As férias estão chegando, assim como as perguntas sobre o que você faz dos parentes - sem noção, curiosos e atenciosos.
“O que você faz de novo?” Pode ser a pergunta mais comum que você faz quando passa por fatias de torta.
Então, como você descreve seu trabalho para a sua família de uma maneira que eles não apenas entendam, mas também respeitem?
A pior coisa que você pode dizer é “é complicado”. Ou “ninguém entende o que eu faço”.
One: É preguiçoso desistir tão facilmente ao descrever sua posição. Dois: Esta é uma ótima oportunidade para trabalhar no seu passo de elevador. Porque estas não serão as últimas pessoas que parecem estupefatas com a descrição do seu trabalho.
1. Entre em suas cabeças
Se eles não te entendem, é porque você não os entende.
Há uma maneira de descrever quase tudo para qualquer um, mas você precisa conhecer seu público para saber por onde começar. Ao avaliar algumas coisas simples, você pode apresentar suas informações de maneira significativa para elas.
Primeiro, determine que nível de interesse esse membro da família possui. É um tio com quem você teve muitas conversas profundas? Ou é um primo que está apenas sendo gentil e só fazendo perguntas durante os intervalos comerciais?
Depois de saber com quem você está falando, você pode decidir qual versão do seu arremesso vai usar. Curto e simples - ou mais curto e mais simples.
Para cada instância, sua linha introdutória pode consistir em uma frase concisa que responda a essas três perguntas: O que você faz? Para quem? E como?
Por exemplo: "Eu faço marketing para uma empresa de engenharia usando email".
Não, isso não explica tudo, mas explica o suficiente para alguém que está simplesmente pedindo para ser educado.
2. Tome seu temp
É um desafio obter uma leitura básica de como alguém é experiente, sem parecer desanimadoramente condescendente. Mas há algumas ótimas perguntas para se ter uma ideia do nível de conhecimento de uma pessoa sem fazê-la se sentir boba.
Para começar, assuma a responsabilidade pela educação do seu parente. Pergunte se vocês dois já falaram sobre o seu campo antes? Ou você também pode perguntar se ele ouviu falar de uma tendência recente relacionada ao seu setor ou mesmo de uma notícia relacionada que se tornou viral. Esses são ótimos lugares para começar.
Se ele não tem idéia do que você está se referindo, ele provavelmente vai deixar você esclarecer. Se ele responde não apenas com informações sobre o seu campo, mas também com uma opinião - então você sabe que não precisa começar: "Então, tudo bem, o email marketing é como aqueles panfletos que você recebe em sua caixa de correio …"
3. Conte uma história
Todos adoram uma boa história - são mais fáceis de ouvir e ajudam a contextualizar o trabalho que fazemos.
Então, ao invés de tentar descrever sua rotina diária, fale sobre uma vitória recente. Por exemplo, quando eu costumava reservar e produzir tours via satélite para talentos de rede, ninguém realmente entendia isso. No entanto, quando contei a eles sobre um dos meus projetos mais recentes, eles estavam envolvidos. Eu particularmente gostei de usar o meu exemplo de Paul McCartney.
Quando a ABC precisou de sua ajuda para promover um especial em sua banda, Wings, eles o mandaram para a empresa onde eu trabalhava para que pudéssemos reservar e produzir todas as entrevistas promocionais que ele fez. (Isso também me deu a oportunidade de me gabar que trabalhei com Paul McCartney. Vencer / Vencer).
4. Quebre-o
Finja que você está explicando seu trabalho para uma criança de cinco anos. Confie em mim, você terá parentes que são menos experientes do que isso. (Você viu um kindergartner usar um iPad ultimamente?)
Por exemplo, digamos que você trabalhe em publicidade on-line. Em vez de revirar os olhos e reduzir seu trabalho para "Eu vendo espaço publicitário", você pode usar isso:
Sou o intermediário entre empresas que estão procurando anunciar e sites que têm espaço publicitário. Então, se a Empresa X estiver lançando uma campanha para promover sua venda de fim de ano, eu irei combiná-la com uma publicação on-line que escreve sobre compras.
Veja, não tão difícil!
Você pode se surpreender, indo para frente, com que frequência você usa esses passos de elevador simplificados. Sua tia que ainda usa um telefone flip não é a única que não entende. Ninguém é especialista em tudo. De tempos em tempos, até mesmo os mais avançados em tecnologia entre nós podem precisar que você os separe.
Deixe-me saber como isso funciona para você em torno da mesa de festas este ano. Essas conversas sobre o que você faz mais facilmente com essas táticas? Você tem táticas diferentes? Me tweet e me avise.
