Ao longo dos anos, passei por livros de RP e livros de RP. Depois de algumas dúzias, algumas das mensagens dos livros começam a se misturar, mas há cinco que eu li que se destacaram para mim - e até mesmo informaram muito da minha abordagem ao marketing.
Se você está interessado em invadir a indústria de marketing, avançando na sua atual carreira de marketing, procurando maneiras práticas de se promover, ou investigando a neurociência por trás do que nos motiva a tomar as decisões de compra que fazemos, aqui cinco livros de marketing. mãos em:
1. Todos os comerciantes são mentirosos por Seth Godin
Seth Godin faz meu coração de marketing palpitar. Em All Marketers Are Liars , Godin argumenta que o marketing baseado em fatos não funciona mais; Para ser um grande profissional de marketing, você precisa contar a seus clientes histórias reais e autênticas.
Nas palavras de Godin: “Aqui estão as perguntas que espero que você faça (seu chefe, seus colegas e seus clientes) depois de ler este livro: 'Qual é a sua história?' 'Será que as pessoas que precisam ouvir esta história acreditam nisso?' 'É verdade?'"
Repleto de exemplos de marcas reais e conselhos sobre como transformar storytelling em marketing, esta é a minha recomendação número um para quem quer comercializar sua marca de maneira mais inteligente e autêntica.
Se você é fascinado com o que nos faz humanos, você vai adorar este livro (e ele!).
2. Comece com o porquê: como grandes líderes inspiram todos a agirem por Simon Sinek
Como profissionais de marketing e líderes de marca, é fácil sermos informados sobre como transmitir nossas mensagens e o que elas devem incluir, mas sua mensagem de marketing mais atraente? Seu porque .
Como Sinek explica: "'Por que' é a coisa que nos inspira e inspira aqueles que nos rodeiam."
Em Start With Why , Sinek explica como os líderes e as marcas que mais nos inspiram - essencialmente aqueles que têm as plataformas de marketing mais poderosas - todos se comunicam da mesma maneira: começam com o porquê. Ele continua explicando por que nós, como seres humanos, somos tão atraídos por uma pessoa ou marca, por que, como encontrar a sua própria e como criar sua mensagem em torno disso.
E enquanto o livro em si é comercializado para os líderes, não há um capítulo que não tenha muitos conselhos para qualquer um - em qualquer nível - que esteja procurando por inspiração de marketing e relações públicas.
3. Marketing: Uma História de Amor: Como Importar para Seus Clientes por Bernadette Jiwa
Este livro tem um lugar permanente na minha mesa porque eu me refiro muito a ele.
Uma compilação dos melhores posts de Jiwa em seu blog premiado, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story, ensina os profissionais de marketing a serem importantes para seus clientes. (Dica: pare de se concentrar na promoção e comece a se concentrar em como ajudar as pessoas a resolver problemas reais.)
Ao longo do livro, Jiwa combina dicas tangíveis com anedotas e histórias convincentes. O resultado final? Um monte de conselhos de marketing com um monte de coração.
4. Fluência cerebral: 100 maneiras de persuadir e convencer os consumidores com neuromarketing por Roger Dooley
Eu tive minhas hesitações sobre este livro, especialmente quando li o resumo: "100 maneiras de persuadir e convencer os clientes com o neuromarketing".
Parece o tipo de marketing falso e assustador de que você provavelmente deveria ficar longe, certo?
Mas fiquei intrigado com o cérebro desenhando na capa, então li - e achei absolutamente fascinante. O livro cobre tudo, desde como o cérebro processa diferentes pontos de preço até o efeito da linguagem corporal nas decisões de compra. Por exemplo, uma pesquisa que descobriu que, quando se trata de precificação, as pessoas não estão necessariamente mais inclinadas a comprar um produto de US $ 19, 97 contra US $ 20, porque é mais barato, mas por causa da "precisão aparente" do menor número. Em outras palavras, os clientes estão mais propensos a acreditar que vale US $ 19, 97 porque é um número tão específico, em vez de US $ 20, 00.
Tudo somado, este livro tem toneladas de petiscos interessantes que são úteis para qualquer comerciante manter em seu bolso de trás. E bônus: está escrito de uma forma que esse não-neurocientista poderia facilmente digerir e entender.
5. O que os grandes vendedores fazem: a ciência de vender através da conexão emocional e o poder da história por Michael Bosworth e Ben Zoldan
Enquanto o título pode parecer um pouco como uma soneca, é tudo menos isso . É absolutamente cheio de conselhos interessantes sobre marketing.
Acima de tudo, enfatiza a criação de uma conexão emocional com os clientes e oferece conselhos sobre como fazer isso. Uma das minhas dicas favoritas: Lembre-se de que “seus clientes não estão pensando em máquinas. estão sentindo máquinas que pensam ”.
Também inclui pesquisas sobre a importância da narrativa em marketing, bem como alguns exemplos de marcas fantásticas.
Embora o ponto de vista, anedotas, pesquisas e conselhos de cada autor varie, esses cinco livros nos ensinam as mesmas três coisas importantes: por que nossa abordagem ao marketing precisa ser mais autêntica do que tem sido tradicionalmente, como descobrir histórias de marcas mais humanas e relacionáveis, e como usar essas histórias como a base do nosso marketing.
