Já ouviu o conselho: "Negocie o que você vale?"
Tire isso da sua cabeça. Não é um bom conselho e eu lhe direi por quê.
O mercado de trabalho não se importa muito com o que você acha que vale a pena; pode ser que você ouça sobre este ponto, mas no final do dia, os gerentes de contratação vão oferecer a você o que eles acham que você vale (ou em certas empresas, menos se eles acham que você aceita a oferta).
Mas isso não é tudo; considere o fato de que sua auto-estima não é um número estático e crescente diretamente relacionado a um ponto do quadro salarial. Eu não sei de ninguém, mas como eu me valorizo varia de dia para dia, às vezes influenciado pelo clima, o que eu tinha no café da manhã, e quantas vezes eu fiz isso na academia na semana passada. Como tal, em alguns dias, eu estaria melhor se recebesse mais do que o que acho que valho a pena!
Então, como você negocia sua compensação total?
1. Entre na mentalidade certa
Muitas vezes as pessoas começam o processo de procura de emprego com uma "mentalidade de escassez", o que significa que eles vêem sua capacidade de encontrar uma nova posição como muito limitada. Eles imaginam centenas, se não milhares, de pessoas que se candidatam a um punhado de vagas, e qualquer um que realmente passe pelo processo de entrevista deve ser grato com a mera possibilidade de receber uma oferta.
Eu sinceramente espero que essa não seja sua atitude, porque você nunca será um negociador forte se for.
Escute, se você vai gastar mais de oito ou dez horas por dia durante os próximos anos fazendo algo, você não deveria estar bem com isso - você deveria ficar extasiado com isso. Você está avaliando a empresa também.
Então, perca a postura “Eu faria qualquer coisa para trabalhar aqui!” E, em vez disso, sente-se e gaste algum tempo antes da entrevista para descobrir o que realmente faria você feliz. Isso inclui responsabilidades de trabalho, oportunidades, salário, ambiente de trabalho e fatores de compensação não salariais, como horários flexíveis ou férias ilimitadas. Isso ajudará você a negociar com confiança e não desespero.
2. Ligue as Tabelas
No início do processo, quando o entrevistador pergunta a que salário você está procurando - e o farão! - seu trabalho é resistir a responder diretamente. Às vezes, os gerentes usam essa pergunta como uma maneira de eliminar os candidatos, mas, em outros casos, eles precisam da informação para avançar com um candidato, porque, como mencionei acima, eles também estão trabalhando com um orçamento.
Em vez de dizer: "Ah, eu ganhei $ 80.000 na minha última posição, então estou procurando algo um pouco mais alto", aqui está o que eu quero que você diga:
“Com base em pesquisas de mercado e no que sei sobre sua empresa, a faixa que estou pensando é. Mas, em vez de focar nos números agora, gostaria de continuar discutindo o papel, para que possamos ver como posso ser valioso para a sua equipe. Então, quando isso estiver claro, poderemos discutir a compensação com mais profundidade, se isso funcionar para você ”.
É difícil refutar essa afirmação. E uma vez que você mostrou a eles o valor que você pode trazer para eles, eles estarão mais dispostos a olhar para fora do “alcance geral” (se eles realmente tiverem espaço para trocar).
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Bem, então é hora de começar a aplicar em alguns trabalhos.
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3. Pense em toda a imagem
O salário está tão ligado ao ego que pode ser difícil fazer com que as pessoas olhem além do número do seu salário. Mas a compensação é mais do que salário e significa pouco em sentido absoluto. Em vez disso, quero incentivá-lo a analisar outros elementos do seu pacote de remuneração que podem afetar seu padrão de vida e qualidade de vida, incluindo folgas remuneradas / férias, bônus, opções de ações, saúde, visão, reembolsos educacionais, opções remotas, e mais.
Uma das razões pelas quais todo mundo quer trabalhar no Google é que eles pagam bem, sim, mas também oferecem benefícios não salariais, como comida de lanchonete gourmet, cochilos, aulas de culinária, massagens e muito mais. Todas essas vantagens tornarão o trabalho 25% mais horas do que a média nacional digerível? Para algumas pessoas, sim. Mas talvez não para você.
Pense em todos os diferentes parâmetros que afetarão você, e não apenas em qual faixa de renda você vai cair. Você pode estar muito disposto a negociar um tempo ilimitado para ganhos ilimitados, ou você pode querer um salário base mais baixo em troca de opções de ações.
Todo mundo é diferente, então decida o que você valoriza e deixe que isso informe sua negociação.
Você pode achar difícil acreditar, mas deve considerar tudo como potencialmente mutável. Desde o cargo até o tamanho do seu escritório, tudo está na mesa de negociações. Você só precisa saber como pedir e ter confiança na sua pergunta.
Você ficará surpreso com o que pode conseguir apenas perguntando. Meus clientes e eu negociámos tudo, desde o tempo livre até o trabalho em um negócio paralelo, os custos de deslocamento, de títulos de emprego, de salário, de … você escolhe! Não tenha medo de cor fora das linhas e peça algo que ninguém nunca pediu antes, se você acredita que iria ajudá-lo a abraçar todo o pacote.
Um salário mais gordo e dias extras de PTO (se as coisas acontecerem do seu jeito), aprender a negociar - e se sentir confortável com isso - dá o tom para o seu emprego. Agarrar-se à primeira oferta ou aceitar que o limite inferior da faixa salarial não faz nada para sugerir que você virá à mesa no futuro com ideias e pensamentos criativos sobre a implementação de novos sistemas ou a colaboração em projetos. Quando você negocia, demonstra disciplina e estratégia, cada uma delas indubitavelmente importante no ambiente de trabalho.
