Você e seu colega não estão vendo tudo bem, e você está ansioso para convencê-lo a seguir sua maneira de pensar. Você não está tentando ser teimoso e obstinado - você apenas sabe que seu método é o melhor e está determinado a fazê-lo perceber isso.
Infelizmente, mudar a mente de alguém nem sempre é fácil. Na verdade, isso pode ser bem difícil - especialmente quando ambos se sentem fortemente sobre suas próprias opiniões.
Mas, não jogue suas mãos ainda! Existem algumas frases-chave que você pode implementar ao apresentar seu argumento que certamente ajudarão a influenciar a outra pessoa ao seu ponto de vista.
1. " Nós devemos …"
Ao tentar mudar a mente de alguém, é muito fácil ficar obcecado consigo mesmo e com a sua maneira de pensar. Afinal de contas, você é quem está certo, e o objetivo dessa discussão é provar que o seu caminho é o melhor.
No entanto, essa abordagem egocêntrica resulta em muitas palavras “eu”, “eu” e “você” se espalhando pelo seu discurso - o que não é necessariamente uma técnica de persuasão eficaz.
Em vez disso, é muito melhor usar uma linguagem mais colaborativa. Usar palavras como "nós" em vez de "eu" ou "você" é um lembrete subconsciente de que vocês dois estão na mesma equipe - você está realmente apenas tentando encontrar a melhor solução para um problema compartilhado. Melhor ainda? Soa menos acusador e exigente, o que é crucial se você está tentando facilitar uma discussão produtiva.
2. "Isso vai funcionar porque …"
Qual é a minha maior implicância em comerciais políticos? Os candidatos gastam seu tempo precioso dizendo-lhe todas as coisas que seus oponentes não farão - e eles negligenciam mesmo mencionar brevemente quais são seus próprios planos.
No entanto, muitos de nós têm a tendência de cair nessa mesma armadilha quando estamos apresentando nossos próprios argumentos. Portanto, lembre-se de que é importante enfatizar por que seu plano funcionará - em vez de usar todas as suas palavras e energia para explicar por que a outra pessoa não o fará .
Eu sei - é muito fácil pensar que abrir brechas nas idéias de outra pessoa e apontar todas essas falhas óbvias seria uma maneira infalível de trazê-la para a luz. No entanto, isso provavelmente resultará apenas em tensão, argumentos e sentimentos feridos.
Para ser persuasivo, você precisa evitar ser tão negativo e canalizar seu tempo para explicar os benefícios de sua própria ideia. Se você puder apontar todos os pontos positivos, você terá uma chance muito melhor de mudar a mente de alguém - sem ressentimentos.
3. “Por exemplo…”
A maioria de nós não é facilmente convencida - geralmente não estamos dispostos a abandonar nossas convicções à primeira vista de uma opinião divergente. Então, isso geralmente significa que precisamos de alguns exemplos específicos e evidências de apoio, a fim de mudar nossa opinião sobre algo sobre o qual nos sentimos fortemente.
De fato, a ciência mostra que argumentos que fazem uso de exemplos específicos são muito mais persuasivos do que aqueles que usam apenas termos vagos e suposições gerais.
Isso significa que você deve planejar seguir sua afirmação com um exemplo sólido de quando sua ideia sugerida funcionou bem. Diferentes opiniões à parte - é difícil argumentar com fatos.
Todos nós temos essas experiências quando precisamos tentar persuadir alguém a ver nosso ponto de vista. E, infelizmente, você não pode simplesmente estalar os dedos e instantaneamente mudar a mente da outra pessoa.
Persuadir alguém a chutar suas próprias opiniões para o meio-fio em favor de pular em seu movimento pode levar um pouco de estratégia e pensamento. Portanto, faça uso dessas três frases-chave e estará no caminho certo para levar essa pessoa à sua maneira de pensar.
