Por favor, diga-me que você leu o recente artigo do Daily Muse de Adrian J. Hopkins, “Como lidar com solicitações de favores ou do seu tempo”. Se não, certifique-se de dar uma olhada (e marcá-lo como favorito).
Hopkins examina o que realmente conecta com alguém e percorre as etapas de avaliar se você tem tempo e energia para ajudar um novo contato. Seu artigo me fez pensar: se existem melhores práticas para decidir se deve ou não ajudar uma nova conexão, certamente tem que haver hacks para o outro lado da equação (isto é, coisas que você pode fazer para tornar as pessoas mais propensas a querer encontrar com você).
Aqui estão três turnos que podem fazer toda a diferença em como sua solicitação é recebida.
1. Seja literal sobre o tempo
Vamos começar com as duas palavras (ou uma palavra composta) que você nunca deve usar: “em algum momento”. Se você perguntar a alguém se ela tem “algum tempo” para conversar ou se você pode encontrá-lo “em algum momento”, você está preparando-se para falhar.
Por quê? Porque "algum tempo" não é tangível. Você quer se encontrar com alguém por uma hora? Ele não tem tempo para isso, então ele recusará seu pedido. Você pede para encontrar um café “algum tempo”? Então seu contato pode concordar, e desde que ela o encontre em algum momento ao longo de sua carreira, ela mantém sua palavra.
Se você se informar sobre quanto tempo realmente está pedindo, aumentará muito suas chances de a outra pessoa dizer “sim”. No que se refere a quanto tempo você precisará, torne a solicitação proporcional ao seu relacionamento. Se você gostaria de se encontrar com alguém que costumava conhecer, não há problema em pedir 20 minutos ou meia hora. Apenas seja honesto sobre o que você espera discutir. Você não vai simplesmente "pegar" com um chefe de cinco anos atrás: felicitá-lo em seu novo papel na empresa dos seus sonhos, e dizer-lhe que gostaria de ouvir suas idéias sobre o tipo de trabalho que ele está fazendo e o caminho que ele levou para chegar lá.
Se for alguém que você não conhece muito bem (ou seja, um contato de um contato), peça de 10 a 15 minutos e certifique-se de esclarecer "pessoalmente", "por telefone" ou "por e-mail". sinto que você precisa de mais tempo - porque esperava se apresentar, deduzir segredos de carreira, criar um vínculo e ser recomendado para um emprego -, então sua pergunta é ( obviamente , vamos torcer) muito grande. Torne sua pergunta específica e relevante - por exemplo, sobre a área de especialização de alguém ou como você pode colaborar.
Por fim, não peça para encontrar “algum dia” amanhã, ou quando você voltar de uma viagem em três meses. Procure um meio feliz (ou seja, não tão cedo a ponto de atrapalhar o seu contato, mas logo que ela realmente conheça sua agenda). Eu sugeriria começar com datas de duas semanas.
2. Mostrar, não conte
Então, você sabe que precisa nomear uma quantidade específica de tempo e uma data desejada. Há outras coisas que você pode fazer na medida em que a forma e a estrutura do seu e-mail mostra que você está falando sério?
Absolutamente.
Mesmo se você pedir apenas para falar por 10 minutos, você não vai parecer que realmente entende as restrições de tempo da outra pessoa se o seu e-mail de introdução tiver quatro páginas. Além disso, você pode dizer: "Sou grato pelo seu tempo", mas se você for muito audacioso (pense: "Quando posso esperar encontrar você?" Ou "Quando devo agendar nossa reunião?"), Você Não pareça muito grato.
Componha seu e-mail como rascunho ou ensaie o que você planeja dizer antes de fazer uma ligação. Verifique se há brevidade, relevância e cortesia.
3. Conhecer as regras do abandono de nomes
Meu mentor era super bem-relacionado e muito respeitado, e generosamente dizia: "use meu nome". Usando o nome dele, ele abriu as portas absolutamente. Toda vez que eu abria um e-mail com “Chet Safian sugeriu que eu o contatasse…” recebi um e-mail de volta (geralmente no mesmo dia, se não na hora).
Usar o nome de alguém para abrir seu e-mail é como ter sua conexão mútua encaminhando-o pessoalmente ao novo contato: é enorme. No entanto, existem algumas regras que você deve seguir. Primeiro, esteja absolutamente certo de que seu contato mútuo é OK com você usando o nome dele. Não tenha medo de perguntar: é importante que ele não seja pego de surpresa - e ele pode até se oferecer para fazer a apresentação pessoalmente!
Além disso, você tem que verificar a situação, porque liderar com uma conexão mútua nem sempre é o caminho a percorrer. Só porque duas pessoas estão conectadas no LinkedIn ou trabalharam na mesma empresa, não significa que estejam próximas. E no pior cenário, pode haver sangue ruim. Independentemente disso, você não quer ser conhecido como alguém que descarta nomes (sem pedir permissão).
Finalmente, não pense que conhecer alguém influente faz de você um grande negócio. Ao discutir seu contato mútuo pode ser um ótimo começo para conversas, se você perceber que a pessoa o torna particularmente importante, você pode facilmente desativar seu novo contato. Isto é especialmente verdade para conexões familiares. Dizer: "Meu pai sugeriu que eu lhe contasse algumas perguntas sobre sua alma mater", é um mundo distante do temido "Você sabe quem são meus pais?"
Um novo contato considerará seu alcance inicial quando decidir se tem ou não tempo para ajudá-lo. Use essas práticas recomendadas para causar uma boa impressão e conquistar essa reunião.
