Você sabe o que quer: um novo emprego, uma promoção, um investimento em sua ideia ou novos contatos de rede. E acredite ou não: a diferença entre conseguir o que você quer e ser ignorado é muitas vezes simplesmente uma questão de como você conta sua história.
Muitas vezes, alguém vai contar histórias do seu ponto de vista pessoal. O que faz sentido - é a sua história, então por que não seria pessoal?
Bem, o problema com esse pensamento é que você está esquecendo que a pessoa de quem você quer algo (seja um emprego, um aumento ou uma referência) só estará pensando em sua história - como o que você está dizendo o ajudará?
Eu vejo você encolhendo os ombros e dizendo: "Eu não sei como meu aumento vai ajudá-lo em tudo."
Bem, boas notícias para você. Vender alguém em sua história é uma mudança bem simples que envolve uma palavra de três letras: por quê ?
Com demasiada frequência, as pessoas respondem a perguntas sobre o que , quando e como . Veja como começar a usar por que conseguir o que deseja.
1. Quando você está entrevistando para um trabalho
O entrevistador começa com: “Conte-me sobre você”. Então você diz: “Eu trabalhei na Microsoft nos últimos dois anos.” Ou talvez, “me formei em Yale em 2010 com especialização em Economia”.
Essas respostas podem ser verdadeiras, mas não respondem ao que o gerente de contratação realmente está dizendo - me dê uma razão para contratá-lo para essa posição.
Então, em vez de focar no quê , concentre-se no motivo pelo qual tomou as decisões que você tomou entre todas as linhas do seu currículo. Por que você escolheu um produto menos óbvio para trabalhar? Por que você quer passar do jornalismo para o PR? A melhor resposta seria assim:
Esta resposta não diz apenas ao gerente de contratação quem você é, isso explica por que você deve conseguir o emprego. De repente, você é um candidato muito mais interessante.
2. Quando você deseja alterar campos
A primeira pergunta que a maioria dos entrevistadores fará nesta situação é o que lhe interessou sobre a Posição A, quando toda a sua carreira foi focada na Posição B. E a maioria das pessoas cometem o erro de responder isso com o padrão que refrão (“Eu quero fazer uma mudança”. ”). Por que a resposta explica muito bem seu raciocínio de uma maneira muito mais convincente:
Eu sei que eu ficaria muito mais animado em contratar alguém que pudesse dizer por que ela queria fazer a mudança do que alguém que estivesse olhando para um novo campo, aparentemente apenas por causa disso.
3. Quando você quer uma promoção ou aumento
Sim, você deve comparecer à sua avaliação com uma lista de vendedores. Mas evite a tentação de se sentar na frente de seu gerente e rechaçar todas as coisas que você realizou no último trimestre. (Você e seu chefe sabem como isso soa, então provavelmente não influenciará a decisão dela de qualquer maneira.)
Em vez disso, fale sobre por que uma promoção faz sentido, não apenas para você, mas para a equipe. Em outras palavras, em vez de apenas declarar que você intensificou e liderou com sucesso inúmeros projetos de equipe, discuta as maneiras pelas quais um papel de gerenciamento permitiria que você fosse um líder de equipe ainda mais eficaz.
Se parece com isso:
Seu chefe será mais receptivo a esse enquadramento do que a uma lista de conquistas.
4. Quando você quer suporte para uma ideia ousada e nova
Digamos que você esteja debatendo com sua equipe sobre a consertar um projeto parado e decidir chegar a uma base mais ampla de constituintes. Você poderia apenas dizer isso, mas se você liderar com o quê , você terá que convencê-los. Se você começar com o porquê , você pode levá-los à resposta fazendo com que pareça óbvio. Por exemplo:
Ao apresentar seu argumento dessa maneira, seu plano parece não ser uma idéia fora do campo esquerdo, mas algo que só faz sentido.
5. Você quer se conectar com alguém novo
Imagine seus principais eventos de vida ocorrendo ao longo de um caminho sinuoso por uma estrada de montanha. Não cometa o erro de falar sobre as partes retas do caminho, que é o que você fez durante um determinado período de tempo. Em vez disso, fale sobre os ziguezagues, as voltas e as voltas - porque isso é muito mais interessante.
A história sobre por que você voltou à escola, por que se mudou para o outro lado do país, ou por que trabalhou nesse projeto específico, ou dentro de uma determinada indústria, é muito mais fascinante que o padrão “Aqui está meu diploma e cargo”.
Por exemplo:
Dica do especialista: Aqui está um conselho ainda melhor para conversar com alguém novo: Pergunte a ele ou a estrada sinuosa por que perguntas. Nove vezes fora de 10, "Por que você fez a transição de sem fins lucrativos para fins lucrativos?" Levará a uma conversa mais interessante (e mais memorável!) Do que, "o que você faz no seu trabalho atual?"
Lembre-se que, enquanto que, quando, onde e como é importante, porque é interessante. E em cenários de carreira, quando você quer causar uma impressão duradoura, contando sua história com por que vai fazer o truque.
