A queda de nome pode abrir portas em sua busca de emprego. Afinal, é uma maneira de ter instantaneamente algo em comum com uma pessoa que você nunca conheceu. É como uma referência de fato que você pode usar para estabelecer sua credibilidade muito antes de chegar a esse estágio.
Mas, como isso pode ser tão benéfico, algumas pessoas tentarão encontrar uma maneira de usar essa estratégia, mesmo quando as chances são de que elas saiam pela culatra. E embora eu não queira assustá-lo, a verdade é: se você está prestes a cometer um dos três erros abaixo, é melhor evitá-lo completamente.
1. Esquecer de perguntar primeiro
Na maioria das vezes, a queda de nomes é premeditada. Ou seja, você vê que alguém que você já conhece está conectado à sua empresa de sonho ou modelo de carreira e, portanto, você se decide antecipadamente para usar o nome do contato para ler seu e-mail.
No entanto, a próxima parte do processo pode ser confusa, especialmente se você conhece bem o seu contato mútuo - e talvez eles tenham se oferecido para ajudá-lo em sua pesquisa. Você pode apenas supor que isso é o que eles queriam dizer, e planejar encaminhar o e-mail que você mencionou, depois, com um FYI.
Mas, as próximas etapas precisam estar pedindo sua conexão, se você puder usar o nome dela. Isso o protege contra a chance de haver algo que você não conheceria (como se eles não fossem tão familiares ou queimassem uma ponte com a pessoa que você está mirando). Ou, pode ser que não exista nada suspeito - mas porque você os informou, eles podem ajudá-lo a progredir ainda mais - como sugerir que você direcione seu e-mail para outra pessoa ou ofereça um passo adiante e faça a introdução para você!
Independentemente disso, se você alcançar de maneira proativa, evite que seu contato seja pego de surpresa quando a nova pessoa entrar em contato para ver se realmente o conhece. Falando nisso, esse é quase sempre o próximo passo, o que me leva a…
2. Nomeando alguém que você não conhece
Este pode ser o erro mais embaraçoso que você pode fazer. Pode fazer você parecer confuso ou, sim, desonesto - mesmo que esteja apenas exagerando.
Isso porque para você, liderar com “eu aprendi sobre essa posição” é uma maneira de fazer com que o gerente de contratação realmente leia sua nota. E se você viu mencionado no feed do Twitter do CEO, não é uma afirmação falsa.
Mas, ao receber sua nota, o gerente de contratação provavelmente irá encaminhá-la ao CEO, seja para perguntar quão bem eles o conhecem, ou como um FYI. E quando o CEO responde que ela não faz ideia de quem você é, isso faz com que você pareça muito mal.
A boa notícia é: há duas opções melhores para essa situação. Uma delas é ser muito claro sobre o seu relacionamento com a pessoa que você lista (por exemplo, "Eu vi falar e lembro-me dela dizendo … Então, quando eu vi esta posição em uma atualização do Twitter, ela postou …"). Desta forma, você ainda vai chamar a atenção do leitor, mas você está sendo 100% transparente. Bônus: Isso contribui para um lead-in mais envolvente!
Sua segunda opção é usar as mídias sociais para entrar em contato com alguém da empresa, para que você possa listar uma pessoa com quem você genuinamente entrou em contato. (Não é tão difícil assim! Aqui está um guia para usar a ferramenta de ex-alunos do LinkedIn para procurar e se conectar com novas pessoas.)
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3. Assumindo que vai ser ladeira abaixo
Então, você encontrou um contato impressionante que disse que você poderia ir em frente e usar o nome deles - e funcionou. Ele chamou a atenção de quem você queria, ou talvez até mesmo ajudou você a conseguir uma entrevista.
E sim, sentados em frente à outra pessoa, os primeiros minutos de sua pequena conversa frequentemente serão sobre a conexão que você compartilha.
Mas então: é hora do jogo. É a sua vez de impressionar a outra pessoa com quem você é.
O que significa que, se é uma entrevista informativa, você vai querer estar armado com perguntas para a pessoa (como estas!). E se for uma entrevista de emprego, você vai querer se preparar com a mesma diligência que faria com qualquer outra.
Se você pular essa etapa, você sairá como se achasse que conhecer as pessoas certas significa que você pode navegar - e essa não é a impressão que você deseja causar.
Fato: Você tem 15 vezes mais chances de ser contratado se for indicado. Portanto, não deixe este artigo assustá-lo para não procurar conexões mútuas. Em vez disso, use-o como lembrete de que colocar o pé na frente significa pensar não apenas em como uma estratégia pode abrir a porta, mas também no que vem a seguir.
