É fácil dizer aos seus amigos para negociar quando recebem uma oferta de emprego. Mas quando se trata de você? Há uma voz irritante que diz: "Não faça nada que possa arruinar isso". E enquanto você diz ao seu amigo para respirar fundo e relaxar, é natural reagir assim quando parece que sua excitante nova posição ainda na linha.
Mas você deve saber que em quase todos os casos, a empresa espera que você negocie e é de seu interesse dar uma chance. De fato, um estudo realizado pela Salary.com descobriu que 84% dos empregadores esperam que os candidatos a emprego negociem salário durante o estágio da entrevista.
Se você ainda não está convencido, saiba disso: o gerente de contratação também está no limite quando se trata de negociar salário. Ele está nervoso por não aceitar sua melhor oferta - sim, nervoso, lembre-se, ele também pensou muito nessa decisão e decidiu que realmente quer que você trabalhe lá. Mesmo! Eu sei disso porque quando eu era recrutador, muitas vezes tive as seguintes conversas com os gerentes de contratação.
1. "Espero que possamos pagar essa pessoa o suficiente."
A maioria das pessoas que conheço faz o melhor para oferecer o que acha que é um salário justo. Em muitos casos, eles têm espaço para oferecer um pouco mais se o candidato negociar. No entanto, perdi a conta das noites sem dormir que experimentei enquanto esperava que alguém aceitasse um emprego. Isso pode soar bobo, mas acredite em mim - pergunte a qualquer recrutador que perdeu seu principal objetivo para um concorrente que ofereceu mais dinheiro, e ele dirá que quando uma empresa atinge seu maior valor, não há muito que o gerente de contratação possa fazer mas espere.
O que isso significa para você
Faça uma pequena pesquisa sobre qual é o valor justo de mercado para o papel. Se você acha que a oferta que recebeu não é justa, não tenha medo de fazer uma contraproposta. Embora muitos empregadores tentem não enganá-lo de cara, é bastante comum que as empresas esperem que os candidatos a emprego se oponham. Mesmo que o pacote de compensação não seja completamente irracional, não tenha medo de se defender respeitosamente se achar que merece mais. O gerente de contratação coloca suas cartas na mesa, oferecendo-lhe o emprego, então você tem muito mais poder do que pensa.
2. "Eu sou nervoso que este candidato tem várias ofertas sobre a mesa."
Recentemente, ouvi de algumas pessoas que tinham medo de uma empresa ficar sabendo do fato de que estavam considerando várias ofertas de emprego. Mais especificamente, essas pessoas estavam preocupadas sobre como cada empresa aceitaria isso.
Mas aqui está um fato divertido: como recrutador, passei algum tempo pirando sobre isso também - e muitas vezes me encontrava lutando para encontrar uma maneira de fazer com que essa pessoa nos escolhesse.
O que isso significa para você
O fato de os empregadores considerarem isso uma notícia muito boa para você. Portanto, seja transparente com o gerente de contratação se estiver decidindo entre duas ofertas. Evite usar uma empresa como alavanca para obter mais dinheiro de outra, mas também não se venda.
Se a sua melhor escolha oferecer o salário mais baixo, vá em frente e empurre um pouco o gerente de contratação. Você não perderá a oferta se disser a ela que o trabalho é sua primeira escolha, mas está vendo que a oferta está um pouco abaixo do valor de mercado para funções similares em outros lugares.
3. “Realmente espero que isso funcione”
Eu não posso enfatizar isso o suficiente. Os empregadores não enviam ofertas de emprego para candidatos que os fazem dizer: "Meh, isso provavelmente funcionaria para nós". Eles normalmente tentam contratar pessoas que os estimulem sobre o que eles adicionarão à equipe.
Assim, quando uma empresa lhe envia uma carta de oferta, o gerente de contratação está cruzando os dedos das mãos e dos pés na esperança de que você aceite - e na maioria dos casos, eles esperam que você peça um salário mais alto. Basta perguntar à escritora do Muse, Sara McCord, sobre seu erro de carreira de US $ 10.000. E quando você contra-atacar, eles começam a ficar um pouco estressados porque, na verdade, eles podem perder você.
O que isso significa para você
Neste ponto, você pode estar pensando que você tem toda a autoridade do mundo para pedir vários milhões de dólares por ano. E eu queria que isso fosse verdade. Mas, ao mesmo tempo, mostre um pouco de empatia pelo gerente de contratação. Ela está realmente empolgada com (potencialmente) contratá-lo, e eu sei da minha experiência anterior que mesmo os candidatos mais incríveis não podem alterar o orçamento de uma empresa para um papel.
Claro, há espaço de manobra, e você deve se sentir 100% à vontade para negociar seu salário. Mas lembre-se que o gerente de contratação está do seu lado agora e ela provavelmente está fazendo o melhor possível para que você se junte ao time. Então, trate esse processo como uma conversa e não como uma luta de ida e volta.
É compreensível se você chegou ao fim disso e ainda acha que não pode ter coragem de pedir um salário mais alto. E eu entendo - discutir dinheiro com alguém pode ser complicado às vezes, e é especialmente assustador quando se trata de um possível empregador. Mas acredite, você trabalhou duro para chegar a esse ponto. Você tem uma oferta em mãos e tem muito mais poder do que pensa. Se você precisar de um pouco de ajuda extra, considere falar com um treinador de negociação. De qualquer forma, você tem isso - e você merece ser compensado de forma justa.
