Investidores em arremessos são assustadores. Você tem que organizar reuniões incansavelmente, apenas para ouvir as pessoas dizerem por que sua empresa não vai funcionar. Mesmo empresas de sucesso (que eventualmente acabam levantando milhões de dólares) ouvem a palavra “não” dezenas de vezes quando captam fundos.
O pitching tem suas vantagens: além de todo o aspecto potencial do dinheiro, você desenvolve a história da sua empresa e fala sobre estratégia com um grupo de pessoas inteligentes e experientes - e isso só pode ajudá-lo a longo prazo.
E embora a parte mais importante de qualquer proposta seja a própria empresa, organizar uma ótima apresentação pode ajudá-lo a obter as duas reuniões iniciais e eventuais folhas de termos. Aqui estão alguns truques para você começar com o pé direito.
1. Sucata do plano de negócios
Os investidores ouvem dezenas de empresas todos os dias (às vezes mais) e não têm tempo para ler planos de negócios volumosos, tão bem pensados quanto possam ser. Em vez disso, concentre-se em contar sua história por meio de um pequeno deck - cerca de 8 a 12 slides (mais sobre o que você deve incluir naqueles abaixo). Quando se trata de pitching, isso servirá a um propósito duplo: você pode enviá-lo por e-mail para os investidores para despertar seu interesse e usá-lo para contar sua história enquanto se encontra pessoalmente.
2. Comece cedo e obtenha feedback
Embora você possa ter sido capaz de realizar apresentações de última hora na faculdade, o argumento da sua empresa se beneficiará muito da premeditação. Idealmente, você deve passar por mais de 10 rodadas de apresentações e divulgar seus amigos experientes, mentores e outros empreendedores antes de lançar seu primeiro potencial investidor. Cada pessoa que você mostra será capaz de fornecer novas dicas e fazer novas perguntas. Passei cerca de dois meses reunindo feedback de pessoas em quem eu confiava antes de mostrar nosso deck para um único investidor.
3. Responda as perguntas importantes
Existem muitos recursos por aí cobrindo o que deveria ser em um baralho, cada um um pouco diferente, mas todos eles se concentram em chegar às coisas importantes da maneira mais rápida e sucinta possível. Resumindo, você quer antecipar as perguntas que os potenciais investidores farão e depois respondê-las em sua apresentação.
Aqui estão as perguntas que respondemos no nosso deck de sementes, cada uma com um único slide.
É tentador colocar muito mais informação no seu baralho; afinal de contas, há muito mais coisas sobre as quais você tem pensado (por exemplo, seu roteiro de produto, estratégias mais detalhadas de entrada no mercado), mas manter suas mensagens nítidas e concisas é importante para garantir que você dirija as mais importantes aponta para casa. Uma boa solução é criar os slides adicionais nos quais você deseja se encaixar, mas não tem espaço, e colocá-los em um apêndice no final. Dessa forma, se esses tópicos surgirem na conversa, você pode ir até lá para um guia visual.
4. Refinar, Refinar, Refinar
Não tenha medo de ajustar o seu discurso à medida que conversa com mais e mais investidores. Você verá o que desperta o interesse das pessoas, onde há muitas perguntas e onde você tende a ficar fora de ordem, então faça uso desses aprendizados para a próxima reunião. Eu gostava de manter nosso deck como um Documento Google, de modo que qualquer pessoa para quem o enviamos sempre tivesse a versão mais recente (e teoricamente, a melhor).
Colocar um ótimo tom pode consumir muito tempo, mas vale a pena. Lembre-se, você pode poupar dezenas de horas de reuniões, se isso ajudar você a conseguir os investidores certos antes!
Todos vestidos e nenhum lugar para ir? No meu próximo artigo, apresentarei algumas dicas para realizar reuniões com investidores.
