Quando você alcança pessoas que você admira, pedindo-lhes para conversar sobre suas carreiras, você provavelmente acha que é uma decisão óbvia para eles ajudá-lo. Afinal, quem não quer usar sua perícia duramente conquistada para catapultar outras pessoas para o sucesso?
Bem, eu tenho algumas más notícias para você: Concordar em se encontrar com você não é uma decisão fácil para essas pessoas. De fato, em muitos casos, eles prefeririam dizer não.
Não é que eles são sem coração e não querem ajudar, é só que eles recebem muitas dessas perguntas. Você não é o único que quer o conselho deles! E, infelizmente, eles só têm muito tempo para dar. Na verdade, o New York Post informou esta semana que alguns especialistas estão começando a se sentir tão sobrecarregados com pedidos de ajuda, que começaram a cobrar por isso (e não apenas o preço da xícara de café que você está oferecendo para comprar). eles).
Então, o que você pode fazer se você realmente quer alguma orientação de alguém que você admira? Siga o processo de cinco etapas abaixo para pedir a alguém ocupado por ajuda - sem ser chato - e você dificultará que ele ou ela diga não.
1. Suavize-os
Obviamente, as pessoas geralmente estão mais dispostas a ajudar um amigo de graça do que um estranho. Então, você deve começar fazendo essa pessoa como você! Se você tiver alguma conexão, aproveite ao máximo. Use o LinkedIn para ver se você tem algum contato mútuo ou envie um e-mail à sua rede para ver se alguém conhece essa pessoa. Então, se você tiver alguém em comum, veja se eles estariam dispostos a te apresentar (e garantir para você no processo).
Naturalmente, isso nem sempre é possível, nesse caso, certifique-se de começar sua mensagem explicando por que você está contatando especificamente essa pessoa, em oposição a qualquer número de outros especialistas no assunto. Poderia ser algo que você tem em comum (“notei que você também estudou na American University - vá para as águias!”), Algum trabalho seu (“Eu ouvi você falar no Fórum Mundial de Negócios sobre Inovação recentemente e ficou impressionado com o que você tinha que dizer ”), ou algo específico sobre sua experiência que o atrai para ela (“ Eu sei que você fez a transição com sucesso do marketing para o editorial, uma mudança que estou tentando fazer atualmente ”). Mesmo uma pequena conexão pode ajudá-lo a se destacar das outras dezenas de mensagens na caixa de entrada de alguém.
2. Não sugerir uma data do café
Em algum lugar ao longo do caminho, pedir para "sentar-se para o café" tornou-se o status quo para pedidos como este. De certa forma, faz sentido - é mais curto do que o almoço, mais profissional do que bebidas -, mas quando você realmente pensa sobre isso, não é tão conveniente para a pessoa que você está perguntando. Quando você conta o tempo de viagem, pede café, senta e conversa fiada, e realmente responde às suas perguntas, a maioria das datas de café levará quase uma hora. E isso é muito tempo para dar!
Em vez disso, peça algo que seja ainda mais fácil. Sugira um telefonema - muitas vezes há mais conversa fiada do que café, e seu contato pode fazer isso de qualquer lugar. Se você realmente quiser se encontrar pessoalmente, ofereça-se para ir ao seu escritório e conhecer-se. Ou, vá a algum lugar onde ela já esteja - pergunte se ela participará de uma conferência ou evento de networking da indústria e sugira que você converse lá (como bônus, você pode ser apresentado a outras pessoas também).
3. Diga quanto tempo você precisa (e não peça muito)
Em seu email, você deve dizer exatamente quanto tempo você precisa (e não pedir mais de 15 minutos, 20 tops). Se você pedir genericamente tempo para conversar, as pessoas podem assumir o pior e pensar que levará uma hora do seu valioso tempo. Mas prepare-os com um número e, de repente, não parece muito para dar. Um simples, "Eu adoraria pegar o telefone por 10 ou 15 minutos em algum momento nas próximas semanas!" Funciona perfeitamente.
Como parte disso, esteja preparado para ser flexível com o seu tempo. Se você realmente quer a ajuda de alguém, não está exatamente em posição de dizer: "Só posso conversar durante o almoço ou depois das 18h". Ofereça-se para encontrar sempre que trabalhar para seu contato e se ele responder e disser que tem tempo mas apenas às 8 da manhã - faça isso.
4. Faça sua pergunta realmente específica
Da mesma forma, você deve ser muito específico sobre o que você quer falar com essa pessoa. Vagamente dizendo "eu gostaria de falar com você sobre sua carreira" soa enorme e pode fazer o seu contato pensar que isso vai exigir muito poder intelectual. Mas, ao dizer: "Eu adoraria seus pensamentos sobre como você transformou com sucesso um trabalho de redatora freelance em uma posição de tempo integral", ela provavelmente perceberá quão pouco esforço terá para ajudar você.
5. Seja grato
Em outras palavras, use suas maneiras! Mesmo antes de essa pessoa concordar em falar com você, mencione como você sabe que o tempo dele é valioso e que você realmente gosta dele conversando com você.
Você pode até se oferecer para fazer algo em troca. Tente: “Eu realmente aprecio você considerando compartilhar seu tempo comigo, e se houver algo que eu possa fazer em troca, por favor me avise.” Mesmo que seu contato não precise de nada de você, isso mostra que você está disposto a dê um pouco também.
Uma nota final: você quer que seu e-mail seja curto e doce, então você deve colocar tudo isso em não mais do que cinco ou seis frases. Você não quer que essa pessoa perca todo seu tempo lendo o seu e-mail!
E lembre-se - se você for simpático, receptivo e talvez até um pouco lisonjeiro, as pessoas geralmente farão o melhor para ajudar. Você nem sempre terá um sim, mas definitivamente terá uma chance melhor de deixar a impressão certa.
