Networking é um jogo mental. Se você é como eu, primeiro você tem uma negociação interna apenas para chegar ao evento. Então você precisa se convencer e emitir a lembrança de que, se fizer cinco ou seis conexões, a missão foi um sucesso retumbante.
Pode ser tão fácil ficar preso em sua cabeça quando você está em rede que, quando confrontado com uma sala cheia de pessoas, você se distrai da missão e esquece todos os truques de networking que você tinha na manga. A coisa é, no entanto, para fazer conexões que importam, você realmente só precisa se lembrar de três coisas.
Então, em vez de vagar pelo seu próximo evento como uma criança perdida na floresta, deixe-nos guiá-lo em alguns truques mentais e truques mentais para ajudar a aumentar sua confiança e capacidade de fazer conexões profissionais que podem ter um profundo impacto em sua carreira.
1. Rede “limpa”
Uma pesquisa da Northwestern University sugeriu que os participantes de um estudo que foram solicitados a “pensar em um momento em que se comportaram com a intenção de construir um relacionamento profissional” eram mais propensos a se sentirem “sujos” sobre o trabalho em rede. Suas contrapartes, que foram convidadas a pensar sobre o ato de fazer conexões pessoais, pareciam se sentir melhor com relação à interação.
Marsha Shandur, mentora de Networking, sugere pensar no networking como “fazer amigos da indústria”. Ela diz: “Você quer ver tudo do ponto de vista da amizade”.
Trate as pessoas que você conhece, bem como as pessoas. O contexto de networking pode ser tão forçado, podemos esquecer que somos todos pessoas fora da sala com vidas e profissões que são importantes para nós. Então descubra o que é realmente importante para a pessoa com quem você está falando, fazendo perguntas e sendo curioso. Esteja disposto a admitir que você nunca ouviu falar de algo e peça-lhes que exponham. Não há vergonha em dizer: “Fale mais sobre isso…” Na verdade, é uma ótima maneira de manter uma conversa!
Então, na próxima vez que você encontrar alguém em um evento de networking e criar uma conexão que gostaria de criar, envie um e-mail de acompanhamento personalizado. Referencie as coisas que eles disseram em sua conversa. Isso faz com que eles se sintam vistos e ouvidos. E talvez até fazer uma pequena investigação para descobrir em que eles estão, para que você possa ser uma fonte útil de informações.
2. Possuir seu valor
Essas relações não devem ser unilaterais. Mesmo que você tenha muito a ganhar com uma introdução, não subestime o que pode trazer para a mesa.
Cynthia Greenawalt, especialista em criação de capital social e autora do Masters of Networking , sugere perguntar a si mesmo: “Qual é a música que estou tocando quando entro na interação?” Antes de começar qualquer conversa em rede. Se não é uma música de empoderamento, não vai funcionar. "Entre em contato com o que há de bom em você", diz ela, "caso contrário, você está no modo 'Espero que goste de mim'". Se você mostrar possuir seu valor, terá mais chances de desenvolver um relacionamento forte relacionamento benéfico ao invés de parecer um fã animado.
Encontre seu valor perguntando a si mesmo o que você traz para a mesa que é relevante nessa interação. Identifique a necessidade que você está cumprindo aos olhos das pessoas com as quais você está interagindo. E, finalmente, olhe para o que faz você diferente das outras pessoas em seu espaço. Isso pode ser desde o seu passado pessoal ou profissional até uma paixão que ajuda você a se conectar com as pessoas.
Faça deste seu mantra de networking: "Eu sou alguém que vale a pena conhecer."
3. Fazenda Estrategicamente
Greenawalt também sugere “identificar que tipo de fruta pode vir da árvore que você está cultivando. Não se conecte de maneira cega ou aleatória.
Esta é uma rede estratégica, que, segundo a Harvard Business Review , é a mais importante para o crescimento. A rede estratégica vai além de conversar com qualquer pessoa que fale com você em um evento de networking e, em vez disso, identificar pessoas que podem ajudá-lo a enxergar a situação geral, descobrir onde seu conjunto de habilidades ou pontos de vista se encaixa e trabalhar para se conectar eles.
Esse tipo de rede pode significar pedir introduções para grandes perucas em sua indústria. Mas, será importante pensar para si mesmo: "Estou nessa pessoa?" À medida que a relação evolui. Se a resposta for não, saia antes que as coisas fiquem nojentas ou você acabe perdendo uma tonelada de tempo. Se você prolongar o relacionamento, a pessoa pode começar a se sentir usada. (Você não é assim com eles, mas está usando-os para seus contatos e conhecimento do setor.) O fruto que você acaba colhendo será meio podre.
Se a resposta for sim, canalize sua energia para continuar alimentando e construindo o relacionamento - e gaste seu tempo lá, em vez de participar de vários eventos aleatórios.
Então, me diga, qual dica você vai implementar para alimentar sua rede? Tweet para mim @AmandaBerlin.
