Há um monte de conselhos lá fora, dizendo-lhe que você deve rede - que você precisa para participar de todas as feiras, conferências ou happy hour do setor que você está convidado, que você deve saber como trabalhar em um quarto.
Mas como, exatamente, você faz isso? Claro, também há algumas dicas para isso, mas muitas vezes são apresentadas em termos vagos como "tomar iniciativa", "representar sua marca" e "seguir em frente".
O que eu acho mais útil para aumentar o seu jogo de rede, no entanto, é o mais básico: os pequenos hacks que tornam cada situação muito mais fácil e um pouco menos complicada. Aqui estão algumas coisas que considero particularmente úteis ao entrar em um evento.
1. Aprenda um melhor aperto de mão
Eu sei que você já ouviu isso antes, mas você realmente precisa acertar seu aperto de mão. Uma grande sacudida é a melhor maneira de estabelecer uma primeira impressão favorável - e uma pessoa fraca ou tímida não vai deixar ninguém querendo aprender mais.
Aqui estão algumas dicas: Ao invés de deslizar a mão para a outra pessoa pela frente (e arriscar ficar preso em um aperto prematuro), entre de lado para encontrar a mão da outra pessoa palma-para-palma. Olhe seu novo conhecimento nos olhos e dê a sua mão um bom e sólido aperto.
Eu geralmente gosto de sorrir e dizer algo amigável como: "É muito bom conhecer você." A firmeza do seu aperto de mão irá transmitir confiança e autoridade, enquanto o seu sorriso, contato visual e emocional vão exalar calor e colocar a pessoa à vontade .
2. estranheza: não é você, é deles
A menos que você participe de um evento com um bando, há sempre o inevitável momento desconfortável em que você tem que caminhar até um grupo que já está conversando e tentar se inserir na conversa deles.
É natural sentir-se apreensivo e preocupar-se com o fato de que seu novo grupo de colegas de conversa vai evitá-lo, mas graças a esse truque de Sara Ittelson, Diretora de Desenvolvimento de Negócios da Knewton, você não precisa mais ficar nervoso. "Eu costumava me sentir mal comigo mesmo se entrar em uma nova conversa ficava estranho, mas depois eu mudei minha mentalidade", diz ela. “Percebi que, se alguém não tem as graças sociais para incluí-lo na conversa, isso significa que eles estão sendo rudes. Eu aprendi a ver isso como uma reflexão sobre eles, não sobre mim mesmo, então eu não levo isso para o lado pessoal ”.
3. Esqueça os cartões de visita, entregue-os ao seu telefone
Eu odeio cartões de visita, principalmente porque eu nunca tenho certeza onde armazená-los. Eles acabam flutuando em volta dos recessos profundos da minha bolsa por meses até que eles inevitavelmente ressurgem, enrugados e cobertos de migalhas, e nesse ponto, mesmo que eu possa lembrar onde encontrei a pessoa, parece tarde demais para acompanhar.
E se eu encontrar um ótimo contato em um evento, provavelmente será alguém com quem quero me conectar novamente em breve. Particularmente, se você estiver em um evento de vários dias, como o SXSW ou o TechCrunch Disrupt, talvez queira se reconectar com seu novo contato posteriormente no evento. Nessas situações, em vez de entregar meu cartão de visita, basta abrir um contato em branco na minha agenda e entregar meu telefone à pessoa. Uma vez que ela digitou suas informações (me poupando o trabalho de adicionar eu mesmo - pontuação!), Eu mando uma mensagem com as minhas informações, e voilà! Estamos conectados.
Essa tática também é uma boa maneira de chegar rapidamente a um relacionamento no nível de mensagens de texto, acompanhando a dança de introdução por e-mail, que às vezes pode levar dias ou semanas de acompanhamento.
4. Se você precisa fazer cartões, tome notas
Nem sempre é apropriado que alguém digite suas informações de contato em seu telefone - se ela for muito mais sênior do que você, por exemplo. Então, às vezes você terá que recorrer a cartões de visita da velha escola. Se você tiver que coletar cartões, tente colocá-los todos no mesmo lugar durante o evento (por exemplo, seu bolso traseiro esquerdo ou um slot específico em sua bolsa). Assim que você sair do evento, escreva notas sobre cada pessoa e sua interação no próprio cartão, e inclua dicas sobre o que você falou que podem ajudá-lo a seguir com um e-mail ou um Tweet mais tarde.
Da próxima vez que você se encontrar trabalhando no circuito do evento, não se esqueça desses truques do mundo real para intensificar seu jogo de rede. Você tem suas próprias dicas secretas para agitar um evento de networking? Deixe-nos saber nos comentários.
