Você sabe que a rede pode conectá-lo à próxima grande oportunidade em sua carreira. E é exatamente por isso que você deixa sua zona de conforto para fazer isso.
Mas todos os seus esforços são um pouco inúteis se você nunca seguir um caminho significativo. Se você quiser transformar essa reunião inicial em algo mais, terá que impressionar a outra pessoa e estabelecer as bases para um relacionamento contínuo.
Felizmente, não é tão assustador quanto parece.
Há uma estratégia simples que você pode usar para se destacar e impressionar qualquer pessoa que você conheça (mesmo que eles tenham conhecido 100 outras pessoas naquele dia). Eu chamo isso de estratégia Superconector.
Não é um substituto para o básico, como linguagem corporal confiante e um tom de elevador conciso quando você se apresenta. Em vez disso, constrói sobre eles para ajudá-lo a se destacar.
Veja como funciona: toda vez que você encontrar alguém novo, pense em uma pessoa em sua rede que ela se beneficiaria pelo conhecimento e faça o melhor para fazer a apresentação dentro de uma semana.
Para fazer isso bem, você deve fazer perguntas para aprender sobre o histórico e o trabalho recente de seu novo contato. Por exemplo, o escritor do Muse Andrew Horn sugere as seguintes alternativas para “O que você faz?”:
Com o que você está mais animado no momento?
Quaisquer grandes desafios vindo abaixo da linha para você?
Qual é a próxima grande coisa que você tem?
Se você não fez o que está fazendo agora, que tipo de trabalho você teria?
O que isso soa
“Você sabe, eu realmente tenho um colega que fez a transição da organização sem fins lucrativos para a tecnologia. Vou perguntar sobre conectar vocês dois esta semana para compartilhar idéias. ”
Por que isso funciona
Claramente, você está oferecendo para conectá-los para que eles possam obter insights valiosos e uma nova conexão. Mas, não é apenas generoso, há muitas maneiras de beneficiar você também:
- Ele encoraja você a ouvir mais do que fala porque está tão focado no que está fazendo. E isso ajuda você a parecer genuinamente interessado.
- Isso faz você se destacar porque está oferecendo algo em vez de pedir ajuda ou conselhos. Você está dando, não está tomando.
- É uma transição perfeita para obter suas informações de contato.
- Dá a você um ângulo para acompanhar mais tarde naquela semana. Conhecer alguém uma vez não faz deles uma vantagem na sua rede. São necessárias várias conversas - e isso inicia essa discussão.
- Isso mostra como você é atencioso. Ao dizer que você verificará com a outra pessoa primeiro, eles sabem que você está pensando em como você pode agregar valor, mas não simplesmente assumindo; e que você os tratará com o mesmo respeito. (PS Perguntar que outro contato é chamado de "dupla entrada opt-in" e nós temos um modelo para isso aqui.)
Como com qualquer outra coisa, quanto mais você praticar, mais fácil se tornará - e mais pessoas você adicionará à sua rede. Então, destaque-se saindo da equação. Confie em mim: pensando no contato mais valioso para a outra pessoa, você se tornará ainda mais memorável.
