Meu chefe absoluto favorito (que foi um dos melhores estrategistas de marketing que eu já conheci) costumava martelar o seguinte na cabeça de nós associados de marketing júnior: “Você nunca vai aborrecer ninguém a comprar algo de você. Nunca."
(O que foi interessante quando você considera que nós vendemos peças de caminhão.)
Meu trabalho era criar campanhas de marketing e materiais que envolvessem e influenciassem as pessoas a ponto de quererem sair correndo e comprar nossas peças de caminhão.
E meu chefe favorito sabia que, não importa o quão profissional soasse, isso não seria conseguido jogando coisas como essa: “Aqui está nossa transmissão. É cheio de grandes recursos e tem um histórico comprovado de desempenho. ”
Zzzzzzzz.
Por que estamos falando de peças de caminhão? Porque esse mesmo princípio se aplica a todo candidato a emprego. Quando você está procurando um novo emprego, você é um profissional de marketing. As partes do caminhão nessa equação? Eles são você. Você é o produto e precisa usar seu currículo, perfil do LinkedIn, carta de apresentação e quaisquer outros materiais para engajar e influenciar as pessoas até o ponto em que elas querem sair correndo e comprar você.
Certamente, você precisa ser profissional, mas profissional não é o código para: “Jogue pelo seguro, chefe” ou “tire a calça”. A arte de tudo isso está em cativar seu público de maneiras criativas, envolventes e originais - sem passar por cima ou sair como amador.
Como você tira isso? Aqui estão três exemplos que mostrarão a diferença crítica:
1. Sua Carta de Apresentação
O que é chato
Esta abertura é sem graça, parece que saiu de um livro didático de “Business Writing” da faculdade, e implica que você é o único humano na terra qualificado para um papel no qual provavelmente existem milhares de candidatos qualificados. Para não mencionar, "muito unicamente" é redundante.
O que não é
Começar a mesma carta de apresentação de uma forma que atraia o leitor para sua história torna instantaneamente claro que você é interessante e qualificado.
2. Sua Entrevista
O que é chato
Memorizar as respostas a todas as perguntas que você acha que poderiam ser feitas em sua entrevista e fazer com que elas saiam no comando durante a reunião fará o entrevistador bocejar, mesmo que o que você esteja dizendo seja perfeito.
Quando você ensaia todas as respostas repetidamente, você provavelmente parecerá desinteressado, robótico e - espere por isso - chato na entrevista. Este não é seu objetivo.
O que não é
Considere algumas das perguntas que podem ser feitas e, em seguida, pense sobre situações específicas em sua carreira que você poderia tecer em uma história para demonstrar o ponto. É tão importante entender a diferença entre memorizar e estar pronto com histórias relevantes; ajudará você a ser interessante e engajado na conversa, em vez de conciso ou encenado.
Aqui está um exemplo: digamos que você é perguntado como você lida com a pressão. Você pode referenciar uma situação estressante recente e responder assim:
Você acabou de extrair uma história que considera relevante e demonstrativa de suas capacidades, sem parecer que você está soltando uma resposta memorizada palavra-por-palavra.
3. LinkedIn
O que é chato
Usando a mensagem genérica do LinkedIn ao tentar se conectar com os outros (não tenho certeza do que quero dizer? Aqui está a frase exata: "Eu gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional no LinkedIn") faz você sem rosto para a pessoa que o recebe.
Você parece profissional, mas também parece preguiçoso e descuidado. Você também está completamente desperdiçando uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão por ser genuíno, interessante e específico sobre por que diabos está buscando a conexão em primeiro lugar.
O que não é
Personalize a mesma mensagem de uma forma que torne instantaneamente claro para a pessoa que você é incrível (e não apenas fotografar para todos) e alguém que ela queira conhecer - e talvez até contratar.
Por exemplo:
Karen - a melhor parte de sua apresentação no Packaging Show na semana passada (e houve muitos momentos ótimos) foi quando você perguntou a todos porque na Terra eles escolheram carreiras em embalagens. Isso não só me fez rir em voz alta; obrigou-me a me apresentar. Eu adoraria compartilhar minha resposta (e aprender a sua!). Grande trabalho e obrigado!
Digerir isso ao seu núcleo: chato não vende. Profissional sem personalidade também raramente vende. Aproveite todas as oportunidades para envolver seu público e deixar claro de imediato que você não é apenas preciso e educado - você é absolutamente incrível.
