Todos nós já estivemos lá: aquela reunião de equipe ou apresentação de grupo grande, quando você quer fazer não apenas uma boa impressão, mas a correta.
Como você costuma se apresentar nessas situações?
Se o seu comercial atual de 30 segundos educar seus ouvintes sobre o que você faz agora, mas não o que você é capaz de fazer a seguir, você está perdendo uma oportunidade importante para reformular a forma como os outros o percebem. Feito corretamente, um discurso de elevador pode ser o equivalente verbal de “vestir-se para o trabalho que você quer”. Isto é, ele pode mostrar a você uma boa luz hoje, assim como revelar o que você é capaz de fazer no futuro.
Por exemplo, digamos que você é a atual pessoa para algumas tarefas importantes que você faz bem, mas gostaria de poder ir além - tarefas que você estava animado para realizar alguns anos atrás, mas que agora deixam você se sentindo entediado e subutilizado.
Não deixe seu passo de elevador reforçar essa ideia de você. Em vez disso, use-a como uma oportunidade para sinalizar sua prontidão para se elevar acima do seu papel atual. Um grande argumento do elevador deve educar os outros sobre seu potencial futuro de uma maneira específica e focada - de modo que, se o seu papel ideal se tornasse disponível, eles o veriam como um ajuste natural.
Agora é a hora de mudar a maneira como você é percebido e tornar-se a pessoa responsável por algo maior, melhor e mais integrante do sucesso de sua organização - mudando seu argumento de venda com essas três dicas simples.
1. Responsabilidades próprias além da descrição do seu trabalho
Comece com o seu nome e cargo, em seguida, siga com uma breve visão geral do que você é responsável no momento.
Mas depois, vá mais longe. Para atualizar o seu discurso do elevador, certifique-se de que pelo menos um desses marcadores é algo que você está fazendo atualmente que vai além da sua descrição do trabalho e descreve uma responsabilidade que se ajusta ao seu próximo trabalho.
Por exemplo, um gerente de produto que aspira a gerenciar uma equipe de outros gerentes de produto pode dizer: "Também sou mentor de meus colegas sobre as práticas recomendadas de gerenciamento de produtos" ou "Nos últimos seis meses, liderei revisões de equipe de gerenciamento de produtos". mostra que você tomou proativamente um papel de liderança em seu grupo - e espera continuar nesse caminho.
2. Torne-se o Go-To Person para a imagem maior
Depois de compartilhar seu nome, cargo e responsabilidades, conclua seu discurso do elevador com uma declaração que o define como a pessoa responsável pelos deveres de nível superior.
Por exemplo, um representante de vendas pode dizer: “Eu me consultei com tomadores de decisão em nível executivo e ajudo-os a melhorar seus modelos de negócios - sinta-se à vontade para vir diretamente a mim sempre que precisar de ideias para impulsionar o crescimento da receita”.
Não articule o trabalho ocupado ou as tarefas de baixo nível em sua lista atual - como, no caso do representante de vendas, agendar reuniões com clientes ou simplesmente vender software - ou você só atrairá mais delas. Em vez disso, escolha áreas que mostrem suas habilidades de liderança e o valor que você adiciona à organização.
3. Use verbos de liderança
Laurie Oare, presidente da região central da US Foods, reconhece o valor de examinar cuidadosamente a maneira como nos comunicamos com os outros. “De uma maneira sutil, transmitimos nossa confiança e profissionalismo em todas as interações que temos com colegas de trabalho, clientes, superiores e subordinados.”
Então, planeje a entrega de seu argumento de venda usando uma linguagem focada em verbos de liderança fortes para enviar uma mensagem poderosa e voltada para frente.
Por exemplo, a fim de mudar a percepção de si mesmo de fazedor em líder, pegue-se antes de dizer "trabalhe" em algo ou que seja "responsável" por ele.
Seja acionável em vez disso. Digamos que você o conduza, supervisione ou orquestrá-lo. Você vai dizer que você faz mais do que simplesmente cumprir sua descrição de trabalho - mas que você se orgulha de sua carreira e deseja continuar seguindo o caminho do sucesso.
Estas podem parecer pequenas mudanças, mas com o tempo elas podem causar um grande impacto em como os outros o percebem e no calibre de oportunidades e responsabilidades que você atrai.
