Quando você trabalha com vendas, o e-mail desempenha um papel fundamental na maneira como você faz quase todas as partes do seu trabalho - desde o envio de avisos até a apresentação. Os dias de longos almoços e saídas de golfe são, infelizmente, no passado. Então, como você explica que é um ótimo recurso e capaz de resolver qualquer problema que seu possível cliente possa ter?
Comece com uma mensagem bem escrita. Eles têm a capacidade de efetivamente atrair atenção e fechar negócios. Mas um que errou o alvo? Pode enviar suas perspectivas correndo na direção oposta.
Nenhuma pressão, certo? Mas, antes de passar meia hora olhando para o cursor de texto piscando, vá em frente e percorra este artigo. Reunimos cinco modelos para ajudar você a criar um email de vendas que seja perspicaz e receba uma resposta.
1. Enviando um email frio
Ah, o temido e-mail frio. Não importa quantos deles você envia - essas mensagens fora do azul ainda têm um jeito de fazer você se sentir culpada e desajeitada. Felizmente, um modelo como esse pode tirar um pouco da ansiedade do processo.
2. Acompanhamento
Que mundo maravilhoso seria se você recebesse imediatamente uma resposta a todos os e-mails enviados. Mas, como vendedor, você sabe que isso simplesmente não é realidade - você precisará fazer um acompanhamento. Veja como fazer isso da maneira mais educada e profissional possível.
3. Procurando por um contato
Às vezes, você não tem certeza de qual contato específico deve entrar em contato. Mas, como você consegue entrar em contato com a pessoa certa - sem parecer que você não fez uma pesquisa adequada? Envie um email parecido com este.
4. Entrando em Contato Através de uma Conexão Mútua
Fazer uma introdução fria pode fazer com que você se sinta desconfortável, mas, às vezes, receber uma pista de um amigo ou colega pode inspirar ainda mais estranheza. Você quer mencionar sua conexão mútua, sem parecer excessivamente invasivo. Felizmente, como este modelo mostra, algumas formulações cuidadosas tornam isso fácil o suficiente para ser executado.
5. Compartilhando um Recurso
O fortalecimento efetivo do relacionamento é fundamental para o seu sucesso como vendedor. Assim, nem todos os e-mails enviados serão excessivamente promocionais. De vez em quando, você só quer transmitir insights que poderiam ser úteis para esse cliente potencial ou prospectivo. Além disso, mostra que você está atualizado sobre as novidades do setor e pode ser um recurso valioso para a empresa.
É claro que a chave para alavancar esses modelos em todo o seu potencial é torná-los o mais pessoal possível. Então, certifique-se de passar e injetar tantos detalhes relevantes quanto achar melhor. E não tenha medo de experimentar algumas e ver quais te dão mais respostas.
E lembre-se, a chave para um ótimo e-mail de vendas está sendo útil. Mostre que você é capaz de solucionar um problema que está enfrentando e apresentá-lo a novos insights ou dados em seu campo. Se você pensar em seu cliente em primeiro lugar, você pode construir sua credibilidade e tornar-se ainda mais memorável.
Agora pressione o botão "enviar" e prepare-se para definir o tom certo com seus possíveis clientes e clientes.
