Para muitas pessoas, simplesmente entrar em uma sala cheia de estranhos pode ser aterrorizante - e muito menos um com contatos de trabalho potencialmente valiosos e talvez até um futuro chefe.
Mas, como as redes experientes podem ser uma das melhores mudanças que você pode fazer para sua carreira, é hora de aprender a destroçar sem medo as portas de qualquer evento de trabalho - e possuí-lo.
É por isso que desafiamos três veteranos da rede a divulgar as linhas de abertura inteligentes que permitirão que você converse com praticamente qualquer pessoa, esteja você se misturando a centenas de pessoas em um centro de convenções ou a um grupo mais íntimo em um pós-trabalho. misturador.
1. “Acabei de experimentar um slider da mesa do buffet e acho que vou pegar outro. Quer se juntar a mim?
Hey, um networker tem que comer, certo? E se metade da sala está tão faminta quanto você está após um longo dia no escritório, a ação provavelmente está acontecendo com a comida, diz Barbara Safani da Career Solvers e autora da Happy About My Job Search .
A melhor parte desta linha de abertura? Uma vez que você chegar ao narguilé, você pode facilmente - e sem esforço - iniciar uma conversa com mais pessoas enquanto experimenta os canapés que aniquilam a fome.
2. “Eu estava no LinkedIn e vi que fomos para a mesma faculdade.” Ou: “Vi no LinkedIn que você também trabalhou com fulano!”
A linha de abertura mais eficaz é algo que é pessoal para a pessoa, diz a especialista em carreira do LinkedIn, Nicole Williams, que também é autora de Girl on Top: Seu Guia para Transformar Regras de Namoro em Sucesso de Carreira .
E apesar de ter sido difícil obter informações sobre outros convidados antes do advento do LinkedIn, Twitter e outros sites de redes sociais, agora é fácil encontrar um abridor que o conecte a um colega de rede. Basta perguntar ao organizador do evento uma lista de participantes alguns dias antes e depois fazer uma pesquisa rápida na Internet.
3. "Há quanto tempo você é membro dessa organização?"
Às vezes, menos realmente é mais, diz Kathleen Brady, um treinador de carreira e autor de Get a Job! 10 passos para o sucesso na carreira . Esta pergunta simples e aberta pode fazer maravilhas para envolver aquele tímido alguém que, em virtude de estar no mesmo evento de networking, está lá para conhecer pessoas como você. Mas tente não disparar muitas perguntas de uma só vez - você não quer que sua conversa pareça repentinamente um interrogatório.
4. "Eu li o seu livro!" Ou: "Fiquei realmente impressionado com o discurso que você deu em um evento no ano passado".
De acordo com Williams, não há elogio maior do que demonstrar seu conhecimento sobre alguém e seu trabalho. Ela certamente ficará lisonjeada e ansiosa para ouvir sua opinião sobre sua escrita ou outra realização - e você pode até usar seus pontos de discussão como ponto de partida para um quebra-gelo.
5. “O que você ama no seu trabalho?”
Este é outro simples, mas é um dos favoritos de Williams. “Sempre que alguém tem a oportunidade de falar sobre si mesmo, ele não apenas o ama”, diz ela, “mas também se sente mais próximo de você em virtude de ouvir a história deles.” Quanto mais eles são encorajados a falar sobre si mesmos ”, acrescenta ela, “ o mais provável é que eles vão embora, 'eu realmente gosto dessa pessoa!' ”
6. “Eu trabalhei aqui por vários meses, mas eu nunca estive no andar da cobertura antes. Boa vista!"
De acordo com Brady, divulgar algo sobre você desde o início ajuda a estabelecer a vulnerabilidade e a acessibilidade e encorajará os outros a fazer o mesmo. Mas tenha cuidado para não ficar muito pessoal - como compartilhar seus sentimentos reais sobre a alta gerência - porque o objetivo não é deixar o ouvinte sem palavras.
7. "Você é de?"
Este one-liner estabelece uma conexão pessoal e profissional, diz Williams. É profissional que sua indústria compartilhada o tenha levado para a mesma cidade ou cidade, e então você pode comparar as notas sobre como você chegou ao ponto B do ponto A em sua carreira.
E é pessoal, porque você está anexando algo emocional à história da outra pessoa, descobrindo a cidade natal do indivíduo e o que exatamente o atraiu para onde ele está agora - efetivamente ajudando você a alcançar o próximo nível de conversação.
8. "Você viu todas as coisas malucas que eles estão dando nas mesas dos patrocinadores?"
Você costuma se encontrar em conferências e exposições onde organizadores excessivamente dedicados colocaram rostos, logotipos e slogans em tudo, de escovas de dentes a mata-moscas? Da próxima vez, segure aquele dedo de espuma que brilha no escuro para uma risada compartilhada com o participante mais próximo, e então guie o caminho até a mesa com os melhores - e mais utilizáveis - ganhos.
Etapas simples para selar o acordo de rede
Uma vez que você tenha começado a conversa, diz Brady, mantenha a pessoa envolvida jogando de igual para igual ouvinte e engajadora - e não fique muito tempo com qualquer outro colega de rede.
"O objetivo é encontrar o maior número possível de pessoas, então você precisa ser educado sobre quando se separar", diz Williams. “Tente se desculpar para fazer uma ligação rápida. Ou puxe a pessoa ao seu lado para a conversa, para que você possa fazer outra conexão e, em seguida, seguir em frente à medida que ela for imergida em um tópico ”.
É claro que nenhuma dessas linhas matadoras vale a pena ser usada se você esquecer a etapa mais importante da rede: o acompanhamento.
Em vez de trocar cartões de visita que podem ser perdidos, “eu uso um aplicativo para solicitar uma conexão ali mesmo no LinkedIn”, diz Williams. “Dessa forma, posso enviar uma nota no dia seguinte que diz: 'Gostei de conhecê-lo ontem à noite e esse foi um ótimo tópico'. E ela pode então olhar para você ainda mais se ela quiser.
Mas o benefício real de usar um acompanhamento eletrônico, acrescenta Williams, é que na próxima vez que você vir um artigo sobre algo de que falou - seja relacionado a negócios ou algo ligado a essa viagem à Tailândia que a outra pessoa estava fazendo - você pode zap-lo para manter a conexão.
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