Você pega o metrô, pega um café e vai para o escritório. É a típica manhã de segunda-feira - até que, bam ! Você entra no elevador e encontra-se cara a cara com o CEO de sua empresa de sonhos ou com o cliente que está morrendo de vontade de pousar.
Ela sorri e diz: “Oi. O que você faz?"
Assustador? Absolutamente. Mas isso pode acontecer com você - amanhã - e você vai querer estar preparado.
O apropriadamente chamado “discurso do elevador” ou “discurso do elevador” é uma introdução concisa e convincente que pode ser comunicada no tempo que leva alguém para pegar o elevador até o andar dela.
Mesmo que você nunca seja pego indo para o 39º com alguém importante, essa é uma boa habilidade para dominar quando você se apresenta durante uma entrevista, um discurso de vendas ou um evento de networking. As pessoas estão ocupadas, e ser capaz de comunicar quem você é e o que você faz de forma rápida e eficaz garantirá que você tenha seus pontos mais importantes, não importa quão curta seja a conversa.
Ainda não está pronto para o passeio de elevador da sua vida? Confira nosso guia passo a passo para elaborar e aperfeiçoar seu argumento.
1. Comece com uma tela em branco
Pegue um pedaço de papel em branco e numere-o de 1 a 10. Em seguida, preencha os dados mais importantes que deseja transmitir sobre você, seu serviço ou produto ou sua empresa.
O que exatamente você faz? O que você conseguiu e quais são seus objetivos? Quem sua empresa atende e por quê? Concentre-se nos fatos mais interessantes ou memoráveis - aqueles que realmente fazem você se destacar dos outros.
2. Caneta Vermelha
Usando uma caneta de cor diferente, edite o que você desenhou com um olho crítico. Eliminar quaisquer redundâncias, informações desnecessárias ou pouco claras e amplo jargão de negócios.
Mais importante, aprimore e aprimore as coisas boas. "Eu sou ótimo em vendas" não é susceptível de despertar interesse de ninguém, mas "eu ultrapassei minhas metas de vendas a cada trimestre nos últimos dois anos" com certeza poderia.
3. Escolha um cartão
Pegue cinco fichas de índice e nomeie-as como “Quem Sou”, “O Que Eu Faço”, “Como Eu Faço”, “Por Que Eu Faço” e “Para Quem Eu Faço”. Adicione cada item da lista que você criei para o cartão onde ele se encaixa melhor.
Idealmente, você terá duas frases convincentes abaixo de cada título, então preencha as lacunas se precisar.
4. Entre em ordem
Organize os cartões em uma ordem lógica, certificando-se de que a informação mais importante é a primeira.
Lembre-se, muitas vezes você só tem alguns segundos para se comunicar com alguém. Se você for cortado, o que você quer que ela saia lembrando?
5. Adicione um Getter de Atenção
Adicione um fato ou estatística interessante para usar no início do seu discurso. Seu objetivo é envolver imediatamente alguém para que ele ou ela fique intrigado e queira aprender mais.
6. Pratique!
Recite seu discurso para alguém próximo que possa ser objetivo e peça feedback construtivo (embora amemos nossos amigos e familiares, às vezes eles acham que não podemos errar!).
O que pode parecer claro em sua mente pode parecer complicado, prolixo ou fragmentado para um observador externo.
7. Grave seu tom
Depois de obter feedback e melhorar ainda mais o seu discurso, grave-se dizendo isso. Ouça o seu tom - certifique-se de ser amigável, não ameaçador e de que você não esteja falando nem uma milha por minuto (saber que você só tem alguns momentos para falar pode subconscientemente aumentar seu ritmo).
Realmente ouça o que você está dizendo - certifique-se de não repetir palavras e de estar enviando a mensagem que realmente deseja transmitir.
8. Monte o elevador
Da próxima vez que você andar de elevador (sozinho), pratique seu discurso.
Primeiro, dê a si mesmo algum tempo indo ao andar mais alto. Então, tente dar o seu tom de um andar do meio e do primeiro para o terceiro andar também. Ter que fazer apenas alguns breves momentos irá ajudá-lo a aprimorar as palavras que você precisa e desfazer as que você não precisa!
Esta semana, reserve algum tempo para criar seu passo de elevador (ou tirar o pó do que você usou antes). Você nunca sabe quem você pode enfrentar amanhã de manhã.
