Caro Victoria
De
Um entrevistado
Caro entrevistado,
A resposta curta à sua pergunta é que você deve incluir no seu formulário de inscrição um requisito de salário tão alto quanto puder razoavelmente justificar. Vou explicar o "porquê" em um minuto - mas primeiro, vamos falar sobre o "como".
Faça sua pesquisa para obter o seu número - aprenda o máximo possível sobre a posição e salários comparáveis de fontes locais e da indústria e sites de emprego como o Glassdoor. Veja se você pode obter informações privilegiadas também. Tente procurar informações salariais no site da empresa ou fazer uma entrevista informativa com o recrutador da posição.
Você provavelmente criará um intervalo e deverá colocar o número mais alto nesse intervalo aplicável, com base em sua experiência, educação e habilidades. E sim, isso é um pouco agressivo - mas tenha paciência comigo.
Em seguida, recomendo escrever “(flexível)” ou “(negociável)” ao lado do seu número. Se você tiver espaço para isso - por exemplo, em sua carta -, enfatize novamente que sua exigência salarial é flexível ou negociável e que há tantas partes trabalhando para compensação - benefícios, cargo, oportunidades de progresso - que você é Certo, você pode encontrar uma maneira de satisfazê-los se for um bom candidato para a posição.
Agora, percebo que fazer uma oferta inicial agressiva pode ser uma proposta assustadora. Então deixe-me explicar o raciocínio.
Primeiro, quando o valor de um item é incerto - como são seus serviços para um possível empregador - o primeiro número que você coloca sobre a mesa atua como uma “âncora” forte que puxará a negociação em sua direção durante todo o processo de barganha.
O professor Adam Galinsky, da Kellogg School of Business da Northwestern University, explicou o fenômeno de ancoragem da seguinte maneira: “Os itens negociados têm qualidades positivas e negativas - qualidades que sugerem um preço e qualidades mais altos que sugerem um preço menor. Altos âncoras direcionam seletivamente nossa atenção para os atributos positivos de um item, enquanto âncoras baixas direcionam nossa atenção para suas falhas ”.
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Ao declarar que uma exigência salarial é mais baixa do que o seu possível empregador pode estar disposto a pagar, você não apenas se engana com mais dinheiro, mas também pode parecer não sofisticado ou despreparado. Ao declarar um salário mais alto do que eles poderiam estar dispostos a pagar, você arrisca pouco, contanto que você indique que suas exigências salariais são flexíveis. E, ao mesmo tempo, você está se comunicando que já sabe que suas habilidades são valiosas.
Tão importante quanto ancorar no alto, o segundo benefício de dar um número no limite superior do seu alcance é que você se dá espaço suficiente para negociar se lhe for oferecido o emprego.
A pesquisa provou que as pessoas estão mais felizes com o resultado de uma negociação se seu parceiro de barganha começa no ponto A, mas relutantemente admite seus primeiros requisitos antes de dizer "sim". Então, declarando um salário inicial que deixa espaço para negociação recomendar espaço para pelo menos três concessões, ou conversas de ida e volta), você é mais provável conseguir o que você realmente quer.
De longe, o melhor conselho para fazer uma oferta agressiva de abertura é o que está contido no pequeno artigo de Galinsky, “Quando fazer a primeira oferta nas negociações?” As três principais conclusões são:
1. Não tenha medo de ser agressivo
A pesquisa de Galinksy mostra que as pessoas normalmente tendem a exagerar a probabilidade de seu parceiro de barganha se afastar em resposta a uma oferta agressiva, e que a maioria dos negociadores faz as primeiras ofertas que não são suficientemente agressivas.
2. Concentre-se no seu preço-alvo
Determine o melhor cenário possível e concentre-se nisso. Os negociadores que se concentram em seu preço-alvo tornam as primeiras ofertas mais agressivas e, em última análise, alcançam acordos mais lucrativos do que aqueles que se concentram na quantia mínima com a qual ficariam satisfeitos.
3. Seja flexível
Esteja sempre disposto a conceder sua primeira oferta. Ao fazer isso, você provavelmente conseguirá um acordo lucrativo, e o outro lado ficará satisfeito com o resultado.
Lembre-se, há pouco risco se você colocar o número mais alto que você pode justificar, mas há muito a perder se você não o fizer.
