Por muito tempo, eu era um grande defensor de aceitar convites do LinkedIn de um total de estranhos. "É para o trabalho em rede!" Eu proclamava, enquanto clicava nessa pequena marca amigável para adicionar novas pessoas à minha rede, "Não há nenhum ponto em se conectar apenas com as pessoas que eu já conheço."
Na verdade, eu me senti tão fortemente sobre a minha filosofia de “vir um, vir todos”, que cheguei a ponto de escrever um artigo inteiro justificando minha escolha de aceitar entusiasticamente quase todos que queriam se conectar.
Há uma coisa que eu não esperava acontecer depois que o artigo foi publicado: Recebendo centenas e centenas de pedidos de estranhos perfeitos. Mas, com certeza, quase imediatamente depois que a peça foi publicada, minha caixa de entrada ficou cheia de mensagens de pessoas em todo o mundo.
E, claro, se a rede fosse estritamente um jogo de números, então minhas 1.457 conexões no LinkedIn (e crescendo!) Significariam que esse experimento poderia ser considerado um sucesso. Afinal de contas, adicionei centenas à minha rede de contatos com muito pouco esforço. Isso é uma vitória, certo?
No entanto, com toda a honestidade, mudou completamente a minha perspectiva de aceitar alguém e todos que lhe enviam um pedido - tanto que senti a necessidade de escrever uma réplica ao meu artigo anterior.
Isso porque agora tenho um …
Uma rede grande, mas um pouco sem sentido
Pergunte a si mesmo: Qual é o objetivo de ter uma rede profissional?
Simplificando, o benefício está em ser capaz de construir uma rede de contatos em que você pode confiar em uma variedade de cenários profissionais. Talvez você precise de uma recomendação. Talvez você queira uma introdução. Ou talvez você queira que um exército de pessoas mantenha seus ouvidos no chão e avise se eles souberem de alguma oportunidade de trabalho que possa ser uma boa opção para você.
Agora, pergunte a si mesmo: essas coisas que as pessoas podem fazer por você, se realmente não sabem nada sobre você? Provavelmente não.
Sim, agora tenho uma rede do LinkedIn cheia de profissionais, desde engenheiros de software em Mumbai até vendedores na Nova Zelândia. Mas serão essas pessoas a quem recorro quando preciso de algo profissionalmente? Será que vou poder contar com eles para promover minhas habilidades ou oferecer qualquer tipo de benefício - além de me fazer parecer extremamente popular nas mídias sociais?
Provavelmente não. Parece rude, mas o fato permanece: não sei nada sobre essas pessoas, e elas não sabem quase nada sobre mim - além das partes que leram naquele artigo que escrevi. Poderíamos literalmente dividir um assento de ônibus ou sentar na sala de espera do mesmo consultório médico, e nem saberíamos disso.
Para todos os efeitos, eu tenho uma rede grande. Mas isso não significa necessariamente que eu tenha uma rede forte.
Então, em vez disso, este ano vou me concentrar em …
Construindo uma rede significativa
Não querer limitar-me a apenas as pessoas que eu conhecia pessoalmente sempre foi uma das minhas maiores justificativas para aceitar todos os pedidos que vinham no meu caminho. E eu ainda mantenho isso - eu não acho que você precise tratar a plataforma como esse grupo exclusivo que somente as pessoas com quem você pessoalmente apertou a mão podem participar.
No entanto, acho que vale a pena ser um pouco mais seletivo e intencional sobre quem deixa entrar pela porta. Por exemplo, se há um editor que eu realmente admiro e gostaria de iniciar um relacionamento profissional, eu acho que ainda é totalmente normal pedir para me conectar (com uma mensagem personalizada, é claro!) - mesmo que nunca tenhamos conheceu pessoalmente.
A chave aqui é preencher sua rede com pessoas que você acha que poderiam agregar algum valor à sua vida profissional - e vice-versa. Precisa de ajuda com isso? Pergunte a si mesmo estas 11 perguntas para determinar se essa pessoa é ou não alguém que você deve adicionar. Dessa forma, você pode ter certeza de que está se concentrando no resultado final, em vez de simplesmente observar a contagem de conexões no seu perfil aumentar.
Nunca esperei mudar totalmente a maneira como me sentia em relação à minha rede do LinkedIn - acho que é interessante o que centenas de solicitações aleatórias podem fazer.
Embora admita que é frustrante sentir que estou com um grupo de contatos com os quais não tenho qualquer tipo de relacionamento, ainda estou feliz por ter passado por esse processo. Foi de abrir os olhos, e me fez entender o valor de construir um grupo de conexões benéficas, ao invés de uma grande lista de pessoas com quem eu nunca vou interagir diretamente.
Então, quando se trata de sua rede profissional, você deve ter a mesma filosofia que você faz com suas amizades: é sobre qualidade em vez de quantidade.
