Quando você está se apresentando a novos colegas ou potenciais empregadores, seja por escrito ou cara a cara, as pessoas raramente se lembram dos detalhes microscópicos do que, exatamente, você faz.
Mas eles sempre se lembrarão de como você os fez sentir.
História verdadeira: eu estava afivelada no banco de trás do táxi, catapultando através do distrito de Flatiron em Manhattan. O motorista olhou para mim pelo espelho retrovisor e fez a pergunta inevitável:
"Então, o que você faz?"
Normalmente, eu me apresento como um “especialista em comunicação”. Às vezes, eu digo que sou um “redator criativo”. Outras vezes, eu digo que sou um “instrutor de escrita”. Mas naquela manhã em particular, eu estava me sentindo um pouco mais jazz do que o habitual. (NYC faz isso comigo)
Sem pensar demais, eu soltei:
“Eu escrevo sobre como ser um escritor melhor. O que realmente significa que eu escrevo sobre ser entendido. O que realmente significa que eu escrevo sobre amor.
Os olhos do taxista se arregalaram com a palavra “amor”. Ele sorriu.
"Isso soa como um trabalho muito bom."
"É", eu disse. "Este é o melhor."
Ele me deixou e eu corri para o workshop de negócios para o qual fui convidada. Um por um, cada mulher na sala se levantou e se apresentou. Quando chegou a minha vez, peguei minha introdução nova e a levei para outro test drive:
“Eu escrevo sobre como ser um escritor melhor. O que realmente significa que eu escrevo sobre ser entendido. O que realmente significa que eu escrevo sobre amor.
Silêncio mortal. Então sorri ao redor. Uma mulher - uma colega escritora, como eu - riu e disse:
"Um sim. O que eu faço? É o que ela disse.
Ninguém na sala sabia exatamente o que eu fiz, ou exatamente quais tipos de clientes e empresas que eu sirvo, ou exatamente como eu estruturo meus serviços, ou qualquer um dos "detalhes essenciais" que devemos definir em nossas descrições de trabalho. .
Mas eu os fiz sentir alguma coisa. E funcionou.
Cerca de metade das mulheres na sala se aproximou de mim naquele fim de semana, solicitando meu cartão de visita. Vários perguntaram se eu estava aceitando novos clientes. Alguns seguiram mais tarde para se inscrever para minhas oficinas de escrita. Os organizadores do evento ficaram tão impressionados que se ofereceram para me pagar para treinar seus clientes na elaboração de suas mensagens e apresentações para o programa do próximo ano.
Impacto. Resultados. Estrondo.
Tudo porque eu trouxe alguma emoção para o quarto.
Agora é sua vez!
Use este modelo de preenchimento para escrever uma nova introdução “Então, o que você faz?”. E desta vez, com sentimento!
Resumindo: a chave para escrever uma descrição de trabalho que as pessoas realmente lerão, ouvirão e lembrarão é o uso de frases como:
"Mas realmente…"
"O que realmente significa …"
"Basicamente? É tudo sobre…"
"Que é uma maneira extravagante de dizer …"
para ir direto ao núcleo emocional do que você faz e por quê.
As pessoas com as quais você está se conectando provavelmente se recuperarão com algumas perguntas. Eles podem precisar de um pouco de esclarecimento. Eles podem solicitar um resumo simples de suas habilidades e credenciais.
Mas uma coisa é certa: você despertará um novo sentimento. E você não será esquecido.
