Você está sentado em um café cuidando do seu próprio negócio, quando de repente você percebe que a pessoa que você queria ter como mentora ou chefe está sentada em uma mesa próxima. Este pode ser o seu grande momento para causar uma boa impressão, ou você pode cair totalmente de cara no embaraço. Então, o que você faz?
Esse cenário foi uma pergunta que um leitor em Nova York me enviou por e-mail. E se você teve momentos assim também, você tem três opções. Dois deles são aqueles que você provavelmente já está pesando. O terceiro é um pouco inesperado - mas pode colocá-lo muito mais próximo de um lugar naquela mesa no futuro.
1. Não faça nada
Vamos tirar isso do caminho agora. Sim, não fazer nada é uma opção. Mas se você for realmente sério sobre sua carreira, é uma opção terrível. Não perca chances.
Claro, se você não está se sentindo bem (por causa dos nervos, não sentindo que está vestido adequadamente, ou por algum outro motivo), isso é compreensível. Também pode não ser o momento certo para o seu alvo, especialmente se houver algum sinal no comportamento da pessoa que mostre foco ou desconforto intenso.
Mas não deixe a oportunidade passar por você. Também não envie um e-mail dizendo "Eu vi você antes e não disse nada", porque isso é assustador. Apenas prossiga para a opção # 3.
2. Abordagem
Se a pessoa não estiver conversando ou parecendo visivelmente aborrecida, espere por um momento ocioso e, em seguida, experimente este script:
O que estou recomendando aqui é uma abordagem baseada em bajulação, brevidade e respeito pelo tempo dos outros. Você não quer entrar imediatamente no modo de arremesso e correr o risco de estar vendendo carros usados. Uma entrevista informativa é de baixa intensidade para ambas as partes e, desde que você esteja preparado, pode começar a desenvolver uma conexão significativa.
Naturalmente, essa pessoa pode responder à sua abordagem rejeitando você (esperançosamente educadamente, “Não, obrigado” ou “Eu não estou interessado” ). Você também pode obter a luz verde que está procurando e sair com outra oportunidade! Aproveite a chance.
3. "O Pretzel"
Não, isso não é um passo de dança sedutor. É uma tática que aprendi na minha empresa, a Bureau Blank, sobre tomar um caminho “rotatório” com o trabalho em rede. Em vez de envolver diretamente a pessoa-alvo, pule para o LinkedIn e veja se uma ou mais pessoas em sua rede estão mais conectadas a ele. Se então? Estenda a mão e peça uma introdução ou endosso.
Recebi um pretzel (se é que posso dizer assim) recentemente, quando um colega de pós-graduação me contatou em nome de uma pessoa interessada em aprender mais sobre o Bureau Blank. Ele falou muito bem de sua origem e disse estas palavras-chave: “Eu acho que você ficará impressionado com ela”. Quem na sua rede pode dizer isso sobre você? Identifique-os e peça o favor porque você se aproximará muito mais da oportunidade. Pense desta maneira: você poderia escrever uma carta para o presidente Obama, mas se você conseguisse alguém no Gabinete para endossá-lo, por que você não o faria?
A chave para todas essas opções é pensar primeiro e depois agir com discernimento. Pense no que fará com que você se conecte com um esforço significativo para a pessoa que deseja conhecer. Uma vez que você sabe, seja ousado e intensifique. As chances não aparecem duas vezes, então tenha um plano e esteja pronto para o que vier. Como meus pais me disseram há anos, se você não perguntar, a resposta é sempre "não".
