Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? O CEO dessa nova startup? Pense nisso por um minuto: se você pudesse se conectar com alguém, quem seria?
A fantasia não é apenas para o futebol. Como Steve Jobs aconselhou: é hora de parar de sonhar alto e começar a sonhar maior. Aqui estão cinco passos simples que você pode colocar em prática hoje para interagir com pessoas que podem mudar sua carreira - e talvez até mesmo sua vida.
Passo 1: Seja Generoso
Embora a rede possa soar como um negócio sujo, não é assim que você percebe que não é uma rua de mão única pedindo favores. Networking é sobre um espírito de generosidade que você adota antes de esperar nos outros.
Não importa onde você esteja em sua carreira, você tem algo a oferecer. Então, as primeiras coisas primeiro, torne-se disponível para as pessoas que buscam seu conselho - estagiários, pessoas tentando invadir seu campo, quem quer que seja. (Lembre-se: seu contato pode ser um colegial agora, mas onde ele estará daqui a cinco anos? O tempo muda rapidamente, assim como a carreira das pessoas.)
Em seguida, conecte pessoas que você conhece e que podem se beneficiar do contato. É rápido, é fácil e é simplesmente legal. As pessoas lembram-se de “legais” e, por sua vez, as pessoas lembrarão de você. Esses tipos de e-mails levam menos de cinco minutos para escrever e dar o pontapé inicial em sua reputação como um conector generoso (o que também torna as pessoas mais propensas a facilitar uma introdução para você).
E se isso não for suficiente, a pesquisa mostra que você será mais feliz! De acordo com o Journal of Applied Psychology , o networking beneficia seu salário, sua trajetória de carreira e seu sentimento de satisfação.
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Etapa 2: Faça alguma escavação
Você ficaria surpreso ao descobrir o número de pessoas que conhece e que não percebe que conhece. Por seis graus de separação, você provavelmente conhece Oprah! Por acaso, conheço Richard Branson (em dois graus).
É tudo sobre abrir sua mente para as possibilidades. Seu cabeleireiro, seu colega de classe ou seu namorado da escola secundária podem estar conectados ao seu modelo definitivo de carreira. Você não sabe quem está em suas redes e, por extensão, quem pode estar em sua rede até que você pergunte. Pode até ser o seu médico ou, no meu caso, um amigo que é cirurgião plástico. Foi através dele que fui apresentada à advogada de alto perfil (e muitas vezes controversa) Gloria Allred. Dentro de um mês daquela introdução, eu estava sentado em sua famosa sala de conferências (a cena de muitas coletivas de imprensa televisionadas), e ela era fantástica.
Essa abordagem se aplica a todos, não importa quem você é ou o quão famosos eles são. A edição deste mês da Vogue apresenta as melhores BFFs, Taylor Swift e Karlie Kloss. Como eles se conheceram? Maquiadores e cabeleireiros vinham tentando apresentá-los há anos e, finalmente, um amigo em comum o fazia. Estrondo! Sua amizade floresceu e surgiram oportunidades de marketing (olá, capa da Vogue !).
Então, seja ousado, olhe ao redor e pergunte - na verdade, você provavelmente sabe (alguém que sabe) Oprah. Ou alguém igualmente inspirador e construtor de carreira.
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Etapa 3: definir uma reunião
Então, seu amigo concorda em fazer uma introdução. Então o que?
Em primeiro lugar, saiba o que você quer. Eu posso te dizer o que você não quer: você não quer um emprego ou um mentor. Bem, talvez você faça, mas não no seu primeiro encontro.
Em vez disso, faça sua primeira pergunta para se reunir. Reconheça que você aprecia o quão lotado é o horário dessa pessoa. Seja claro, seja específico e breve. Breve significa realista - mostre que você entende que ter tempo para falar com você não é uma prioridade. Almoço? Jantar? Esqueça! Normalmente, o melhor cenário é uma reunião de 10 minutos em algum lugar conveniente (talvez o escritório dele ou dela). Um telefonema pode ser sugerido, mas pressione para uma reunião em pessoa, porque você terá uma chance muito maior de causar impacto.
Se você não receber uma resposta, não leve para o lado pessoal. Lembre-se de que as caixas de entrada podem ser inundadas por e-mails. Sugiro respeitosamente perseguir as pessoas. Para ser claro, eu não encorajo influenciadores de perseguição, mas você pode ficar no radar das pessoas importantes mudando sua abordagem. Se você não ouvir alguém quando entrar em contato diretamente, tente fazer o acompanhamento com um assistente.
Se você tem uma introdução, não desista! Você já está na porta.
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Etapa 4: esteja preparado
Agora que você tem uma reunião, seu grande dia o aguarda - não desperdice. Arme-se com duas coisas. Primeiro: conhecimento. Você deve ir à reunião sabendo tudo que puder sobre essa pessoa, incluindo sua carreira, sua empresa e até mesmo sua família, se isso ajudar. É uma questão de respeito (porque pareceria meio estranho e, sim, rude, perguntar a Jill Abramson por que ela não está mais no New York Times ).
Além disso, você estará mais bem equipado para obter o que deseja da reunião - isto é, orientação significativa - porque poderá estabelecer uma conexão mais genuína. A pesquisa ajuda a deduzir pontos em comum. Talvez você tenha ido para a mesma faculdade ou tenha o mesmo interesse em surfar. Mencionar esses interesses comuns é uma maneira de forjar laços e demonstrar valores compartilhados, o que faz com que pessoas como você.
A segunda coisa que sempre faço é trazer um presente. Nada de louco - não deveria vir na caixa de ovo de um robin. Mas deve ser algo apropriado e significativo. O destinatário vai pensar em você quando ela olha para ele (ou dá-lo fora, não tome isso pessoalmente). Sua pesquisa também pode ajudar: talvez ele tenha um dente doce famoso ou um interesse demonstrado pelo meio ambiente? Você pode trazer o chocolate artesanal do seu café favorito ou café orgânico gourmet que ajuda os agricultores de países em desenvolvimento.
Esse tipo de ponderação percorre um longo caminho e é um investimento que garante dividendos.
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Etapa 5: ter uma meta
Você chegou! Assim que a conversa estiver em andamento, lembre-se de que você está lá para ouvir primeiro e conversar em segundo. Não esqueça disso!
Sua reunião não é um estágio para você recitar seu currículo e dizer a esse influenciador como você é extraordinário. Ela ficará mais impressionada se você escutar ativamente. Mostre a ela que você está presente e envolvida e que está acompanhando o que ela está dizendo. Faça perguntas - afinal, você quer sua opinião.
Além disso, considere como você pode ajudar a pessoa com quem está se encontrando. Por exemplo, certa vez me encontrei com um juiz do tribunal federal dos seus 70 anos que havia quebrado tetos de vidro suficientes para uma centena de mulheres. Mas enquanto sua perspicácia intelectual não era nada menos do que espetacular, acompanhar a tecnologia moderna não era seu forte (ninguém pode ser um mestre de tudo). Estávamos discutindo seu projeto paralelo e percebi que ela precisava de um estagiário. Blogando? Photoshop? Isso foi algo melhor tratado por um Millennial! Voilá, algo rápido e fácil para eu ajudá-la. E assim, tivemos um motivo para manter contato e aumentar nossa amizade.
Você pode tomar medidas agora para fortalecer sua rede e aumentar suas chances de estar conectado com o inspirador e influente. Tire cinco minutos e introduza dois amigos. Entre em contato com alguém com quem você não fala há algum tempo. Obtenha sua rede e mantenha-se comprometido com ela. Você nunca sabe onde isso pode levar você.
