Você está levantando suas sobrancelhas nesta manchete, imaginando quem seria tão imprudente (ou estúpido) recusar uma doação de caridade? (E imaginando se talvez esse dinheiro poderia ir para a sua organização?)
Embora as organizações sem fins lucrativos constantemente correm por dinheiro, é possível que, em algum momento, uma doação cruze sua mesa e faça você pensar duas vezes. Em quase todas as posições que já realizei, enfrentei uma opção de financiamento que tive que discutir seriamente com minha equipe. Tivemos que ir além da nossa pergunta usual de “quem vai nos dar dinheiro?” E, em vez disso, perguntar: “Esse é o tipo certo de dinheiro?” Isto é, essa doação ajudará ainda mais a missão da organização sem fins lucrativos ou poderia prejudicar a organização? ?
Para ajudá-lo a enfrentar essas questões inevitáveis e prepará-lo para aqueles momentos em que você deveria apenas dizer não, aqui estão algumas situações a serem observadas.
1. Não é suficiente
Ao longo dos anos, encontrei dezenas de doadores que só estão interessados em financiar novos projetos. “O que você quer fazer que ainda não foi capaz de fazer?”, Perguntam. Dou-lhes alguns exemplos e explico quanto custará cada um. Eles escolhem um que eles estão interessados, e - aqui está a pegadinha - sugiram apenas metade do valor necessário.
Às vezes, tudo bem - se eu puder descobrir uma maneira de usar essa doação para alavancar outros financiadores. Normalmente, vou dar uma olhada na minha lista de possíveis clientes e começar a fazer ligações para os doadores que não puderam apoiar todo o programa, mas que poderiam estar interessados em ajudar com uma quantia menor. Mas outras vezes, o doador inicial é o único interessado nesse programa em particular. E se eu não puder reduzir a escala ou pilotar o programa, ficarei com uma doação que não posso usar (isso mesmo - se alguém lhe der dinheiro para um determinado programa, você não poderá usá-lo para mais nada).
No final, o dinheiro que não posso gastar em coisas que minha organização e comunidade precisam não é um presente - é uma fatura. Eu prefiro recusar esse dinheiro do que aceitar algo que vai colocar minha equipe sob pressão para fazer o impossível.
Mas antes de você dizer não
Se você não conseguir convencer o doador a dar mais, pergunte se ele ou ela está disposto a ajudá-lo a encontrar outros financiadores para compensar a diferença. Uma conversa de doador para doador pode ser muito mais eficaz do que um representante sem fins lucrativos que se aproxima de um financiador sozinho. E se essa conversa não funcionar - ou se o doador inicial não estiver disposto a se esforçar para encontrar outros colaboradores - você terá a oportunidade de sugerir outras alternativas.
2. É Demais
Eu sei - você gostaria de ter um doador que desse o dobro do orçamento de sua organização sem fins lucrativos este ano. Mas me enrole isso: o que vai acontecer no próximo ano? Esse doador vai lhe dar outro presente no mesmo nível? Ou ele ou ela se voltará para outra organização e financiará um novo programa?
Flutuações orçamentárias podem ser perigosas para uma organização - e uma bandeira vermelha gigante para outros doadores em potencial. Se você não puder usar essa doação para aumentar de alguma forma sua arrecadação de fundos para manter seu orçamento em um determinado nível, pode começar a parecer que você está sofrendo de má administração financeira ou capacidade inconsistente de captação de recursos. Isso custará a você novos doadores e poderá até comprometer seu relacionamento com os atuais financiadores.
Mas antes de você dizer não
Converse com o doador e veja se ele ou ela está disposto a distribuir o dinheiro por vários anos - ou melhor, se comprometer a sustentar o dinheiro durante vários anos para que você possa contratar pessoal ou investir em equipamentos necessários (por exemplo, uma van para seu programa de acampamento de verão ou novos computadores para treinamento da força de trabalho) que o ajudarão a longo prazo. Na maioria dos casos, os doadores acham que estão fazendo um grande favor para a organização, oferecendo tanto dinheiro, então cabe a você educá-los sobre a organização sem fins lucrativos e como ela pode se beneficiar mais eficazmente de sua gentileza.
3. É da pessoa errada
A caridade é frequentemente usada como um truque de marketing, e geralmente eu estou bem com isso - mas, ocasionalmente, isso pode ser um problema. Você tem um doador que está tentando negar a corrupção do passado com grandes doações? Se essa pessoa ou empresa estiver contaminada com publicidade negativa, isso poderá afetar a reputação da sua organização.
Dependendo da situação, sua aceitação de um presente pode ser lida como endosso político ou, pior ainda, um suborno. Parecerá que você minou sua missão por dinheiro? Desnecessário dizer que isso arruinaria sua reputação, sua futura arrecadação de fundos e sua capacidade de realizar sua missão.
Mas antes de você dizer não
Entre em contato com seu departamento de comunicação e com qualquer consultor jurídico no momento em que você ouvir falar sobre essa doação, para que você possa aprender a lidar melhor com quaisquer associações negativas. Por exemplo, talvez você queira divulgar uma declaração dizendo que a doação é a prova de que "mudamos a opinião de alguém" sobre o assunto. Você também pode decidir fazer uma campanha pedindo aos doadores regulares que correspondam a essa doação, mostrando que eles têm voz maior e mais poder na sua organização.
Além disso, converse com o doador sobre o que significa se a organização aceitar o presente (ou seja, por mais que você aprecie esse apoio, a organização sem fins lucrativos não atuará como porta-voz dele, nem a doação o isenta de qualquer culpa).
Se você não se sentir confortável em ter essa conversa, considere pedir a esses tipos de financiadores que façam algo além de doar dinheiro. Se eles tiverem influência política, peça seu apoio ao aprovar ou rejeitar uma nova lei que afete sua missão. Se eles tiverem conexões com outros doadores, veja se eles podem fazer uma introdução. Traga-os para a organização, mas mantenha-os fora da imprensa ou dos documentos oficiais.
Como você pode ver, a coisa mais importante que você pode fazer com um presente que você não tem certeza é falar com o doador sobre isso. E se o doador não estiver disposto a conversar com você, não aceite o dinheiro. Elabore uma carta educada, mas formal, afirmando que você aprecia a intenção do doador, mas não pode aceitar o presente neste momento.
A doação filantrópica no seu melhor é desenvolver relacionamentos e valorizar as pessoas que cumprem uma missão e as que dela beneficiam. Acredite, você alcançará mais sucesso com pessoas que entendem - e estão dispostas a trabalhar com - suas circunstâncias do que com aquelas que estão apenas pressionando suas próprias agendas.
