Recrutar talentos é muito mais difícil do que parece. Em um mundo perfeito, um recrutador seria capaz de postar uma posição aberta, e seu candidato ideal seria imediatamente aplicado. Infelizmente, raramente é assim tão simples.
Quando estou recrutando para uma nova oportunidade, passo a maior parte do meu tempo de forma proativa para obter candidatos passivos. Isto é, claro, além de postar uma posição aberta em meus quadros de trabalho favoritos e solicitar referências da minha rede.
Como um escalonamento de 70% da força de trabalho é formado por pessoas que procuram trabalho passivo, eu seria louco em não dedicar a maior parte do meu dia à caça furtiva a essas perspectivas qualificadas.
O desafio é que eu nunca sei quem será responsivo e quem irá ignorar minhas tentativas de conexão. Em vez de desperdiçar tempo enviando mensagens sobre a caldeira para cada pessoa elegível que me deparei, sou seletivo em minha abordagem. Isso me permite escrever uma mensagem convincente e personalizada para cada pessoa com quem entro em contato e aumenta minhas chances de conseguir que a pessoa fale comigo.
Decidir em quem chegar varia dependendo do papel, da indústria e da experiência exigida, mas, se você quiser ser enganado, considere os seguintes fatores-chave.
1. Searchability
Se eu não conseguir encontrar seu nome, cargo ou atual empregador em qualquer lugar da internet, é como se você não existisse. Não posso te roubar se não te encontrar.
Aumentar sua capacidade de busca é mais fácil do que você imagina. Simplesmente criar ou atualizar seu perfil no LinkedIn ou criar um site pessoal é suficiente para estabelecer uma presença online.
Quer ir a milha extra? Certifique-se de melhorar seu perfil destacando suas habilidades, experiência e conquistas e usando palavras-chave relevantes. Isso ajudará a pintar uma imagem convincente de suas qualificações e inspirará os recrutadores a entrar em contato com você.
2. As palavras-chave certas
Não espero que seu perfil seja uma correspondência exata para cada uma das qualificações que estou recrutando, mas gostaria de ver palavras-chave relevantes em algum lugar de seu perfil. Por exemplo, se você trabalha em vendas, certifique-se de mencionar suas sólidas habilidades de desenvolvimento de negócios, atendimento ao cliente, gerenciamento de contas, geração de leads, negociação ou geração de receita.
Precisa de inspiração? Gaste algum tempo pesquisando postagens para papéis que são semelhantes ao que você faz atualmente ou oportunidades nas quais você estaria interessado em prosseguir.
3. Detalhes do Perfil
Se você tiver uma foto profissional, um resumo interessante e uma visão geral detalhada do seu histórico de trabalho, provavelmente entrarei em contato com você. Um perfil completo indica que você se importa com sua presença on-line e, provavelmente, está verificando sua caixa de entrada regularmente. Páginas esparsas ou inativas, por outro lado, sugerem que você não está interessado em ser pego e que qualquer tentativa de entrar em contato com você será fútil.
Também estou atento a sugestões em seu resumo ou título que sugerem que você pode estar aberto a novas oportunidades. Dar um passo a mais para personalizar seu perfil e detalhar suas áreas de especialização pode significar que você está olhando passivamente.
Por exemplo, se você incluir uma linha em sua biografia sobre os tipos de projetos ou funções que são mais interessantes para você ou usar um título que destaque suas especialidades como "Coordenador de marketing especializado em mídias sociais e branding", aceitarei como um sinal de que você pode estar interessado em um novo emprego.
Incluir informações sobre a melhor forma de entrar em contato com você também é uma maneira infalível de informar aos recrutadores que você não se importaria de ouvi-los. É tão simples quanto “Interessado em entrar em contato? Eu adoraria ouvir de você! Conecte-se comigo aqui ou diga 'oi' em [email protected]. ”
4. Atividade
Elaborar uma mensagem de divulgação convincente pode ser demorada, por isso não quero desperdiçar tempo fazendo perguntas a todos os candidatos semi-qualificados que encontro. Eu preciso ser estratégico. Eu descobri que as pessoas que estão ativas nas mídias sociais (e mais especificamente em sites de redes como o LinkedIn) têm muito mais probabilidade de ler e responder às minhas mensagens prontamente. Se você tem um perfil básico e nenhuma atividade recente, presumo que não esteja interessado em ouvir de mim.
Manter-se ativo em redes e sites de mídia social deve levar apenas alguns minutos do seu dia. Comece a seguir blogs relevantes da indústria, sites de notícias ou líderes de pensamento para se inspirar. A conclusão de uma atividade diária pode ser tão simples quanto gostar das atualizações de outra pessoa ou compartilhar um artigo instigante. Você ficaria surpreso com a rapidez com que suas visualizações de perfil aumentarão.
5. Posse
Se você está com a mesma empresa há 15 anos, provavelmente não vou gastar muito tempo tentando atraí-lo. Minha suposição - certa ou errada, mas baseada na experiência - é que seria preciso muito convencimento para levar você a considerar seriamente deixar um empregador com quem teve um relacionamento tão longo e bem-sucedido. Descobri que tenho melhor sorte em caçar candidatos que tendem a se movimentar a cada dois anos.
Obviamente, você não pode mudar seu tempo de trabalho, mas há outras maneiras de desafiar meu palpite. Certifique-se de que seu perfil esteja completo e inclua palavras-chave relevantes, um headshot profissional, um título exclusivo e dicas para entrar em contato com você. Curar uma presença on-line ativa também ajuda. Tudo isso me indicará que você poderia ser persuadido.
6. Nome da Empresa e Relevância da Indústria
Eu já fui encarregado de recrutar um gerente de RH para um mercado de peixe. Essa pessoa não precisava apenas ter uma base sólida de recursos humanos e experiência na indústria culinária, mas precisava trabalhar bem em um depósito que cheirava, bem, suspeito. Escusado será dizer que este foi um desafio. Eu tive que ser realmente específico sobre minha estratégia de caça ilegal.
Graças a uma séria pesquisa do setor (e à mágica do LinkedIn Recruiter), identifiquei vários candidatos qualificados. Consegui encontrar essas pessoas porque elas tinham tempo para atualizar seus perfis, incluir palavras-chave relevantes do setor de alimentos e fornecer visões gerais detalhadas de sua experiência.
Eu também encontrei algumas perspectivas que não necessariamente têm uma tonelada de experiência na indústria, mas que usaram seus resumos para indicar um interesse no espaço da culinária. Tenho a sensação de que havia muitos candidatos qualificados que não apareceram em minhas pesquisas extensas porque tinham perfis incompletos ou desatualizados.
A lição aqui? A qualquer momento, pode haver um recrutador procurando alguém com sua experiência e habilidades, mas eles não poderão encontrá-lo se você não tiver tido tempo para apresentá-los em seu perfil.
7. Eventos atuais
Quando ouço que uma empresa foi adquirida recentemente, veio a público ou está passando por uma rodada de demissões, isso geralmente significa que haverá alguns candidatos a emprego motivados nessa organização.
Você obviamente não pode controlar se sua empresa está indo para o IPO ou se você vai ser pego em uma redução de força (e eu sinceramente espero que você nunca seja), mas isso é uma razão para manter seus perfis públicos atualizados. Se você não tiver adicionado seu empregador atual à sua página do LinkedIn, não conseguirei encontrá-lo quando estiver procurando pessoas que trabalham na sua empresa.
A fórmula para aumentar as chances de um recrutador tentar levá-lo é realmente muito simples: estabeleça uma presença, mantenha seus perfis atualizados, use palavras-chave comuns do setor e permaneça ativo. Adicionar uma observação sobre oportunidades de interesse, usar um título atraente ou apresentar a melhor maneira de entrar em contato com você também ajuda. Se você tem a experiência que eu estou procurando e um perfil decente (supondo que eu possa encontrar você!), Você provavelmente vai ouvir de mim.
