Você tem uma ideia de negócio vencedora. Você está animado, inspirado e disposto a dar o mergulho (parabéns, a propósito!). Próxima etapa: escreva um plano de negócios.
Infelizmente, pesquisando “escrevendo um plano de negócios” produz um intimidante 99, 6 milhões de resultados. Há uma abundância de dicas sobre como elaborar resumos executivos, planos de marketing e projeções. Enquanto estas são todas as peças fundamentais de um plano de negócios (e você deve definitivamente fazê-las), há um pouco mais do que isso. Um plano de negócios estelar espalha um pouco de magia, deixando seu leitor ansioso para se envolver.
Para ajudá-lo a aumentar seu próprio brilho, vamos analisar (e aprender com) alguns dos erros comuns que os empreendedores iniciantes cometem ao escrever seus planos.
Erro comum # 1: Pensando que você não precisa escrever um
Antes de nos tornarmos práticos, vamos dar um passo atrás e esclarecer o ponto de escrever um plano de negócios.
Bem, qual é o ponto?
Muitos empreendedores acham que precisam apenas desenvolver um plano de negócios formal se estiverem buscando investimento. Esta é uma loucura cara. Escrever um plano de negócios dá a você a chance de avaliar sua ideia por dentro e por fora, descobrir seus problemas e possíveis armadilhas e, o mais importante, pensar em maneiras de evitá-los antes que eles aconteçam. É a sua chance de encarar as fraquezas de suas idéias e decidir se você pode ou não superá-las.
E às vezes você não será capaz. Escrevi dois planos de negócios que revelaram obstáculos intransponíveis e me fizeram perceber que minha ideia era totalmente impraticável. Foi um valioso teste de pressão que me salvou tempo, energia e dinheiro a longo prazo.
Por outro lado, se você concluir que pode superar qualquer armadilha em potencial, será recompensado com uma convicção inabalável de que sua ideia pode (e irá) ter sucesso. E acredite em mim, você precisará disso! Como empreendedor, você será testado de maneiras que nunca imaginou ser possível.
Erro comum # 2: Falando em recursos
Com muita frequência, as pessoas divulgam suas ideias de negócios divulgando um monte de recursos. Eles dizem o que o produto faz e como funciona, incluindo como ele tem mais poder, mais músculo, mais botões, mais tudo - do que a concorrência.
Mas eles parecem perder uma questão crucial: por quê ? Por que as pessoas se importam? Por que é importante que esse negócio exista?
Este é o material suculento. A resposta a essa pergunta é o que impulsiona a fidelidade do cliente; é o que faz as pessoas pagarem mais pelo seu produto do que ofertas similares e mais baratas dos concorrentes. É também a espinha dorsal das comunidades em que as pessoas acreditam e querem fazer parte.
Por exemplo, o Dollar Shave Club existe para impedir que as grandes marcas nos roubem (na forma de lâminas caras). Assim, a empresa enviará lâminas de barbear baratas todos os meses. Você poderia simplesmente comprá-los na loja? Claro. Mas é um conceito que as pessoas compram e é entregue com uma atitude contagiante que os clientes estão ansiosos para adotar.
E o Zipcar? Este serviço de aluguer de automóveis está em busca de reduzir a propriedade do carro. Os veículos da empresa são os Hummers top-of-the-line com todos os sinos e assobios? Não, mas isso não é importante. A empresa está vendendo uma missão e, em última análise, seus clientes se importam muito mais com isso do que com recursos sofisticados.
Erro comum # 3: Escrevendo seu plano de negócios em um vácuo
Pode ser difícil projetar como será o futuro do seu negócio. Desenhar os melhores e piores cenários é um exercício que vale a pena e um ótimo lugar para começar, mas na verdade é apenas o começo - o aprendizado real acontece quando você recorre a outras empresas que já fizeram isso e empresta suas receitas para o sucesso.
Então, com seu chapéu de detetive, passe algum tempo olhando para empresas análogas que - admita - você está com um pouco de inveja. Como exatamente eles chegaram lá? O que eles se recusaram a comprometer? O que eles impiedosamente perseguiram? O truque aqui é aprimorar o que tornou essas empresas bem-sucedidas - e depois aplicar esses conceitos gerais à sua própria ideia.
Também vale a pena pensar além do escopo de sua indústria e buscar inspiração em mundos externos à sua. Por exemplo, quando eu comecei a criar meu negócio, Never Liked It Anyway, ficou claro que o site tinha mais em comum com Ele simplesmente não é para você do que o eBay. Seguindo essa lógica, comecei a procurar em plataformas de entretenimento para ver quais lições eu poderia adotar. Foi incrivelmente útil e esclareceu uma direção para o meu negócio que eu nunca teria considerado o contrário.
Às vezes, quando você está escrevendo um plano de negócios, pode parecer que você está extraindo informações do nada - especialmente quando se trata dos números. Mas aprender sobre as estratégias de sucesso dos mestres que vieram antes de você é uma ótima maneira de basear suas projeções e expectativas na realidade.
Erro comum # 4: somente olhando para o futuro próximo
Quando você escreve um plano de negócios, você precisa gastar algum tempo nas ervas daninhas do detalhe, mas você também deve ter tempo para ficar em uma varanda alta com vista para o jardim inteiro.
O que quero dizer é o seguinte: ponha de lado o processamento de números por algum tempo e reserve um tempo para analisar o quadro maior. O que você quer que seu negócio seja conhecido por 10 anos na estrada? O que você quer ir para a história? Pense além do impacto imediato desse produto - afinal, Steve Jobs não será lembrado por inventar o iMac, mas por revolucionar completamente a computação.
Esse tipo de ambição desenfreada é a força vital do empreendedorismo. Não queremos apenas criar coisas legais - queremos mudar as coisas e mudá-las para melhor. E acima de tudo, um plano de negócios deve capturar esse sentimento em todas as páginas.
Quando você se senta para escrever seu plano de negócios, inclua os elementos padrão, é claro - todos os suspeitos usuais, como a análise de situação, a previsão e a estratégia de operações, são fundamentais. Mas não se esqueça de deixar algum espaço para a magia. É a parte que lhe dará investidores, seguidores, zumbido e, acima de tudo, convicção pessoal.
