Você está entrevistando para um ótimo show, e as coisas estão indo muito bem. Até que, bem, eles te perguntam o que parece ser uma pergunta capciosa: quanto dinheiro você acha que merece?
Enquanto a maioria de nós já esteve na mesa de negociação antes, jogar um salário lá fora sem contexto é um campo de jogo completamente diferente. Por um lado, você quer pedir “um milhão de dólares, por favor”. Por outro lado, você sabe que isso é loucamente irrealista. (Embora dói pedir algo incrivelmente irrealista - já que o número só pode descer daí?)
É normal ter medo de que você esteja pedindo muito (ou, que o céu proiba, muito pouco). Felizmente, um usuário do Quora teve o mesmo problema - e vários outros membros vieram em socorro. Como sempre, temos a sorte de ter a internet à nossa disposição.
1. Olhe para os concorrentes
Eu olharia para empresas comparáveis … e salários comparáveis na Glassdoor para posições semelhantes dentro dessas empresas. Em seguida, adicione 10% a mais do que você encontra lá e explique ao recrutador / gerente de contratação que você vale mais do que a pessoa média que cumpre essa posição por razões x, y, z.
Outra dica profissional: certifique-se de ver os concorrentes na mesma cidade . Compreensivelmente, há uma enorme discrepância entre o que um gerente de marketing faz em Nova York versus Oklahoma City.
2. Encontre o teto e o chão
Peça-lhes para escrever uma figura que é o máximo que eles estariam dispostos a pagar. Será uma figura baseada no que eles acham que você vale para eles agora, o que eles podem pagar, e o que eles acham que é o mais alto razoável dado o negócio deles e quanto eles pagam aos outros funcionários. Isto não é o que você estará pedindo; é só o teto.
Uma vez que você tenha o “teto” do salário, a Lucent recomenda juntar a palavra: Qual é a quantia mínima de dinheiro que você precisa para pagar as contas, pagar aluguel, ter comida suficiente, as obras? (E não seja modesto com as obras - você sabe o que importa para você.)
Quando você tem um mínimo e um máximo para trabalhar, o processo de descobrir seu pagamento fica mais fácil. Obviamente, se você achar que o “teto” da empresa é muito menor do que o “piso” que você calculou, pode não ser um bom ajuste.
3. Virar o Script
Há um velho ditado em negociação que é mais ou menos assim: quem fala primeiro perde.
Anthony GoldEste foi um tema geral em todo o tópico do Quora: Se for possível, encontre uma maneira de fazer com que a empresa ofereça algum tipo de oferta como referência. Você pode fazer isso sendo vago sobre o fato de que “seu pacote de remuneração total é flexível e depende do pacote específico oferecido”.
4. Pense em outros benefícios
Você deve falar diretamente com o dono do negócio se tiver essa alavancagem, e você deve centrar seu “pacote” em torno de ficar perto desse indivíduo.
O salário é apenas uma peça do quebra-cabeça, então gaste tempo conversando com a empresa para descobrir os outros benefícios e benefícios da mesa. Por exemplo, como Jason McCabe diz acima, você será capaz de sair com liderança? Além disso, como é seu tempo de férias? Existem opções de ações? Almoços grátis? Todas essas coisas se somam.
5. Descobrir sua antiguidade
Negocie seu nível de antiguidade com a empresa, não o salário! Mencione suas habilidades extraordinárias e seus grandes sucessos e mostre a eles a confiança de que você alcançou o nível de senioridade que eles estão procurando.
Motea AlwanÉ fácil se envolver nos números. Mas, com base no ponto sobre o pacote global, não se esqueça de que negociar sua antiguidade é importante não só para obter um salário que você quer, mas também o respeito que você deseja.
Ser convidado a discutir suas necessidades salariais pode ser assustador, mas lembre-se do objetivo final: Ka-ching! Aka, ganhando dinheiro suficiente para se sentir valorizada e satisfeita com seu novo emprego.
