Essas são as coisas que gostaríamos de dizer às pessoas quando estamos em rede, mas por razões óbvias não podemos.
Então, a questão sempre se torna, o que podemos perguntar?
Recentemente, li o livro de Molly Beck, Reach Out: a estratégia simples que você precisa para expandir sua rede e aumentar sua influência . E nela, ela divide a arte do trabalho em rede em pequenos passos - um dos quais fala sobre bons e maus favores.
O conceito é simples: algumas coisas que você escolhe para perguntar à sua rede são melhores que outras. E isso significa a diferença entre alguém que deseja ajudá-lo e alguém que não quer nada com sua solicitação.
Se você ler as citações acima e se encolher com o pensamento de dizê-las para alguém que você conhece, você já sabe o que é um favor ruim.
Então, o que faz um bom favor?
"A chave para um grande favor é fazer uma pergunta específica, cuja resposta não pode ser encontrada no Google e pode ser respondida facilmente em um ou mais parágrafos via e-mail", diz Beck no livro.
Vamos dividir isso um pouco mais:
Deve ser específico
Sua pergunta deve ser adaptada para a pessoa e não super aberta. Beck dá o exemplo "Posso escolher o seu cérebro?", Sendo ambos muito vagos e pedindo muito de alguém (e de graça, lembre-se). É melhor dizer algo como: "Que conselho você tem para alguém que quer entrar no mercado financeiro como você?"
Deve ser não-googlável
Não pergunte a alguém que você pode procurar por si mesmo. Beck usa “Que trabalhos abertos sua empresa possui?” Como um exemplo que você poderia facilmente pesquisar em seu próprio tempo.
Deve ser curto
Muitos dos seus pedidos serão enviados por e-mail para alguém que já está bastante ocupado, assinala Beck, para que eles possam respondê-lo sem gastar horas elaborando uma resposta.
Agora, é claro, se a pessoa parece animada para conversar com você, você pode pedir para se encontrar pessoalmente. Mas, Beck sugere, “Se e quando as pessoas disserem sim, tenha em mente que você está trabalhando na agenda deles, não na sua, e você deveria estar viajando para ir a um lugar que seja fácil para eles. Além disso, quando você se encontra para um café ou mesmo para uma refeição, você deve pagar por eles. ”
Finalmente, o autor diz que todo favor deve vir com um presente. Como essa pessoa está saindo do seu caminho para você, você deve fazer o mesmo - o que significa que você deve incluir pelo menos duas coisas benéficas em seu alcance inicial. Agora, antes de se preocupar que você tem que enviar uma cesta de frutas e uma garrafa de vinho toda vez que você pedir a alguém para pegar café, não. Pode ser tão simples quanto um elogio, uma recomendação de livro ou uma introdução a alguém que você acha que se beneficiaria do conhecimento.
(Mas se eles acabarem te ajudando muito, você pode querer enviar um desses itens de agradecimento.)
Depois de ler o livro, procurei Beck para ver se ela tinha algum “pedido” favorito de sua própria carreira:
Um dos favores mais memoráveis que já recebi foi quando uma leitora do meu blog me mandou um e-mail para dizer que sua amiga era uma grande fã da minha escrita, e eu consideraria fazer um aniversário no blog para ela? Isso fez com que ela e sua amiga pensassem tanto no meu blog, e foi uma maneira legal de fazer alguém se sentir especial no aniversário deles. Claro que eu disse sim. Esse favor super-exclusivo abriu uma grande linha de comunicação entre os três, e eu realmente me reuni em pessoa com a mulher cujo aniversário foi quando ela se mudou para Nova York anos depois!
Sua solicitação pode ser mais simples (ou até mais complicada) do que isso, mas isso não significa que não valha a pena perguntar. Se você seguir as orientações acima, você tornará muito mais fácil para alguém dizer sim - e também ficará empolgado com isso.
