Ao longo da minha carreira, vi um amplo espectro de sucessos na carreira. (E, bem, fracassos.) E eu pensei muito sobre as causas desses resultados. Por que alguns conseguem mais rápido que outros? Por que alguns ganham oportunidades e outros não? Por que alguns ficam presos em suas carreiras?
A resposta, eu encontrei, para todas essas perguntas é causar uma impressão duradoura. Se você fizer um impacto positivo e memorável em seu chefe, seus colegas de trabalho e até mesmo seus funcionários, você aumentará suas chances de ser escolhido a dedo para as melhores oportunidades quando eles aparecerem, abrindo caminho para o sucesso na carreira.
Pode parecer simples, mas deixar essa impressão duradoura requer uma abordagem estratégica. Aqui estão cinco dicas que ajudarão você a deixar sua marca e ser lembrado por qualquer outra pessoa na sala.
1. Mantenha-se Real
Eu gosto da citação de Oscar Wilde que diz: "Seja você mesmo, todo mundo é levado." Às vezes, ficamos tão interessados em tentar impressionar que nos esquecemos de mostrar nossos verdadeiros eus - nós retemos opiniões, esmagamos nossas idéias criativas, e subestimar nossas personalidades, tudo por medo de ser julgado.
Recentemente, em um programa de liderança em San Francisco, testemunhei o oposto - e foi muito reconfortante. Vários grupos de líderes de toda a empresa foram solicitados a apresentar suas recomendações com base em um problema real do cliente. Naturalmente, sete das oito equipes gravitaram em torno de enviar as melhores vendas ou líderes de marketing em suas equipes para entregar suas recomendações. Mas não uma equipe. Em vez disso, eles enviaram a escolha menos óbvia - um líder de engenharia.
Para a surpresa de todos, ele nos levou a todos em uma jornada de clientes que abriu os olhos com as metáforas de Star Wars . Alguns de seus comentários foram extremamente reveladores, mas foram aceitos muito bem porque não foram filtrados. Ele se apresentou como um solucionador de problemas criativo com senso de humor, e, desnecessário dizer, aquela apresentação foi a que todos lembraram porque era autêntica e brilhante.
2. Faça depósitos, não retiradas
Assim como um banco, cada troca ou interação que você tem é como um depósito ou retirada. As pessoas se sentem energizadas depois de trabalhar com você - ou exaustas.
Para ter certeza de que você está no antigo campo, examine os fatores que contribuem para os depósitos. Você é fácil de trabalhar? Você dá à pessoa com quem você está falando atenção total? Você apóia sua equipe durante períodos de pico de estresse? Você está deixando conversas fazendo os outros se sentirem motivados, motivados e energizados? Essas são ótimas qualidades de liderança que ajudarão você a aumentar seus depósitos.
Ao compartilhar este conselho, um vice-presidente com quem trabalho vem à mente. Ele é conhecido como um inovador em tecnologia e lidera uma das maiores equipes da minha empresa. Ele sabe muito bem que a emoção positiva acelera a inovação. Como tal, ele faz um esforço concentrado para deixar as conversas fazendo as pessoas se sentirem inspiradas. E eles geralmente fazem.
Uma dica fácil que você pode tentar hoje é dar a pessoa que você está falando com toda a sua atenção. Muitas vezes encontro pessoas distraídas em seus próprios pensamentos. Quando estiver conversando com alguém, dê toda a sua atenção e preste atenção aos seus gestos não verbais. Dê contato visual e não se distraia com os 10 itens de ação esperando por você (ou seu telefone!). Quanto mais concentrado você estiver em suas conversas, mais você sairá delas e mais depósitos você fará.
3. Fique confortável com a pressão
No mundo dos negócios, as pessoas são definidas pela forma como lidam com o estresse - é chamado de “capacidade de lidar”. Se você está se apresentando diante de uma audiência massiva ou lidando com uma crise de atendimento ao cliente, apertar os momentos de pressão irá definir uma impressão duradoura. .
Portanto, preste atenção em como você lida com o estresse e a pressão e comece a se sentir confortável com isso. De fato, saia do seu caminho para se colocar em situações desconfortáveis. Quando você faz isso com bastante frequência, fica mais imune à pressão quando é testado contra o estresse - isso só se torna mais normal. Eu acho que é semelhante à memória muscular, onde o ato fica tão rotineiro, seu corpo só entra no piloto automático.
Estar em sua zona de conforto por muito tempo só cria uma situação que torna mais fácil para você quebrar sob pressão. Mas se você está constantemente na zona de “alongamento”, você criará o hábito de ter um bom desempenho, não importando o nível de pressão.
4. Seja brilhante, seja breve, seja ido
Esta dica é algo que está preso comigo de uma sessão de coaching que eu tive há alguns anos atrás. É tudo sobre ser um especialista em sua linha de trabalho e apresentar suas idéias de maneira sucinta e simples.
Primeiro, você precisa saber em que você é ótimo, não em quem você é bom. E quando você sabe o que é isso, não tenha medo de oferecer soluções e trazer valor para as discussões. Se você está se apresentando em uma reunião ou tendo uma conversa improvisada com seu chefe, preste sua atenção com uma linguagem simples e soluções simples. Seja brilhante, seja breve, vá embora e você sempre será lembrado.
5. Seja eleito
Você frequentemente ouve o conselho para “administrar” e se promover, certificando-se de que os superiores conheçam suas conquistas. E muitas pessoas no mundo corporativo escalaram as fileiras dessa maneira.
Mas essa abordagem nunca é sustentável porque falta autenticidade. No longo prazo, uma abordagem de “voto para ele ou ela” é muito mais poderosa do que “votar em mim”. Você quer ser eleito; a pessoa que as pessoas de toda a organização querem ajudar, querem trabalhar e querem ter sucesso. Isso acontecerá quando você puder influenciar autenticamente seu público em toda a organização, e não apenas gerenciar. De fato, alguns dos melhores líderes com quem trabalhei encontram grupos interfuncionais, em todos os níveis, o tempo todo. Estou a par do calendário de um vice-presidente e percebi que ele trabalha com uma ampla audiência em toda a empresa, encontrando-se frequentemente com pessoas de todos os níveis. Acontece que ele é um dos que recebe mais apoio em toda a empresa.
Pergunte a si mesmo esta pergunta: "Eu trabalho com um grupo diversificado de pessoas em todos os níveis?" Se você fizer isso, ótimo. Se você não fizer isso, procure maneiras de estender sua rede para um conjunto mais amplo de colegas. Isso criará mais inclusão e aceitação e uma carreira mais bem-sucedida por toda parte.
