A pergunta “O que você faz?” Basicamente se tornou sinônimo de “Quem é você?” Há uma razão que quase sempre segue “Qual o seu nome?” Em conversas educadas: é útil. É taquigrafia a chegar ao conhecimento. A resposta de uma palavra para "o que você faz?" Permite que as pessoas nos classifiquem e dê a elas uma imagem do que fazemos ou de quem somos.
Mas também há um ponto fraco a nos apresentar com esse tipo de taquigrafia: quando os rótulos dão errado, eles podem levar a estereótipos. A percepção se torna mais sobre as experiências acumuladas pelas pessoas com quem você está falando do que qualquer coisa que elas possam ou não saber sobre você, pessoalmente.
Por exemplo:
Você diz: estou em vendas.
Eles pensam: Você é um encantador agressivo.
Você diz: eu sou um advogado.
Eles pensam: você é do tipo argumentativo.
Você diz: sou contador.
Eles pensam: você é um geek de números.
Talvez eu esteja sendo um pouco dura, mas você entende a foto; As probabilidades são, qualquer descrição rápida que você tenha usado no passado mal faz o que você faz - ou quem você é - qualquer justiça. Mas em todos os lugares, desde eventos de networking a encontros familiares, esta questão vai continuar viva. Portanto, você precisa encontrar uma maneira de explicar seu trabalho de uma forma que torne uma iniciação de conversação energizante, em vez de um caminho rápido para o buraco de pombo.
Aqui estão sete maneiras de reformular esta pergunta comum para ajudá-lo a chegar a uma resposta mais convincente. Experimente diferentes durante conversas nas próximas duas semanas para ver o que permite que você se represente melhor e construa relacionamentos mais significativos.
1. Fale sobre como você ajuda as pessoas
Você pode ser, digamos, um copywriter. Ou você pode ser alguém que ajuda as empresas a contar histórias interessantes sobre suas marcas. E isso não soa infinitamente mais interessante? Eu usei isso em jantares com grande efeito: instantaneamente remove estereótipos sobre o seu cargo e explica o valor que você traz para a mesa. Comece sua próxima resposta com "Eu ajudo as pessoas …" e veja onde a conversa leva você de lá.
2. Conte uma anedota sobre o seu trabalho
A narrativa é sempre convincente. Isso nos ajuda a fazer conexões. Um estudo da Princeton University descobriu que a atividade cerebral do contador de histórias e do ouvinte começa a se espelhar, apesar do fato de uma pessoa estar falando e a outra estar ouvindo.
E o melhor de tudo, para resolver o problema “O que você faz?”, Você consegue fornecer um contexto para a pessoa com quem está falando, em vez de confiar na imagem que eles têm em suas mentes do que você faz.
Ao implementar esta estratégia, você pode ter que usar o seu cargo como um segue, mas faça a transição imediatamente para uma história sobre algo que foi divertido ou inspirador para você no trabalho. Por exemplo, em uma festa recente, contei a alguém que era consultor de comunicação, mas depois acompanhei uma história sobre um cliente que oferecia um contexto para o meu trabalho e ilustrava a necessidade do mercado para o que faço.
3. Faça disso um momento de aprendizado
Pense na sua resposta sob esta luz: você está educando a outra pessoa sobre o assunto de você. Então, em vez de apenas dizer seu título, explique algo que ele ou ela pode não saber sobre seu trabalho ou setor. Fale sobre o vazio no mercado que você está preenchendo. Fale sobre as últimas novidades do seu setor. Fale sobre a coisa mais interessante que você aprendeu ultimamente.
4. Seja vulnerável
Não tenha medo de conversar pessoalmente e conversar sobre sua jornada. O que te levou até onde você está hoje? Quais são seus sonhos para a próxima fase da sua carreira? Toda conversa está construindo um relacionamento. Para fazer isso de forma eficaz, você precisa deixar as pessoas atrás da cortina, mesmo que só um pouco, para que elas entendam de onde você está vindo.
5. Seja Relevante
Não é tudo sobre você, mesmo quando é. Transmita os detalhes sobre você e seu trabalho que são relevantes para a pessoa com quem você está falando. O cliente cuja história eu contei na festa também estava terminando a reabilitação de sucesso depois de um acidente de carro, e como eu disse, eu vi o rosto do terapeuta de reabilitação cardíaca acender com reconhecimento. Pense em quais experiências você tem que ressoam com as pessoas com as quais você está falando ou que podem ajudá-las de alguma forma.
6. Deixe sua bandeira Freak voar
Encontre algo sobre o que você faz que realmente o ilumine e concentre-se nisso. Quando você mostra como você está entusiasmado com algo, você é um imã. As pessoas realmente querem estar por perto disso. Não deixe ninguém lhe dizer para tomar uma pílula fria. Sempre.
7. Seja auto-promocional
Precisamos reformular a autopromoção. Precisamos de mais pessoas que possam falar francamente sobre o valor que elas trazem para os clientes e organizações com as quais trabalham. O mundo não seria um lugar melhor se todos simplesmente abaixassem o véu e realmente abrissem sobre o que são bons? Mais pessoas estariam fazendo coisas que amam. Nós, coletivamente, seríamos mais felizes.
Então, não seja tímido. Você está realmente fazendo um favor a todos, sendo honesto sobre o que você é bom e o que o ilumina. E você pode ver claramente o quanto isso é melhor do que dizer “sou um contador” da próxima vez que alguém perguntar.
“O que você faz?” Pode sempre ser sinônimo de “Quem é você?”, Mas com uma dessas respostas alternativas, você tem uma opinião sobre quem você consegue ser na mente da pessoa com quem está falando.
