Recentemente participei do evento de lançamento do The Muse's Coach Connect em Nova York e conversei com dezenas de pessoas sobre como melhorar suas habilidades em rede. (E sim, se você perdeu esse sutil grito, o Coach Connect está vivo agora, e você realmente pode reservar tempo com um especialista em carreira para ajudá-lo!)
Todos com quem eu conversei tinham uma coisa em comum: todos eles desprezam o trabalho em rede. Soa familiar?
Se eles identificaram como introvertidos e wallflowers, ou apenas pensaram que era completamente inautêntico, todo o mundo teve uma pergunta sobre como fazer isto menos terrível.
Eu disse a eles que não há grande segredo; em vez disso, trata-se de redefinir o que “networking” significa para você e depois entender como proceder. Como o som disso? Leia as minhas quatro dicas mais populares:
1. Lembre-se de que a maioria das pessoas se sente da mesma maneira
Às vezes, as pessoas entram em um evento, veem outras pessoas conversando e se sentem impostoras. Eles acham que todos os outros sabem como trabalhar na sala e se perguntam como eles vão encontrar um “em” com esses profissionais.
Agora, imagine se aproximar do evento com uma mentalidade diferente. Em vez de se preocupar que alguém vai julgá-lo, lembre-se de que você está em uma sala cheia de pessoas fazendo o melhor que podem. Um grupo de pessoas que também se sentem nervosas e sem saber como abordar um estranho.
De repente, em vez de ser ultrapassado por pessoas fora de sua liga, você está em uma sala cheia de aliados - de pessoas que ficariam felizes em falar com você. De pessoas que, se tropeçam em suas interações iniciais com você, não estão indicando nada além de que também não são profissionais em rede.
Atualize a rede como tendo uma conversa - algo que você já fez várias vezes antes. E talvez até como algo compassivo, porque aquela pessoa que está parada desajeitadamente pela comida está tão nervosa quanto você - e poderia usar alguém para conversar neste exato momento.
2. Se sua estratégia não está funcionando para você, altere-a
Você sabe algo mais que adiciona muita tensão à rede? Forçar-se a fazer isso de uma maneira - quando esse caminho nunca funciona para você.
Aqui está algo que eu amo sobre esta dica: É muito fácil de implementar. Talvez você odeie contatar estranhos no LinkedIn e peça para escolher seus cérebros. Você sabe o que: Pare de fazer isso e procure outras maneiras de aprender mais sobre diferentes tarefas. Odeio grandes eventos? Pare de se inscrever para eles e, em vez disso, procure oportunidades para fazer contatos individuais ou em pequenos grupos. Parece que é muito transacional? Pare de tratá-lo como uma troca onde você tem que conseguir alguma coisa.
Se você pode pensar em algo que você odeia sobre networking, pergunte-se se você pode encontrar uma maneira de se conectar sem fazer uma coisa. E se for uma necessidade (por exemplo, iniciar uma conversa com novas pessoas), pense em maneiras que você pode tornar menos assustador, como trazer um amigo junto com você ou se aquecendo conversando com alguém que você já conhece.
3. Entenda o que você está pedindo
A maioria das pessoas odeia o trabalho em rede porque está fazendo as perguntas erradas (da maneira errada) - e isso geralmente leva a resultados ruins, fazendo com que você se sinta desconfortável. Por exemplo, se você investe no LinkedIn com um estranho e diz: "Você pode me apresentar ao seu CEO?" - nem mais, nem menos - você provavelmente não será bem-sucedido.
Então, as primeiras coisas primeiro, lembre-se que há mais coisas que um contato pode ajudar do que contratar você no local ou apresentá-lo à pessoa mais famosa de sua empresa. Como o editor-chefe do Muse, Adrian Granzella Larssen, aponta em um artigo (que inclui um modelo “Ajude-me a Encontrar um Emprego”): “Elabore um email compartilhando que você está procurando por um novo trabalho, e que você está se alistando sua ajuda. Mais importante: seja específico sobre o que você está pedindo - são leads ou postagens de emprego? Entrevistas informativas? Novos contatos? Tudo acima?"
Sempre que sentir que está com dificuldade em encontrar coragem para se aproximar, recue e pense no que está pedindo. Para estranhos e contatos distantes, ofereça a outra pessoa opções. Por exemplo, perguntar se um contato conhece alguém que está contratando - ou grandes recursos para pessoas que procuram emprego em seu setor. Isso tornará mais fácil para a outra pessoa escrever de volta, e ajudá-lo a começar a construir o rapport, para que você se sinta mais à vontade no futuro.
4. Concentre-se em como você pode ajudar
Networking sentindo um pouco "eu, eu, eu?" Capacitar-se a virar o roteiro e fazê-lo sobre outra pessoa. Em outras palavras, você provavelmente já ouviu o conselho de que, se uma conexão ajudar você, pergunte como você pode retribuir o favor.
Mas se isso faz você se sentir engraçado, coloque a outra pessoa antes mesmo de precisar de um favor. Envie para alguém um artigo que você acha que ele vai gostar. Entre em contato com um amigo do Facebook ou contato do LinkedIn que recentemente iniciou um novo trabalho e pergunte como está indo. Procure pessoas que você possa apoiar sem ter que pedir nada em troca.
Se você tem uma mentalidade “Estou querendo me conectar com novas pessoas e fico feliz em poder ajudar!”, Você se sentirá bem em ajudar outra pessoa e estará desenvolvendo sua rede ao mesmo tempo. E quando você precisar de algo na estrada, você não se sentirá tão culpado por isso.
A rede nunca pode ser sua atividade favorita. Mas não precisa ser falso e terrível. Portanto, sinta-se à vontade para encontrar uma maneira de se conectar com novos contatos e manter contato com os antigos de uma forma que faça sentido para você.
