Para chamar a atenção de uma startup em crescimento, você deve se destacar.
Mas tu já sabes isso. A verdadeira questão é: como você pode se separar do bando?
Currículos criativos e entrevistas memoráveis podem fazer o truque, mas eles não são as únicas peças em seu tabuleiro de xadrez. Quando você envia um currículo através de um quadro de empregos, você se agrupa com todos os outros candidatos que fizeram o mesmo. Agora, isso não parece uma ótima maneira de se destacar, não é?
Se você espera causar uma impressão duradoura na inicialização de seus sonhos, primeiro é necessário reformular sua abordagem. Em vez de perguntar: "Como posso conseguir um emprego?", Reduza a questão mais ampla a um desafio crucial e mais focalizado: "Como posso chamar a atenção dos fundadores?"
Há infinitas respostas por aí, mas essas três táticas funcionaram melhor para mim:
1. Enviar e-mails frios para funcionários atuais - e realmente dar uma porcaria
Estou perplexo com quantos candidatos a emprego não compreendem a importância de cartas de apresentação e e-mails. Estas são as primeiras impressões que alteram a carreira, mas muitas vezes estão atoladas na mediocridade e no proletariado.
Quando mensagens genéricas de procura de emprego se deparam com nosso suporte Virtru, eu nunca termino de lê-las. Se uma pessoa não puder expressar seu valor à nossa empresa, como posso confiar em sua capacidade de expressar o valor da Virtru para nossos usuários?
Aproxime-se da sua carta de e-mail fria como sua primeira tarefa de marketing para sua nova equipe. Seja desarrumado. Seja engraçado. Seja perspicaz e empático para o seu público. Seja minucioso e orientado para a ação.
Os candidatos que conseguem analisar e demonstrar com eficácia o valor de uma startup apresentam uma habilidade instantaneamente atraente para a empresa. Eles não precisam desperdiçar um precioso espaço de e-mail em seus próprios chifres.
2. Reclame para as startups que você ama
Vou poupá-lo da metáfora clichê de que encontrar um emprego, fazer uma venda ou conseguir uma empresa para perceber é como pegar alguém em um bar. Na minha opinião, essas ações não têm nada a ver com psicologia reversa ou jogar duro para conseguir. Em vez disso, minha tática testada e comprovada depende de algo menos sexy: o suporte ao cliente. Entender esse conceito irá mudar a situação quando você não puder obter respostas diretas de fundadores e outros tomadores de decisão.
Seus e-mails para caixas de correio de empresas genéricas (por exemplo, support/feedback/[email protected]) geralmente são filtrados para um representante atribuído, que decide se deve responder ou encaminhar sua solicitação. As equipes de suporte geralmente têm pouco pessoal e estão em operação cruzada: o que significa que a mesma pessoa que comunica os bugs dos produtos aos desenvolvedores provavelmente analisa também os pedidos de emprego e as consultas de negócios de entrada.
Em meio a toda essa loucura de back-end, uma coisa é verdadeira: as equipes de suporte priorizarão respostas para usuários e clientes insatisfeitos (especialmente em startups em estágio inicial, onde o desenvolvimento do cliente é o santo graal). Felizmente, isso significa que você tem um membro atento da equipe à sua disposição, além de uma oportunidade maravilhosa de cultivar suas habilidades de vendas suaves.
Comece expressando sua lealdade à empresa (pense: você sempre admirou essa startup, e é por isso que você se sente tão fortemente que um determinado produto ou processo deve ser melhorado). Então, peça para ser conectado com uma pessoa apropriada para discutir mais, mas não faça nenhuma menção aos seus interesses profissionais.
Essas etapas garantirão conversas com as pessoas certas. Assim, mesmo que essas conversas não sejam enquadradas em torno da contratação, você está obtendo um tempo valioso com os membros da empresa. Após sua discussão sobre como os serviços poderiam ser melhorados, faça um acompanhamento com um e-mail que transfere o tópico para o seu interesse em trabalhar juntos no futuro (ou seja, como funcionário).
3. Procure pessoas de sucesso que queiram compartilhar suas histórias
Minha melhor dica para uma recompensadora busca de emprego é parar de abordá-la como uma busca de emprego. Em vez disso, concentre-se no desenvolvimento de habilidades e relacionamentos de longo prazo (especialmente com pessoas que você admira). Você deve sempre manter uma lista de pessoas como essa - pessoas que você admira, cuja carreira sempre inspirou você - e procurar esses modelos para se conectar.
Não lhes peça emprego. Não peça conexões. Definitivamente , não pergunte se você pode "escolher seus cérebros", porque essa frase denota preguiça e um relacionamento unilateral.
Em vez disso, tente expressar sua apreciação pelo impacto que essas pessoas causaram em sua vida. Descreva qualidades específicas ou experiências que o motivaram a ter sucesso. Explique que esses traços também o motivaram a alcançar e transmitir seu desejo de cultivar ainda mais o relacionamento.
Você ficará surpreso com as respostas recebidas. Uma vez que você construiu um relacionamento, esses influenciadores podem perguntar como podem ajudar - oferecendo-se para divulgar seu currículo e enviar vagas de emprego antes mesmo de você perguntar. Curiosamente, dizer às pessoas o quanto elas inspiram você irá inspirá-las a ajudá-lo.
O coach executivo Steve Farber descreve esse efeito, explicando que “os maiores líderes não são aqueles que se concentram em sua própria grandeza - são eles que se concentram em tornar as outras pessoas maiores do que eles mesmos”.
Como as startups de sucesso prosperam na diferenciação, aperfeiçoar sua capacidade de se destacar o ajudará muito depois de garantir um novo desempenho. Em apenas cinco meses na Virtru, usei essas três estratégias para fazer apresentações aos investidores, encontrar novas oportunidades de vendas, agilizar as solicitações de tickets de suporte e até obter mais bacon em minhas saladas na Sweetgreen.
O bacon extra sozinho fez tudo valer a pena.
