Quando você está pronto para começar a conversar com investidores, uma das partes mais desafiadoras pode ser exatamente isso: conversar com os investidores.
A maioria dos capitalistas de risco e investidores anjos recebe dezenas de arremessos todos os dias e simplesmente não tem tempo para se encontrar com todos. Para tornar isso mais difícil, não é incomum que os empreendedores iniciantes precisem falar com mais de 50 investidores antes de fechar uma rodada de financiamento. Então, como empreendedor, você precisará identificar dezenas de pessoas que poderiam estar interessadas em sua empresa.
A boa notícia é que agora há mais recursos do que nunca para ajudá-lo a encontrar os melhores investidores para você - e realmente alcançá-los. Aqui estão cinco truques que achei úteis para conseguir reuniões com as pessoas certas.
1. Construa um perfil de AngelList
AngelList é uma ótima maneira de aprender sobre investidores e deixá-los aprender sobre você. Criar um perfil, incluindo informações específicas sobre sua empresa, produto e membros da equipe, facilita para as pessoas interessadas em seu espaço encontrar você.
Depois de preencher tudo, compartilhe seu perfil com seus amigos e conhecidos profissionais e solicite referências. Quando as pessoas acompanham sua empresa, elas aparecem para outras pessoas que elas conhecem (e esperamos que despertem interesse delas). Quando estávamos angariando fundos, eu procurava novos investidores que escolhessem seguir o InstaEDU ou o meu perfil pessoal e enviar a cada um deles uma nota pessoal. Isso acabou levando a várias reuniões e um investimento.
2. Crie uma lista estratégica de investidores que você gostaria de conhecer
Dadas as probabilidades de qualquer reunião individual resultar num investimento, é fácil querer lançar uma rede tão ampla quanto possível. Mas, considerando que mais de 500.000 pessoas nos EUA fizeram investimentos anjo recentemente, você pode poupar muito tempo e aborrecimento se concentrar seus esforços iniciais nos investidores de 30 a 50 anos que têm maior probabilidade de ser uma boa opção para sua empresa. . (Você sempre pode expandir a lista mais tarde).
Comecei por percorrer a seção de educação da AngelList para encontrar pessoas que haviam investido em outras empresas de tecnologia da informação que não eram diretamente competitivas conosco. Depois, levei a lista a outros empreendedores e perguntei por quem eu deveria acrescentar ou remover da lista, com base em suas experiências. Os empreendedores parceiros são um recurso inestimável para ajudá-lo a identificar investidores potencialmente interessados que ainda não estão no seu radar, bem como para denunciar investidores conhecidos por serem difíceis de trabalhar ou que não estão investindo ativamente.
A partir desse processo, acabei com uma lista de cerca de 40 investidores que achei que seria mais proveitoso encontrar. Eu inseri todos eles em uma planilha e incluí firma (quando aplicável), conexões mútuas, investimentos em educação, outros investimentos relevantes, localização e quaisquer anotações que eu quisesse lembrar (por exemplo, ter duas crianças no ensino médio).
3. Comb suas redes
Como os investidores recebem tantos lançamentos, eles geralmente favorecem empresas que são introduzidas por um contato comum. (Pense em quanto mais forte um candidato é na sua empresa se ele ou ela for indicado por um funcionário atual!)
Então, uma vez que você tenha uma lista de investidores com quem gostaria de se encontrar, passe por ela pessoalmente e veja se tem algum conhecido em comum. Se assim for, ótimo! Mas antes de pedir uma introdução aos seus contatos, junte-se a eles para que você possa mostrar o quanto sua empresa é incrível. Idealmente, sua conexão comum deve parecer que ele ou ela está fazendo um favor para você e para o investidor fazendo a introdução.
Quando estávamos angariando fundos, uma vez que alguém concordasse em fazer uma introdução, eu enviaria um discurso de 3-4 frases em nossa empresa para que ele ou ela pudesse incluí-la no e-mail de introdução inicial. Então eu assisti de perto para a introdução para que eu pudesse acompanhar o mais rápido possível. Elad Gil tem um ótimo post no blog respondendo aos e-mails introdutórios dos investidores, o que achei muito útil na elaboração de respostas.
4. Pensar em criar sua própria introdução
Claro, provavelmente haverá alguns investidores para os quais você não consegue encontrar uma introdução. Quando este é o caso, você simplesmente precisa ser mais cuidadoso e seletivo sobre quem você busca, criando e-mails que provam que você não está apenas enviando centenas de e-mails frios para os investidores. Por exemplo: “Normalmente não envio emails frios, mas entre seu investimento na Empresa A e seu envolvimento com o Projeto B, não pude deixar de me apresentar e me apresentar.” Quando estávamos captando recursos, tive uma boa resposta. taxa dos investidores cheguei ao frio, mas isso é porque eu não alcancei muitos, e quando eu fiz, eu tinha uma razão muito específica porque eu pensei que eles estariam interessados em InstaEDU.
5. Dê aos investidores uma razão para chegar até você
Por mais que sua empresa queira encontrar grandes investidores, os investidores também querem encontrar grandes empresas - o que significa que o namoro vai para os dois lados. Então, certifique-se de passar algum tempo colocando-se lá fora. Mesmo que seu produto não esteja ativo, você ainda pode gerar atenção para sua equipe e sua missão por meio de liderança de pensamento. A Degreed, outra empresa de tecnologia, fez um ótimo trabalho neste pré-lançamento, escrevendo guest posts para blogs de tecnologia e iniciando conversas no Quora. Depois que um post pessoal do meu blog foi compartilhado pelo StartupDigest, eu tive vários investidores que se apresentaram e pediram para se encontrar.
Agora, mesmo com as melhores táticas de captação de recursos, esteja preparado para ser rejeitado pelos investidores ou não ouvir de volta. Não deixe que isso chegue até você, mas também não tenha medo de ser diligente em seguir de maneira profissional. Se você não ouvir de volta em uma semana, envie um rápido acompanhamento. Depois disso, continue acompanhando se e quando tiver novidades para compartilhar (por exemplo, um lançamento de produto, métrica chave que você acertar, compromisso de um investidor notável). Isso também se aplica a investidores com quem você já se encontrou, mas nunca ouviu falar desde então.
Você vai ouvir um monte de “Não” - mas isso faz a primeira vez que você ouve “Sim!” Muito mais emocionante.
