Lutei para me conectar com meu primeiro chefe, um ex-banqueiro rabugento, até descobrir que ele amava tênis. Wimbledon estava chegando e perguntei se ele estaria assistindo. Pela primeira vez desde que comecei o trabalho, ele sorriu e começou a delirar com o backhand de Federer.
Eu quebrei o gelo.
Não estou dizendo que nossa relação de trabalho floresceu de alguma forma mágica como resultado dessa conversa, mas se tornou notavelmente mais fácil de se comunicar. No geral, ele ouviu mais de perto e pareceu confiar mais em mim. Eu tinha desenvolvido algum relacionamento, apenas tocando em seu amor pessoal pelo Grand Slam Tennis.
Fãs de esporte estão por toda parte, e a palestra esportiva pode ser uma ótima maneira de estimular uma conversa agradável com uma pessoa importante em sua vida profissional. Como há poucos passatempos tão onipresentes quanto a prática esportiva, saber um pouco sobre o que está acontecendo pode ajudá-lo a se conectar com todo tipo de pessoas.
De acordo com a pesquisa da Nielsen, espectadores esportivos nos EUA são encontrados em números significativos em todas as raças, regiões e faixas de renda. Enquanto mais homens que mulheres assistem rotineiramente aos esportes - em cerca de dois para um, dependendo do jogo -, grandes eventos como o Super Bowl atraem ambos os sexos quase igualmente. E uma pesquisa recente da 60 Minutes / Vanity Fair descobriu que apenas 10% dos entrevistados disseram que não assistem a nenhum esporte - um número impressionante que indica que nove entre dez pessoas se importam com esportes, em parte do tempo.
Então, às vezes, literalmente, saber quem está no primeiro lugar pode abrir portas e promover sua carreira. Aqui estão algumas vezes em que a conversa esportiva vai realmente ajudá-lo (e, para ser justo, um par de vezes quando isso não acontece).
Quando Sports Savvy pode ajudar sua carreira
Em vendas e papéis voltados ao cliente
Quando você vende ou gerencia contas de clientes, precisa ser bom em iniciar conversas e desenvolver novos relacionamentos. Se você leu o seu Dale Carnegie, sabe que a identificação de interesses mútuos é uma das chaves para isso. Discutir as equipes favoritas do seu contato pode ser uma das maneiras mais fáceis de mover uma interação de algo puramente transacional para um local de conexão autêntica.
De acordo com o famoso especialista em mídia social Gary Vaynerchuk, “Se você é um CMO de uma empresa e por acaso twittar sobre o jogo dos playoffs de Cincinnati Reds, eu sou mais propenso a entrar nessa conversa … porque eu realmente acredito que eu ter uma chance melhor de fazer negócios com você fora de você. ”
Relacionamentos melhores com seus clientes podem resultar em vendas mais altas, contas de valor mais felizes e maiores e, assim, sucesso em sua carreira. Mesmo trabalhando internacionalmente, aprendi que compartilhar seus pensamentos sobre os esportes mais conhecidos do seu país de origem (pense: quem você estará torcendo no Super Bowl) pode ser uma forma eficaz de construir pontes em torno de diferentes passatempos culturais.
No c-suite (ou quando seu chefe ama esportes)
Ser capaz de colocar as pessoas à vontade e comandar a admiração em todos os níveis de uma empresa é algo com o qual muitos executivos lutam. Se você pretende subir na hierarquia para funções com maior responsabilidade de gerenciamento, conhecer os esportes pode ajudá-lo a obter apoio das pessoas que você gerencia.
Um ex-CEO meu fez isso com grande sucesso, conversando alegremente sobre vários jogos de final de semana e eventos futuros com pessoas de todos os níveis da empresa. Uma vez eu o vi demorando nos elevadores conversando sobre a World Series com o limpador noturno do escritório, e meu respeito por ele aumentou.
Conhecimento esportivo não vai simplesmente ajudá-lo a liderar seus funcionários - ele também pode ajudá-lo a se relacionar com seu supervisor. Não é de surpreender que conseguir um aumento ou promoção se torne mais fácil quando as pessoas para as quais você está trabalhando gostam de você. À medida que procura melhorar sua carreira, saber que o chefe de sua equipe ou empresa é um fã de hóquei ou um golfista fanático pode ajudá-lo a iniciar conversas casuais com mais facilidade. Embora tópicos como família ou política possam ser muito pessoais, brincadeiras sobre esportes são quase sempre casuais e divertidas.
Mostrar ao seu chefe que você não é apenas competente em seu trabalho, mas também alguém com quem ele ou ela gosta de passar o tempo só vai ajudá-lo.
Quando Sports Savvy não fará nada por sua carreira
Se você é o único que se importa
Então, você tenta construir uma ponte com um novo cliente conversando sobre March Madness, e ele responde que “nunca foi um fã de basquete”. Mais tarde, você joga fora uma referência de hóquei, e novamente - nada. Neste caso, na melhor das hipóteses, saber sobre esportes não fará muita diferença em como você é percebido ou quão bem você é.
É claro que também existe um cenário de pior caso, que é o de que os outros o vêem como insensatamente conversando sobre esportes.
Em primeiro lugar, infligir qualquer coisa às pessoas pode prejudicar sua carreira. Segundo, clientes e colegas de trabalho querem sentir que você compartilha um terreno comum. Então, embora seja bom mencionar que você adora esportes, se você faz parecer que pode se conectar apenas com um fã de esportes, eles podem achar que você não está bem combinado para trabalhar juntos.
Então, se o seu bate-papo esportivo cair, simplesmente passe para um tópico diferente.
Se você está fingindo
Talvez você seja o único que prefere ser abordado por um linebacker da NFL do que ter que passar por um jogo de futebol inteiro. Isso não é nada para se sentir mal. Todos os fãs de esportes conhecem pessoas que não têm interesse em falar sobre o jogo da noite anterior, então ele não se sentirá ofendido.
O que vai fazer você parecer mal é fingir que se importa - quando você realmente não faz. Se você agir como se soubesse do que está falando e continuasse a entender tudo errado, seus colegas podem se perguntar quando mais você está apenas riffs.
Então, seja autêntico, porque é muito melhor desenvolver um verdadeiro relacionamento. Você pode perder uma conversa aqui ou ali, mas, a longo prazo, é melhor.
É óbvio que as pessoas que trabalham em um campo relacionado a esportes podem avançar em sua carreira por meio do conhecimento esportivo. Mas a verdade é que você pode usar o conhecimento esportivo nas situações certas para construir relacionamentos e progredir em quase todos os campos.
Agora, hora de começar a escovar esse grande jogo.
