Negociação de salário. Um empreendimento que enlouquece muitos candidatos a emprego e que está cheio de potenciais armadilhas.
Você deve sempre negociar o salário? Ou nunca é? Ou se depender da situação, em que você deveria levantar a mão e dizer: “Mais, por favor?” (E em quais casos você vai parecer um idiota ou, pior, arriscar-se a perder a oferta?)
Pronto pronto. Nem sempre é tão complicado quanto parece. Vamos simplificar as coisas com algumas dicas ruins sobre quando (e como) negociar - e quando não.
Considere negociar quando
1. Você tem a oferta (escrita) na mão
Tendo sido um recrutador por mais de 10 anos, tenho visto mais do que alguns erros entre os candidatos a emprego que começam a jogar duro em vez de se estabelecer que uma oferta está próxima. Regra básica de negociação: Você tem muito mais poder quando sabe que eles querem você. Então, se você tem uma oferta em suas mãos quentes, e não é bem o que você estava antecipando, agora seria um momento decente para montar uma contraproposta pensativa. Se você ainda está esperando por essa carta oficial? Segure seus cavalos.
2. Você pode soletrar claramente o valor que você está trazendo
Aqui está uma coisa muito importante para lembrar: seus futuros empregadores não se importam com o custo do aluguel, do pagamento do carro ou dos aparelhos do seu filho. Eles se importam com o que você vai andar em suas portas e entregar. Portanto, se você tem essa oferta à sua frente e está pronto para negociar, é absolutamente necessário reunir um argumento que demonstre que vale a pena o dinheiro extra. Que valor você trará para a organização que fará com que o investimento extra faça todo o sentido? Faça esses seus pontos de negociação.
3. Você sabe que você pode se ressentir do trabalho rapidamente
Se, ao olhar para o número que acabaram de apresentar a você, você se sentir aborrecido, ansioso ou completamente louco, pare e pense em como vai se sentir daqui a um mês, seis meses ou três anos se disser sim a um salário que na verdade não é nada OK para você. Seu próximo empregador merece ter um novo contratado que esteja animado com a oportunidade e pronto para iluminar as coisas. Para não mencionar, você merece um trabalho que você goste e pelo qual você se sente compensado.
4. Você está indo para recusar a menos que o salário é maior
Eu perdi um candidato ou dois depois que eles foram oferecidos o trabalho em um salário menor do que eles estavam esperando. Eu os perdi porque, ao invés de negociar cuidadosamente uma oferta inicial decepcionante (ver # 2 acima, se você quer saber o que quero dizer com “cuidado”), eles apenas ficaram indignados e foram embora. Eu acho que isso é um pouco idiota se você realmente gosta da empresa e do papel. Em vez de declinar, pense em propor primeiro um pacote mais favorável. O pior caso é o mesmo de qualquer maneira, então, pelo amor de Deus, pelo menos, corra para ele.
Pense duas vezes sobre como negociar quando
1. Você já aceitou, no número inferior
Digamos que você ficou todo animado com a oferta e soltou "Sim! Sim! Sim! ”E então você foi para casa e sua esposa gentilmente apontou como ela precisa de um carro novo, você se lembrou daquela dívida de empréstimo estudantil, ou você foi convidada para um grande casamento em Cabo. E essas coisas exigem dinheiro. Você deveria tentar extrair mais alguns dólares do seu novo empregador? Não você não deveria. Eles ficarão aborrecidos e se perguntarão se você será um prima donna total. É sempre melhor agradecer a um potencial empregador pela oferta e depois dizer que você gostaria de dormir nela. Dê a si mesmo algum tempo de contemplação antes de se dedicar a algo que você vai se arrepender.
2. Eles dizem que esta é sua melhor oferta
Quando sua nova equipe realmente quer você - especialmente quando sabe que o salário que você precisa está no topo de sua faixa de orçamento - eles podem sair dos portões com sua oferta mais forte. Muitas vezes, eles acompanham a oferta com algo como: "Nós realmente queremos que você se junte à equipe, por isso estamos dando a você a nossa melhor oferta". Se você não vai recusar esse número, é muito arriscado pedir mais neste momento. Parece que você tem um problema de audição ou não se importa com o orçamento da empresa. Os gerentes de contratação e os recrutadores normalmente não explicam isso tão diretamente se, na verdade, há espaço de manobra na oferta.
3. Você simplesmente não tem justificação
Se você fez sua lição de casa e sabe que o salário que está sendo oferecido está alinhado com o seu setor, sua experiência e sua geografia, não negocie apenas por isso. Se você não tem justificativa para o seu pedido de mais, pense muito antes de pressionar por mais.
Acima de tudo, perceba que toda situação é diferente. Você precisa avaliar os prós e contras ao considerar a negociação. Pense em quanto você realmente quer ou precisa do emprego. Procure pistas. E, se você decidir fazer uma corrida com mais greenbacks, crie uma proposta que deixe claro para seu futuro empregador por que você vale a pena.
