Você já entrou em um evento de networking com grandes expectativas, mas acabou saindo uma hora ou duas depois sem novos contatos ou leads? Confie em mim quando digo que você não está sozinho. Durante minhas primeiras tentativas, eu começaria a minha noite supondo que eu encontraria alguém capaz de mudar minha carreira e realizar todos os meus sonhos - apenas para terminar algumas horas depois, com nada além de alguns cubos de queijo para o meu nome.
No entanto, com o tempo, aprendi que não se trata apenas de aparecer. É sobre ir com a mentalidade certa e objetivos. Usando cinco estratégias simples, quase posso prometer que você estará rolando em contatos profissionais promissores em pouco tempo.
1. Strategize
Aqui está algo que você definitivamente disse em algum momento (provavelmente depois que alguém sugere que você participe de festas mais profissionais): “Eu vou a eventos de networking, mas sinto que nunca faço uma conexão com ninguém”.
Há uma solução fácil aqui: Seja esperto (e exclusivo) sobre onde você vai. Quanto mais específicos e nichos os eventos de rede que você frequenta, melhor - especialmente porque pode ser intimidante ir a um grande e geral "encontro profissional". Simplesmente ir para um evento menor, específico do setor, lhe dará mais em comum com o colega. networkers desde o início. Além disso, você saberá que todos os cartões de visita que você distribuir estão indo para alguém que tem mais chances de se beneficiar com o conhecimento de você.
Precisa de ajuda para encontrar esses eventos? Converse com colegas de trabalho, poste-o como uma pergunta em seu status no LinkedIn ou escaneie sites do setor.
2. Seja inclusivo
O velho ditado diz “fingir até você conseguir”, mas eu prefiro a frase “não seja falso até você conseguir”. Todos nós já conhecemos essas pessoas: os tipos que obviamente estão tentando conversar com eles. as pessoas mais importantes da sala - e mais ninguém. Suas ações não são apenas incrivelmente transparentes, mas essa exclusividade também é um grande incentivo para todos, incluindo as pessoas poderosas que eles estão tentando impressionar.
Independentemente de com quem você está falando, tente o máximo possível estar genuinamente interessado no que ele ou ela está dizendo para você. Aqui está outra maneira de pensar sobre isso: você nunca sabe quem está ouvindo sua conversa. Eu não quero dizer isso em um sentido assustador. Mais, você deve sempre fingir que seu ídolo de carreira está espionando você - ele ou ela ficaria impressionado com o que você está dizendo?
3. Faça as perguntas
Aqui está a regra de ouro do networking: as pessoas querem falar sobre si mesmas, então deixe-as. Seja o único a fazer as perguntas sobre onde alguém está trabalhando, o que ele ou ela pensa sobre a indústria, realmente, qualquer coisa. Se você está nervoso ou tímido, é fácil começar a vomitar o que quer que você possa pensar para manter a conversa. Então, ao invés de arriscar, jogue na outra pessoa (você pode encontrar ótimas maneiras de conduzir uma conversa aqui).
Obviamente, você não quer ir para o modo de interrogatório completo. Mas ao focar a grande maioria do seu tempo fazendo perguntas, você está construindo confiança e interesse. E, se você está falando com a pessoa certa, você também está aprendendo uma coisa ou duas.
4. Mantenha a amizade em mente
Em vez de trabalhar em rede a partir de um lugar de “Quem melhor pode impulsionar minha carreira?”, Vá a todas as reuniões querendo iniciar amizades. Ao mudar sua mentalidade, ela imediatamente tira a pressão e permite que suas conversas sejam muito mais autênticas - e memoráveis.
Por exemplo, eu conheci um dos meus (agora) contatos favoritos, discutindo francamente Survivor (que, para o registro, não era o tema do evento). Eu fiz uma piada sobre querer chegar em casa a tempo de assistir ao último episódio, e imediatamente iniciamos uma longa discussão sobre nossos castaways e temporadas favoritos. Antes de sairmos, trocamos informações de contato e, com certeza, quando eu estendi a mão na manhã seguinte, ele respondeu com uma piada sobre o Survivor .
5. Apenas não obtenha cartões de visita
Cartões de visita estão se tornando cada vez mais inúteis. Não é apenas fácil perdê-los, mas também é difícil acompanhar quem pertence a qual cartão até o final da noite. Como a escritora do Muse, Anneke Jong, sugere, basta entregar seu telefone e fazer com que as pessoas digam suas informações de contato. Em seguida, anote algumas notas em seu telefone para que você possa manter todos em linha reta.
Além disso, se isso fizer sentido para o seu setor, peça para o Twitter de alguém - em vez disso, siga ele ou ela imediatamente. No final da noite, envie um tweet “prazer em conhecê-lo” - conexão feita.
Armado com estas dicas, você estará fazendo chover novas conexões no LinkedIn, garantidas.
