Você sempre quis viver o #startuplife, e agora, essa realidade está mais próxima do que nunca: você tem uma oferta de uma start-up.
Você fez sua pesquisa, tem paixão pela empresa e conhece os riscos. Mas agora, você tem que pesar a compensação. Existe alguma margem de manobra em uma empresa em estágio inicial? Você consegue se aproximar um pouco mais do seu valor atual no mercado corporativo?
Claro, se você negociar.
Cada oferta é negociável. Está tudo na estratégia e o quanto você quer o trabalho que lhe foi oferecido. Mas esta não é a sua negociação padrão da Fortune 500. Você não está procurando mais tempo de férias ou o escritório da esquina pendurando habilidades loucas na frente do recrutador. E você não se sairá bem comparando a oferta inicial ao seu trabalho corporativo sofisticado.
Em vez disso, coloque-se nos sapatos de sucesso e negocie uma oferta que seja justa e faça sentido para o tipo de negócio que você está prestes a ingressar. As ofertas de emprego iniciais destinam-se a candidatos dispostos a correr riscos - salário, carreira e benefícios - por um pagamento a longo prazo.
Na mesma nota, aqui está o que considerar antes de abrir essas negociações.
1. Conheça os números
Como candidato a emprego, você provavelmente pesquisou a empresa antes de entrevistar, mas não tinha os dados fornecidos por uma oferta. Agora que você sabe, você vai querer validar o pacote que está sendo oferecido.
A compensação inicial varia muito, então pesquise como ela se compara aos salários para cargos semelhantes em empresas semelhantes (ou seja, se você trabalha atualmente para uma grande empresa, não compare a oferta com o que está fazendo agora). Você também pode usar o novo recurso de salário do AngelList para comparáveis.
Aqui está outro truque: Encontre dados de visto. O governo exige que as empresas enviem informações salariais para os titulares de vistos, para que você possa pesquisar empresas pelo nome e ver os salários de posições diferentes em uma empresa específica (supondo que a empresa tenha contratado funcionários internacionais). Por exemplo, você pode obter uma lista completa dos salários do Google com uma pesquisa.
Como parte de sua pesquisa, você também deve considerar dados sobre o potencial financeiro da empresa - um grande salário não significará muito se a empresa entrar no próximo ano. Comece com a compreensão do básico, fazendo algumas pesquisas pré-IPO para ter uma noção das médias de desempenho. Sites como o CrunchBase fornecem dados sobre avaliação e financiamento da empresa para que você possa verificar o montante de financiamento e as rodadas de investimento de uma empresa até o momento. Isso ajudará você a determinar sua viabilidade e potencial.
Não esqueça sua pesquisa pessoal também. Você tem uma vida para viver! Conferir com seu cônjuge, parceiro ou membros da família chave para definir uma linha de fundo. Quão baixo você está disposto a ir? Conheça sua linha de base antes mesmo de começar a negociar.
2. Dig Into the Equity
Se a oferta vier com equidade, você terá mais trabalho para fazer. (E se isso não acontecer, definitivamente vale a pena perguntar se há potencial para equidade no futuro. Esse é definitivamente um dos maiores benefícios de trabalhar para uma empresa iniciante.)
É importante determinar o valor do patrimônio e a porcentagem da empresa a qual esse valor equivale. Por exemplo, se lhe for oferecido um patrimônio de 0, 025%, o valor desse patrimônio líquido variará com base no valor do negócio e nas ações em circulação. Simplificando, você não pode aceitar a porcentagem pelo valor de face. Seu valor está correlacionado com o valor da empresa.
Se a empresa for pós-IPO, é um pouco mais fácil determinar o valor. Pré-IPO é uma história diferente - não há menos de 40 modelos para calcular o patrimônio líquido, incluindo a equação de equidade bem conhecida. Não há um caminho perfeito, mas você pode experimentar vários modelos para estimar o valor do patrimônio oferecido.
Você também pode perguntar diretamente aos fundadores da empresa. Eles não tiram a equidade do nada (e se o fazem, você tem um problema maior). Peça-lhes a fórmula que usaram e o valor de compensação que atribuem às ações ou opções por um senso de valor percebido. Saber o número de compartilhamentos, o número total no pool e seus planos para expandir o pool serão inestimáveis.
Também é útil considerar a perspectiva da empresa: onde eles estão financiando? Como seus negócios foram feitos? O Venture Deals é uma ótima perspectiva sobre modelos de financiamento de start-up. Conhecer o volume de investidores, o número de rodadas e o potencial de crescimento pode ajudá-lo a determinar se sua oferta de ações é justa, uma vez que o capital pode se diluir à medida que mais investimentos são feitos e mais funcionários participam.
3. Negociar o que é mais importante
Todo mundo quer se afastar de um sentimento de negociação como eles ganharam. Mas não ganhe as coisas erradas. Depois de fazer sua pesquisa, use esses dados para determinar o que é importante para você.
Vá para a conversa (e sim, tem que ser uma conversa ao vivo, sem e-mail ou mensagens diretas permitidas) com o seu foco em aumentar o salário ou o patrimônio. Mas não os dois. Se você está tendo um grande corte de salário e você é um pouco avesso ao risco, vá para o salário. Mas esteja preparado para explicar por quê - incluindo seu valor no mercado e os salários dos colegas.
Se você vir um potencial real na empresa e estiver disposto a desistir de algum salário, negocie seu capital em vez disso. A mesma coisa, porém, esteja preparada para explicar por quê. Reitere seu compromisso e suas motivações. E não esqueça os dados.
Não perca tempo com coisas bobas, como títulos ou férias. Claro, os benefícios são ótimos, mas não fornecem muito valor a longo prazo, e a pesca para eles não demonstra seu comprometimento com a empresa. #startuplife é sobre estar comprometido com o propósito da empresa, então argumentar sobre itens superficiais não lhe dará valor ou pontos de popularidade.
E não faça isso pessoal. Não é um bom argumento para negociar com base em necessidades pessoais ou familiares. Faça sobre o negócio e o valor que você traz.
Não há dúvida de que aderir a uma start-up é uma decisão séria. Mas não entre em uma negociação com você mesmo. A peça mais importante do quebra-cabeça é o seu compromisso. Se você não tem isso, a negociação é uma causa perdida. Se você fizer isso, um pouco de dados, pesquisa e priorização será um longo caminho. E você pode simplesmente sair sentindo que ganhou.
