Há uma boa chance de você nunca ter dito a sua turma de jardim de infância que você queria ser um vendedor quando crescesse. Não é sempre um trabalho que as pessoas passam a vida aspirando - mas se você está pensando em uma nova carreira, talvez seja hora de reconsiderar.
“Infelizmente, acho que as pessoas ficam longe das vendas porque pensam no vendedor de carros agressivos”, compartilha Sarah Ionescu, vice-presidente de vendas da eMarketer. "Este é um grande equívoco".
Pelo contrário, as vendas são uma carreira recompensadora que é ótima para todos os tipos de pessoas, desde funcionários de nível básico que não têm certeza de sua direção de longo prazo para pessoas que buscam uma mudança de carreira mais tarde na vida. Não só você pode prosperar em vendas com qualquer experiência, é uma fantástica plataforma de lançamento para o resto de sua carreira. Você aprenderá habilidades altamente transferíveis, experimentará a emoção de ajudar as pessoas e terá a oportunidade de agir como seu próprio patrão. Além disso, é um dos “Campos Previstos Mais Recheados de 2016” - significando que há muitas vagas de emprego esperando que pessoas como você as preencham.
“As vendas são parte integrante de todos os negócios neste planeta”, explica Ionescu, por que a eMarketer, como muitas outras empresas, está contratando para várias funções de vendas. “Os vendedores são os geradores de receita de uma empresa - nós trazemos o dinheiro nesses fundos para qualquer outra parte do negócio. É um papel muito importante e, se você pode ter sucesso em vendas, então você tem valiosas e cobiçadas habilidades que você pode trazer para qualquer empresa em qualquer setor ”.
Ainda não tenho certeza se seria adequado para você? Conversamos com seis vendedores - de executivos de contas até o vice-presidente de vendas - para entender como é o trabalho e por que você pode querer começar a pesquisar empregos de vendas hoje.
Você não precisa de um histórico de vendas - ou de ser um extrovertido
Se você está procurando seu primeiro emprego fora da faculdade ou seu quinto, não ter um histórico de vendas não vai atrasá-lo. Na verdade, isso pode ajudar - você será capaz de trazer uma perspectiva diversificada e habilidade para o papel.
"Nossos melhores vendedores muitas vezes não vêm de vendas", disse Mark Wasmund, gerente de vendas da Western North America na The Muse. “Por exemplo, um dos nossos principais vendedores costumava trabalhar em consultoria. Trabalhamos com ela para desenvolver algumas táticas de vendas, mas ela já se destacou em ouvir, dar recomendações ponderadas e pensar de maneira inteligente ”.
Entrar em vendas de um histórico diferente não é uma história incomum: Jeffry Harrison, executivo de contas da The Muse, entrou em vendas depois de estar no exército, enquanto Ionescu da eMarketer se formou em jornalismo e planejou trabalhar em relações públicas antes de encontrar seu lugar vendas. “Como eu estava me candidatando a um emprego, um mentor sugeriu que eu explorasse uma carreira em vendas, e minha reação instintiva foi 'de jeito nenhum'”, ela compartilha. "Felizmente, esse mentor me desafiou a pensar fora da minha zona de conforto … Eu decidi dar uma chance às vendas e descobri que eu realmente era muito bom em vendas e, mais importante, eu gostava disso."
Então, que tipo de experiência será útil se você estiver entrando em uma função de vendas? “As pessoas que prosperam em um ambiente de vendas - independentemente de acharem que seriam boas em vendas ou não - são inteligentes, curiosas, cooperativas, resilientes e orientadas a soluções”, diz Ionescu.
Steph Gilmore, diretor sênior de vendas da eMarketer, acrescenta que você também não precisa ser extrovertido, outro equívoco comum sobre o papel. "Você não precisa ser uma pessoa agressiva e arrogante - você só quer se interessar em conversar com pessoas e tentar entender o negócio delas."
Você aprenderá muito mais do que a persuasão
As vendas oferecem muitas habilidades e insights transferíveis para o mundo dos negócios, tornando-se um trabalho fantástico se você ainda não tiver certeza do que deseja fazer com o resto de sua vida.
“Trabalhar em vendas te ensina muito - como as empresas operam, como ganham dinheiro, como as decisões são tomadas, como se comunicar, como negociar, como fazer as coisas”, explica Ionescu. “A exposição a tantos aspectos diferentes dos negócios será útil, não importa o que você faça.” Além disso, acrescenta, o trabalho lhe dá muito acesso: “Ser um vendedor de sucesso exporá você aos líderes dentro de sua empresa. e pode abrir muitas portas. ”
Além de obter um conhecimento interno das empresas, você se tornará um profissional melhor.
O executivo de vendas da eMarketer, Taylor Conley, apregoa a comunicação como uma das principais habilidades transferíveis que ela ganhou: “Você precisa pensar em maneiras de explicar um produto ou serviço que o torne o mais simples e atraente possível, de uma forma que faça mais sentido. Kathryn Fries, diretora sênior de vendas da eMarketer, acrescenta a solução de problemas e a perseverança à lista: “Na maioria das vezes, você se ressente das pessoas por que não conseguem ou não querem para comprar seu produto. Esse é um "problema", e uma grande parte do processo de vendas é pensar em formas criativas de resolver esse problema. Isso faz com que você pense estrategicamente em todas as facetas da sua vida e permaneça persistente ”.
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Os outros vendedores com quem conversamos listaram positividade, adaptabilidade, inteligência emocional, confiança, resiliência e administração do tempo entre as habilidades transferíveis que adquiriram com as vendas. "Além disso", acrescenta Conley, "ele também ajudará você a se divulgar para qualquer trabalho no qual esteja interessado no futuro".
Com todas essas habilidades comprovadas, você está bem preparado para ser um candidato desejável para muitas posições. "Eu não descobri o que eu quero ser quando crescer", mas não importa o que seja, eu sei que as vendas são uma habilidade crucial ", diz Harrison. “Se você é um escritor que vende uma história ou um engenheiro que vende uma nova ideia, todos podem se beneficiar das habilidades de vendas.” E se você decidir que nunca quer sair de campo, há muitas oportunidades para subir. "Eu acho que o que realmente solidificou minha decisão de entrar em vendas foi a oportunidade de crescimento", diz Conley. "Se você trabalhar duro, verá resultados tangíveis, o que é realmente estimulante para alguém relativamente jovem em sua carreira."
É altamente recompensador
As vendas são obviamente gratificantes em um sentido muito tradicional e tangível - estruturas de comissão dão a você a oportunidade de ganhar mais dinheiro quanto mais você trabalha.
Mas a maioria dos vendedores com quem conversamos nos contou como é gratificante para eles a carreira de maneira mais profunda. "É sobre ajudar as pessoas", compartilha Harrison. "Os vendedores precisam encontrar empresas com um problema que a solução possa consertar."
Conley concorda, dizendo que é empolgante vender um produto "sabendo que ajudará as pessoas a fazerem melhor seu trabalho e a empresa crescer mais rápido".
Além disso, os vendedores adoram como o trabalho é autodirigido - enquanto você tem o apoio de uma equipe, controla sua própria agenda e também controla diretamente seus resultados, ou seja, quando se sai bem, pode se sentir orgulhoso por causa do seu trabalho. . "Você é responsável pelo seu próprio sucesso, e o céu é o limite de quão bem sucedido você pode ser", diz Harrison.
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