Ao aceitar uma nova posição, a maioria das pessoas pensa em pedir um salário maior. Mas há outra coisa que você pode negociar - algo que é indiscutivelmente importante. Título do seu trabalho.
Pense nisso: o título em seu currículo hoje pode ter um grande impacto sobre suas perspectivas de emprego no futuro. As pessoas usam seu cargo para entender rapidamente como você se encaixa em uma organização, o que você faz e seu nível de especialização ou autoridade.
Isto é especialmente verdadeiro quando se trata de impressionar recrutadores e gerentes de contratação, que gastam “não mais do que alguns minutos analisando cada currículo que vêem”, segundo Mike, recrutador de uma empresa digital nacional sediada em Seattle. Não ter o título certo pode prejudicar a forma como você é visto quando você está se candidatando para o seu próximo emprego, para não mencionar como você está trabalhando com seus colegas e clientes nesse meio tempo.
Então, enquanto você está se preparando para as negociações, não pense apenas em números, pense em nomes. Aqui está o que você precisa saber.
Considere a estrutura existente
Antes de propor um novo título, você deve considerar a estrutura de relatórios e organizacional que já está em vigor. Se você está se candidatando a uma posição padrão dentro de uma grande organização, com vários outros funcionários que têm o mesmo emprego, um título diferente pode não ser viável. No entanto, “depende da filosofia de RH da empresa e de quão ágil é a organização”, diz Mike. "Para papéis únicos onde o trabalho é novo, o trabalho não é difundido e o candidato traz habilidades únicas, sempre estive aberto para negociar o título."
Ele recomenda que os candidatos perguntem se a posição é uma função recém-criada ou se os funcionários existentes já têm a mesma posição e responsabilidades na empresa. “Isso pode ser uma indicação se o título provavelmente será um elemento de negociação”, explica ele.
Além disso, lembre-se de como seu novo supervisor se sentirá ao solicitar um título diferente. Você não quer colocá-la na defensiva ou fazê-la pensar que você está atirando por seu trabalho. Por exemplo, se lhe oferecerem uma posição como Gerente e se reportar a um Diretor, não sugira um título de Diretor ou Diretor Adjunto - pode muito bem sair como se estivesse tentando diminuir a posição de seu supervisor. Em vez disso, considere "Gerente do Grupo" ou "Gerente Sênior".
Confira as Normas da Indústria
Tenha em mente que os cargos e seus significados mudam de uma organização para outra. Por exemplo, um coordenador em uma empresa poderia ser semelhante a um assistente executivo, mas poderia ser uma posição de gerenciamento de baixo nível em outra empresa.
Dito isto, em consideração às suas futuras perspectivas de emprego, você deve pensar em como o título que está sendo oferecido se encaixa nas normas do setor. Faça uma pesquisa em posições semelhantes, analise suas descrições de trabalho e as suas e compare-as com o título que está sendo oferecido.
Ao fazer sua pesquisa, pergunte: Seu novo título leva em consideração todas as responsabilidades descritas na descrição do trabalho? Quais são as responsabilidades futuras que você estará assumindo? Ou há outro título que seria uma representação melhor?
Faça seu caso
Uma vez que você tenha decidido sobre o título que deseja, certifique-se de que pode articular o motivo pelo qual merece. Isso não pode ser um argumento baseado em emoções, mas deve ser uma negociação factual, orientada por dados.
Além da pesquisa do setor que você já realizou, reúna uma lista de suas conquistas, educação especializada e experiência relevante que beneficiarão a organização que o contrata. Qualquer coisa que você possa mostrar que esteja acima e além do que é necessário para o trabalho irá ajudá-lo em seu caso para um título mais alto.
Use esta informação para posicionar sua pergunta. Por exemplo, “Com base em minha extensa experiência em gerenciamento de projetos no meu último trabalho, acredito que tenho mais experiência do que o título de posição do Assistente de Marketing sugere e gostaria de propor um título de analista de marketing ou coordenador de marketing”.
Apresentá-lo como um benefício
Finalmente, além de delinear suas qualificações, você também deve apresentar seu novo título proposto como um benefício para o empregador. Seu cargo pode e terá um grande impacto em como você interage com clientes e clientes, o que está diretamente relacionado a como esses clientes verão a organização como um todo. Por exemplo, se você estiver trabalhando com clientes de alto perfil, um título de “Gerente de Relações com o Cliente” poderá fazê-los ver você mais favoravelmente do que um “Associado de Atendimento ao Cliente”. Pense em maneiras pelas quais um título diferente pode ser uma coisa boa., além do seu currículo.
Não desista
Felizmente, em muitas organizações, os cargos são negociáveis - especialmente em empresas menores ou sem fins lucrativos, onde os orçamentos são notoriamente apertados.
Mas você também deve estar preparado para o que fará se sua solicitação não for aceita. Mais importante ainda, lembre-se que "não" não significa necessariamente "não" para sempre. Como parte do processo de negociação, descubra o que você precisa realizar para obter o cargo desejado. Peça alguns resultados mensuráveis e um cronograma para trabalhar. Então, “seja paciente”, diz Lisa Yaeger, PHR, diretora de recursos humanos do Community College of Vermont. "Prove que você é capaz de fazer o trabalho que seria apropriado para o título."
