você está discutindo seu projeto especificamente. A arte de fechar uma venda levará algum tempo, mas coloque o primeiro vídeo dentro e fora do seu cinto. Envolvê-lo, entregá-lo e obter seu primeiro cheque como um empreendedor vai se sentir como nada que você já experimentou. Cada centavo que está nesse cheque veio da sua iniciativa. Uau!
