Eu costumava lutar em eventos de rede. Senti-me ansioso e intimidado, tentando desajeitadamente romper o amontoado de pessoas poderosas e bem vestidas.
Fiz pausas frequentes, apenas para obter algum alívio do constrangimento insuportável. Eu saí com pressa após cada apresentação, e fiquei questionando se valeria a pena ir, vendo como eu nunca fiz nenhuma conexão.
Até que um dia aconteceu. A apresentação acabou, eu estava reunindo minhas coisas para sair, e quando me virei, vi quatro pessoas, ansiosas para falar comigo.
Fiquei surpreso e confuso - até que percebi que era a segunda vez que isso acontecia em um recente evento de networking.
Então percebi o elo comum: em ambas as apresentações, participei da sessão de perguntas e respostas, fazendo uma pergunta específica ao palestrante.
Refletindo depois do fato, percebi que isso faz duas coisas: ele oferece a oportunidade de ser visto e ouvido por toda a audiência de uma só vez - e isso torna você mais memorável para o falante também. Como resultado, as pessoas vêm até você.
É claro que essa estratégia não funciona com qualquer pergunta. Veja como acertar:
Passo 1: Ouça com uma mente aberta
A maioria das pessoas apenas ouve parcialmente o orador. Eles estão pensando principalmente em como "trabalhar na sala" quando a apresentação termina.
Não foi até que eu soltei a “tagarelice” da minha mente e realmente escutei que pensei na pergunta que me deu as conexões significativas que eu queria.
Se você optar por planejar e se preocupar, lembre-se de que a sintonização da mensagem valerá a pena.
Etapa 2: pense em como você pode se relacionar
Esse discurso em particular foi sobre "A Arte de Assumir Riscos". Na época, eu estava em dúvida sobre aceitar um emprego em tempo integral ou começar um negócio de freelancer, então eu estava ouvindo atentamente.
Quando o palestrante, um conselheiro profissional, falava sobre risco e recompensa, medo do fracasso e os méritos de deixar sua zona de conforto, era como se ele estivesse falando diretamente comigo - eu me sentia profundamente ligado à mensagem.
Em outras palavras, não comecei a ouvir com a intenção de ser notado. Mas, para dizer algo significativo, é importante se relacionar. Se não o fizer, não se preocupe com isso - mas não finja. As pessoas vão ver através de uma questão não autêntica que você está usando para chamar a atenção, e isso vai sair pela culatra.
Etapa 3: Pergunte a algo único
Você conhece as perguntas simbólicas que as pessoas fazem nas perguntas e respostas:
Embora sejam totalmente aceitáveis, o palestrante provavelmente respondeu incontáveis vezes, e você provavelmente não se destacará - para eles ou para o público.
Agora, aqui está a pergunta que fiz:
Você falou muito sobre estar disposto a deixar sua zona de conforto e assumir riscos saudáveis. Eu estive considerando transformar minha escrita em um negócio, mas também tenho uma família para pensar. Como você pode equilibrar a tomada de riscos saudáveis na carreira e, ao mesmo tempo, manter suas responsabilidades para com seus entes queridos?
O quarto estava tão quieto que você podia ouvir um alfinete cair.
A expressão no rosto do interlocutor mudou de expectante para curiosa - seus olhos se estreitaram e ele balançou a cabeça lentamente enquanto ele observava minhas palavras - sabendo que sua resposta exigiria algum pensamento de sua parte, em vez de uma resposta enlatada. Eu pude ver os membros da plateia se inclinando para frente em antecipação à sua resposta.
Embora você provavelmente não possa usar essa pergunta exata, é possível usar a mesma fórmula:
Quebrando Por que isso funciona
Os benefícios da minha pergunta foram três:
- Repetiu parte da mensagem central do palestrante - mostrando que eu estava genuinamente ouvindo.
- Revelou algo um pouco pessoal sobre mim mesmo - criando a oportunidade de desencadear uma conexão com membros da audiência com a mesma opinião que podem ter tido uma experiência semelhante.
- Foi enquadrado de uma forma que a resposta seria clara, útil e interessante para o público.
Também tornou mais fácil para as pessoas se aproximarem de mim - deu-lhes um ponto de partida instantâneo. Eles também queriam falar sobre o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal e não estavam preocupados em ter que começar com “Então, o que você faz?” Conversa fiada. Acabei trocando cartões de visita com todos eles.
Agora posso dizer, sem sombra de dúvida, que aprender a participar de maneira significativa em sessões de perguntas e respostas transformou minha experiência em rede. Quando parei de me preocupar em ser impressionante e comecei a perguntar o que realmente importava para mim, comecei a esperar ansiosamente por esses eventos - e ganhei conexões significativas.
