Você já ouviu falar que realmente deveria pensar em negociar seu salário antes de aceitar uma oferta de emprego, mas, por algum motivo, nunca o faz.
Isso soa como você? Não há nada para se envergonhar. Além de não saber realmente como negociar um salário, muitas pessoas têm medo de fazê-lo.
Então, vamos dividi-lo. Aqui estão três coisas comuns que as pessoas geralmente sentem sobre negociações e alguns fatos simples que ajudarão a amenizar seus medos.
Medo # 1: pedir mais dinheiro é inadequado
Na realidade: você está apenas pedindo valor justo de mercado
Por alguma razão, falar sobre dinheiro deixa as pessoas desconfortáveis - e fica especialmente estranho quando você está pedindo mais -, mas essa não é a maneira melhor ou mais precisa de pensar sobre isso. A verdade é que, quando você negocia com sucesso por um salário mais alto, você está apenas obtendo o valor de mercado justo do trabalho que você faz. Se você pedir algo injustificado, você não vai conseguir.
Pegue o elenco de amigos , por exemplo. Eles negociaram um salário de um milhão de dólares por um episódio para a temporada final, e o que Joey Tribbiani Matt LeBlanc tem a dizer sobre isso?
Se você está em uma posição em qualquer trabalho, não importa qual seja o trabalho - se você estiver dirigindo um caminhão de leite ou instalando TVs ou um estofador para um sofá - se você estiver em posição de receber um aumento e não o fizer entenda, você é idiota. Você sabe o que eu quero dizer? Nós estávamos em uma posição e fomos capazes de fazer isso.
Nem todos podemos ser tão ousados como Joey, mas podemos tentar pensar um pouco menos sobre o fato de que estamos, em última análise, procurando um salário mais alto e mais sobre como essa é a maneira como o mercado de trabalho funciona. Você não está tentando ser ganancioso; você está tentando ser justo.
Medo # 2: Eles vão pensar que estou exigindo
Na realidade: você está mostrando que está confiante em suas habilidades
Quando você está começando um novo emprego, há sempre o desejo de causar uma boa primeira impressão. Com isso em mente, negociar parece ser uma maneira ruim de começar um relacionamento (esperançosamente) longo. E se você se mostrar exigente ou arrogante?
Embora essa não seja uma preocupação infundada (é por isso que você quer ler como fazer isso corretamente), não precisa ser assim. Na verdade, negociar pode ajudá-lo a causar uma primeira impressão mais forte, mostrando que você está totalmente ciente de quais são suas habilidades e de que está confiante em suas habilidades.
Claro, você está estabelecendo uma barra alta para si mesmo, mas isso realmente ajuda você a ter sucesso. Estudos mostram que quando os professores têm altas expectativas para os alunos, eles acabam indo melhor na escola e vice-versa. Assim, não apenas a negociação pode ajudá-lo a causar uma primeira impressão melhor, mas também pode ajudá-lo a ter sucesso no trabalho, dando ao seu gerente mais expectativas para você.
Medo # 3: Não vai funcionar de qualquer maneira
Na realidade: as pessoas que negociaram aumentaram seu salário US $ 5.000 na média
Em última análise, um dos maiores impedimentos para negociar é a suposição de que provavelmente não funcionará de qualquer maneira. Por que arriscar sua reputação e causar tanto desconforto quando nada acontecerá? Na verdade, de acordo com os pesquisadores Michelle Marks e Crystal Harold, as pessoas que negociaram seu salário aumentaram sua remuneração anual em média US $ 5.000.
Não só as pessoas têm mais probabilidade de negociar com sucesso por um salário mais alto do que acreditam, mas também têm um impacto muito maior do que o aumento salarial inicial. Como observa Margaret A. Neale, professora da Stanford Graduate School of Business, um aumento de US $ 7.000 não será apenas US $ 7.000 em ganhos anuais, será a base a partir da qual os aumentos futuros serão ajustados. Não negociar quando você começa a posição pode significar anos antes de alcançar os colegas que negociam.
Negociar não é divertido (para a maioria das pessoas), mas se você pensar um pouco sobre a ansiedade que isso causa, você pode perceber que, depois de pensar com moderação e uma conversa rápida, vale a pena dar uma chance. Continue. Você merece isso.
