Se você tiver sorte, sua rede incluirá alguns contatos com os quais você sempre poderá contar. Estas são as pessoas que estão verdadeiramente no seu canto. Eles dizem que vão encaminhar seu currículo - e depois fazem. Eles ajudam você a se preparar para uma entrevista - e quer que você os mantenha informados sobre seu progresso. Eles o parabenizam pelo seu novo emprego e o conectam a alguém com anos de experiência no campo.
É por isso que pode ser tão desanimador quando você chega a alguém que sempre esteve lá, apenas para ouvir que ele está muito ocupado para fazer uma apresentação, ou ela não acha que é a pessoa certa para responder suas perguntas. E, claro, seu maior fã pode simplesmente se sentir sobrecarregado com o trabalho. Mas se ela não lhe der um tempo em que ela possa estar livre novamente, ela pode precisar de uma pausa para oferecer sua ajuda.
Não corra o risco de desligar suas conexões. Leia sobre três faux pas de rede que você deseja evitar.
1. Pedindo Demais
Parece óbvio que pedir repetidamente a mesma pessoa por um favor o queimará. No entanto, isso pode ser muito confuso - especialmente para jovens profissionais ou com poucos contatos em um campo - quando alguém se oferece para ajudar. Como você sabe o que é uma quantidade razoável de divulgação e o que está muito além do escopo do que seu contato gostaria de fornecer?
Parte da confusão vem do fato de que pedir demais é frequentemente discutido apenas no contexto de um julgamento errado do seu relacionamento (por exemplo, perguntar a alguém que você conheceu uma vez para uma introdução ao seu vice-presidente sênior - totalmente não OK). Mas também é possível sobrecarregar uma conexão próxima. Por exemplo, quando alguém se oferece para lhe fornecer conselhos durante o processo de procura de emprego, isso é ótimo - mas você provavelmente não quer perguntar se ele conhece alguém, se ele tem algum conselho para alguém novo na indústria, e se ele pode revisar seu currículo.
Outra maneira de as pessoas com as melhores intenções se tornarem um incômodo é quando estão desorganizadas. Pense: há uma grande diferença entre enviar um e-mail a um contato com uma lista de cinco perguntas e cinco e-mails, enviados em cinco momentos diferentes, conforme as perguntas chegam até você. Então, tente ficar atento à agenda do seu contato. Informe-se quando a melhor hora para uma ligação pode ser, e escreva as perguntas que você tem com antecedência para que você não perca tempo fazendo comentários. Se você já entrou em contato, mas pode usar conselhos adicionais, pergunte à sua conexão se ele tem a banda para ajudá-lo ainda mais: se ele optar por ele, é menos provável que ele se sinta sobrecarregado.
2. Deixar de devolver o favor
Outra maneira de as pessoas bem intencionadas queimarem seus contatos é pensando que não há nada que possam oferecer em troca. Por exemplo, você pode olhar para as décadas de experiência que seu mentor tem e achar que não poderia ser de nenhuma ajuda.
Não tão rápido. Em primeiro lugar, muitas vezes há muitas maneiras pelas quais você pode retribuir de maneira paralela. Por exemplo, muitas vezes pensamos em recomendações para os funcionários que vêm de seus chefes, mas se o seu gerente lhe der uma linda recomendação do LinkedIn, é uma ótima ideia escrever também para ela.
Em seguida, não se engane pensando que seu apoio não é valioso porque não parece o mesmo. Digamos que seu contato conecte você a pessoas em seu novo campo - você ainda pode se esforçar para falar bem sempre que encontrar seus conhecidos. Mesmo que sua reciprocidade seja apenas um gesto, deixar claro que o relacionamento não é unilateral pode impedir que seu contato se sinta aproveitando dele.
3. Falta de Gratidão
Este pode ser o maior erro que você pode cometer. Alguém que está no seu canto estará lá para aconselhá-lo e recomendá-lo mais vezes do que você poderia esperar, desde que cada vez que você fizer uma ligação ou um e-mail.
Por outro lado, uma das maneiras mais fáceis de transformar um fã em alguém que não tem tempo para ajudá-lo é ser rude (e não se engane, deixar de dizer “obrigado” é grosseiro). Ainda me lembro de dar a uma ex-estagiária uma referência excepcional para seu primeiro emprego em tempo integral, depois do que ela nunca me agradeceu, nem me disse que conseguiu o cargo. Entendendo que ela tinha menos experiência, estendi a mão para felicitá-la por seu novo papel e, novamente, ela não se incomodou em responder.
Esquecer de agradecer seus contatos é descortês. Se isso acontecer mais de uma vez, não se surpreenda se na próxima vez que precisar de um favor, você achar que seu contato está ocupado.
Os contatos profissionais que se oferecem para ajudá-lo a querer que você seja bem-sucedido. Eles estão dispostos a compartilhar seu tempo e experiência. Se você é respeitoso e se esforça para fazê-los sentir-se valorizado, você poderá consultá-los nos próximos anos.
