Você tem uma ideia brilhante. É um vencedor, você tem certeza disso. Você contou a seus amigos, comprou o nome de domínio e escreveu um plano de negócios. Mas antes de dar o próximo passo, você descobre que outra empresa já está avançando com uma ideia semelhante. O que agora? Você deve sair? Reclamar? Desmoronar?
Embora seja fácil sentir-se derrotado, não devemos ser muito apressados. E se Richard Branson tivesse encontrado a British Airways e decidido que seria melhor não lançar uma companhia aérea? Eu, por exemplo, teria sentido muito a falta da Virgin Airlines entrar e mudar o jogo.
A realidade é que os concorrentes sempre existirão, não importa o que você faça. Portanto, em vez de abordar a competição com o medo, você deve encarar seus concorrentes como o estímulo à inovação e ao combustível para fazer as coisas de maneira diferente (e melhor!). Para ajudar a mudar sua mentalidade, vamos quebrar alguns mitos comuns sobre como ver e lidar com a concorrência.
Mito 1: as ideias são originais
Vamos começar esclarecendo essa suculenta obra de ficção. Verdade seja dita, há muito poucas idéias verdadeiramente originais. Isso pode parecer deprimente no começo, mas na verdade é muito libertador. Uma vez que você percebe que o mundo está repleto de interessantes pepitas de idéias esperando para ser infundido com suas próprias reviravoltas e insights, você pode parar de esperar por aquele momento de lâmpada de desenho animado - e começar a criar.
Pense nisso: idéias geralmente não surgem na sua cabeça do nada - elas geralmente baseiam-se em traços anteriores de gênio (seus ou de outros) ou reinventam uma ideia existente em um novo contexto. Até mesmo a lendária Lei da Gravitação de Newton foi o resultado da construção de uma combinação de dois dos teoremas de Galileu: a Lei da Inércia e a Lei do Caminho Elíptico. A questão é dizer: a competição é inevitável - é como você lida com isso que realmente conta.
Mito 2: Matéria de semelhanças
Com esse equívoco fora do caminho, vamos falar sobre o que fazer quando você, inevitavelmente, espionar um concorrente que já tenha lançado a “sua” ideia. Primeiro, fique legal - resista ao impulso de lamentar o quanto é injusto e, em vez disso, defina e aprimore o que o torna diferente. Independentemente do seu setor, deve haver pelo menos uma coisa que sua empresa faz com um pouco mais de algo - mais cuidado, mais paixão, mais simplicidade, mais humor - você decide! Uma vez que você encontre esse ponto de diferença, construa-o, exagere-o e incorpore-o em tudo que fizer.
Por exemplo, quando eu estava escrevendo o plano de negócios para Never Liked It Anyway, me deparei com ExBoyfriendJewelery.com - um concorrente direto. Ao invés de tomar isso como minha deixa para desistir, eu vi isso como um mandato para definir o meu ponto de diferença, que eu decidi que era a minha voz atrevida e irreverente. Então, inclinei-me para essa atitude, liguei para ela e inseri-a em toda a minha empresa - do nome da marca, ao plano de marketing e ao conteúdo do site. Tudo sobre a minha marca tinha que gritar "atrevida, atrevida e seguir em frente!", A fim de separá-la.
Quando você identificar um concorrente, lembre-se: procure as diferenças - não as semelhanças.
Mito nº 3: manter um relógio atento é uma coisa boa
Embora seja importante observar sua competição e estar ciente dos truques que eles têm em suas mangas, certifique-se de parar antes de perseguir. Eu sei que é temporário - mas miopicamente se concentrar na concorrência é um grande assassino da inovação. Quando todo o seu foco está em seus concorrentes, você começará a acreditar que suas inovações são as únicas possibilidades para você e sua empresa também.
Vejamos o mundo do café instantâneo para um exemplo perfeito: o Coffee Brand A adiciona sabor. Então, a Marca de Café B segue o exemplo. Em seguida, a Brand A lança mini-saquetas e a Brand B faz o mesmo. Esse jogo de pingue-pongue inovador faz com que as cabeças de todos os jogadores voltem e saiam tão rápido que ambas as marcas perdem oportunidades de novas idéias em potencial. Enquanto a Brand B estava esperando para ver o que a Brand A faria em seguida, a Brand C - também conhecida como Nespresso - inventou um elegante sistema de café pronto para entregar café em sua própria cozinha.
Sim, é importante ficar de olho na concorrência - mas apenas uma. O outro precisa estar olhando além de sua competição por novos insights e idéias.
Mito 4: A competição direta é sua única competição
É fácil considerar sua concorrência apenas como empresas que oferecem produtos similares. Mas, na realidade, sua concorrência é muito mais ampla do que isso - são todos e tudo o que compete pela percepção do consumidor. Por exemplo, se Listerine se sentisse preso ao banheiro e só visse outros cremes dentais, enxaguatórios bucais e fio dental como competição, suas inovações teriam se tornado rapidamente cansativas. Em vez disso, eles consideraram sua competição em um nível mais amplo - incluindo bolsas, balas de menta e doces. Em última análise, isso desvendou a ideia de Listerine Breath Strips: refrescantes de respiração portáteis em formato de doce.
Considerar sua competição em um nível mais amplo pode ser uma ótima fonte de inspiração. Quer se trate de uma loja de café, app, boutique ou companhia aérea, você deve estar olhando com um olhar crítico para as faíscas de inspiração. É perfeitamente possível imaginar que o Spotify tenha se inspirado no modelo de streaming de vídeo da Netflix e aplicado a mesma lógica à música, ou que a Bike Shares em Londres (e agora NYC) tenha se inspirado no modelo “acesso, não propriedade” da Zipcar. Quando você aborda a ideia de competição com uma mente aberta, ela passa de aterrorizante para excitante.
Como empreendedores, vamos nos desafiar a abraçar a concorrência e usá-la como combustível para inovar e avançar. Os empreendedores e empresas mais bem-sucedidos fazem desse modo de pensar um hábito. Eles freqüentemente procuram o que está lá fora - em um sentido muito amplo - e vêem como podem pegar o que encontram e torná-lo melhor e mais significativo para seus clientes. Essa abordagem não é apenas mais estimulante e empolgante para o empreendedorismo - é também a mais eficaz.
